? ? 如何增加說服力 ? ? ? 當與人辯論時，想要使對方心服口服，一般都要通過講道理讓對方無力辯駁。不過，如果你面對一個很強的辯手，或者你的語言駕馭能力有限，通過講道理說服對方恐怕就不占優勢。這時候，引經 據典的策略便可以大顯身手了。 ? ? ? 有了事實根據為自己撐腰，會立刻讓對方百口莫辯。要注意，所引用的別人的話、調查研究數據、真實發生的案例，比較好是眾所周知的，只有被人們普遍承認的事物才能被人認同。 ? ? ? 俗話說得好:“事實證明一切。”不論多么伶牙俐齒的人都不得不向現實低頭，關鍵時刻亮出“事實”這張毋庸置疑的，一方面可讓對方無力繼續堅持自己的意見;另一方面也會從心里承認你的 能力。 ? ? ? 假如你是售樓處一名職員，有人問你此處樓盤距離公交車站有多遠，一般人的回答是“大約兩千米吧”，而你的回答是“1.85千米”，由此一來，對方就會認為你所說的千真萬確，對你的信任感也 會加強，甚至會產生“距離一定不會太遠”的感覺。而“大約兩千米”的回答會讓人產生一種隱瞞真相之感，使他人對你及你所說的話產生懷疑。 ? ? ? 這里，一種很有說服力的擺事實的方式就是—用數據說話。 ?

? ? ? 很多時候，“我認為”“我的建議是”等類似的話語一出，人們就開始從你的觀點中搜尋漏洞，準備進行反駁。無論你使用多么溫和的口吻，都會給人一種強加于人的感覺。與其主張自己的意見， 不如借助數據來說話。你不妨以“根據xx研究所的數據”作為開頭，告訴別人你是一個熱情的信息傳遞者，并沒想要操控或強迫對方。這樣對方就會欣然接受你的信息，并且按照信息所指的方向展開進 一步的思考。 ? ? ? 心理學家麥克洛斯基在對21項有關說服的實驗進行仔細調查后，確認了“在有數據和事實的情況下更容易順利說服別人”這一結論。根據麥克洛斯基的觀點，如果你已經掌握了如下數據，只要你出 示它們就能輕松說服對方。 ? ? ? (1)出人意料的珍貴數據; ? ? ? (2)值得信賴的數據; ? ? ? (3)從很多人手中收集到的數據; ? ? ? (4)專業性的數據; ? ? ? (5)多重數據的組合。 ? ? ? 數據對人具有不容爭辯的壓力，哪怕根本不愿意服從你的人，面對數據也無力反駁。利用數據說話還有一個明顯的好處，就是借助數據表明個人想法，即便對方有意見，也無理由把反對的苗頭指向 你本人，因此避免了與人發生正面沖突。 ? ? ? 的確，只要有事實作支撐，不用作過多的解釋，再頑固的人也只能接受你的觀點。有趣的是，這里重要的是要“有事實”，而“事實的真假”有時候并不重要。簡單地說，只要讓你所說的話 ? ? ? “看上去像是事實”就可以達到目的了，而不必一定就是真實的。 ? ? ? 例如，如果你想要強調一種線非常細，告訴對方這線直徑只有20微米，真實性頓時就體現出來了。即便線的真實直徑是23微米，也沒有多大的妨礙。看起來像是事實，說服力就會獲得提高。 ? ? ? 與此同時，說服者必須引起重視的是，雖然事實并非真實，但我們也不能毫無邊際地大說特說，而忘記了比較具有說服力的永遠都是事實本身。實際上，很多時候，只要把與問題相關的事物講清楚 、講透徹，說服他人也就水到渠成了。