電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到怎么做直播賣自己產品，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的5個小技巧，在直播間賣爆你的產品，怎么在抖音賣自己的產品，抖音怎么賣自己的產品教程分享！，*次直播賣貨需要準備的7個事項??等一系列問題！
1.5個小技巧，在直播間賣爆你的產品
如今這個時代，已經是人人做直播的時代。每個人都有做直播的權利，都有通過直播去賣產品或者賣你自己的權利。 然而，直播它只不過是一個平臺，你可以把它當成你的柜臺，當成你的商場，還可以把它當成你的辦公室…… 在這里，送給你一句鄭老師經常說的一句話： 做直播，不需要你長的有多漂亮、多英俊，希望你能記住一句話：只要你敢播就有人敢看!只要你敢賣就有人敢買! 好的，下面開始進入今天攬客魔課堂分享的正題： 在直播前，我們需要把直播中會用到的一些輔助工具，或者是產品賣點，這些都得事先弄好。 比如，在直播中可能會用到計算器，來呈現你的優惠力度，還有一部手機，一步一步的指引，去教客戶如何下單…… 在直播中，你首先得有一個亢奮的狀態，積極的與用戶互動，其次你還需要掌握一些營銷技巧，將你直播間的用戶留下來，讓用戶認可你，*買你的產品。 下面，就把這些營銷技巧分享給你，愿你能夠在直播間賣爆你的產品!一、趣味的實驗展示 我相信任何產品它都有它的實驗展示。為什么直銷行業創業的朋友，他們的產品特別容易被人接受?是因為他們特別愛做實驗。 比如很多伙伴賣面膜，不一定都會把面膜貼在臉上。 比如：你說你的面膜吸附能力很強，你就把一些面膜丟在可樂里或者丟在芬達里，過一會兒水的顏色就變淡了，這就是吸附色素能力很強的表現。 還有，有的賣紙尿褲的，他把水往桌子上一潑，整張桌子全濕了但他不拿抹布去抹，而是拿紙尿褲去抹，整個桌子瞬間就變得特別的干，從而證明紙尿褲的吸水能力非常的強。 所以，你要想怎樣通過實驗的方式去證明你產品的獨特的賣點。 再比如，你是做瘦身減肥減脂的，可以拿什么去做趣味實驗的展示? 這種瘦身減肥的東西，不可能靠在直播間的這點時間就能看出效果，但是你可以拿什么去做趣味實驗的展示? 你可以講述你自己，因為你每天也在健身，會用體脂秤去量自己每天的體重、體脂、蛋白質，還有皮水分、皮下脂肪……脂肪和肌肉的變化，甚至是身體年齡的變化。 把你一年的身體、年齡和各種數據的變化給用戶看，告訴他們你用了什么樣的產品。這樣也可以做到趣味展示的效果。 所以，你要思考你的產品該如何做實驗? 可以用什么樣的方式來呈現…… 二、表達三寶 除了做實驗，第2個銷售技巧叫做表達三寶： 01 講故事 如果，你可以把你的產品賣點，結合故事講出來，在講故事的過程中，就可以把產品植入客戶的大腦，可以實現無銷售痕跡的成交。 02 做類比 將自己的產品與同行的產品去進行比較，通過做類比將自己產品的優勢呈現出來給大家看! 03 講場景 假如，你賣的是一個止癢的產品，你可以構建一個場景：在戶外，被蚊子叮咬了，你可以直接拿出來用，攜帶又方便，效果又好! 就是描繪在什么時間，什么場景下，你可以使用該產品。 一定要學會“表達三寶”，*講故事，第二做類比，第三講場景。讓你在表達的過程中，將產品自然而然地賣出去。 你把這幾個點搞明白之后，立馬就可以在你的直播間使用，你會發現你的產品會非常容易地去讓顧客有代入感。那么這個時候的賣貨，就是非常簡單的事情了!三、放大價格 第3個銷售技巧叫做放大價格，放大價格是什么意思? 你一定要記住，你的價格永遠不是最貴的，也永遠不是*的，所以，你不要認為只有便宜的東西才能夠在直播間里面賣出去。 顧客從來不會認為你的產品是貴還是便宜，他們只想找到的是相對便宜，你一定要知道價格沒有高低，只有對比。你不做對比，你的產品永遠是貴的。 比如，你賣同樣的產品，你可以比京東價格是多少，淘寶價格是多少，別人實體店里面的價格是多少，天貓的價格是多少，而你的價格又是多少。 這說明什么呢?說明放大價格它是一種對比的方式。 四、數量控制，把握節奏 第4個銷售技巧是數量控制，把握節奏。 什么叫控制節奏?比如，今天你要賣100套貨，你不能說我今天有100多套貨要賣。 要怎么做呢?比如，你先賣10套，這10套瞬間被搶空，很多人就會說：“沒了嗎?這么快!” 營造出一種剛上架就被瞬間搶光的火爆氛圍，可以調動大家搶貨的心理。 沒搶到的，再上第2批20單，第3批50單……這就是銷售控制，把控節奏的一種做法。 再給你分享一點關于收單的一些細節：01 打消顧客疑慮 銷售的收單細節的首要任務是打消顧客的疑慮，怎么樣去打消顧客的疑慮? 非常的簡單!首先，你可以用銷量數據來證明你刺激你的客戶，給他們看看你的訂單數據;其次，你還可以利用客戶見證來解除他們的疑慮! 就像攬客魔商戰鐵律里寫的：02 拒絕式成交 拒絕式成交是一種非常有效的成交方式。 比如，有時候會有人問我們的鄭老師：“老師，我能來學習嗎?” 我們鄭老師就會拒絕他：“對不起，不收了!”如果是你被拒絕了，你心里是不是覺得很難受? 這時候，鄭老師會繼續接著說：如果你不是一個有執行力的人，你不愿意保持一個空杯的心態，去沉浸式的學習，請你不要來我的課堂。 因為我要為你負責任!拒絕你是因為要對你負責任，這種方式就叫做拒絕式成交。五、關注整個下單流程 第五個技巧就是關注整個下單的流程，通過與粉絲互動這樣的方式關注下單流程。 雖然說你只與幾位粉絲有了互動，但是可以讓你的粉絲、顧客和朋友知道你是在關注他們的，可以給到他們一種安心的感覺。 直播賣貨，他的銷售的本質和顧客的需求是沒有變的，只是我們推薦產品的戰場變了而已。 戰場變了，你就得勘察一下地形，要怎么樣勘察地形呢?就是學習，你得知道各種直播平臺要怎么注冊，怎么開通，怎樣去互動，怎樣引流…… 這一整套的流程，你需要有人帶著你去打通，如果你自己摸索，花費的時間成本是非常高的!摸索的代價太高了，直接花錢買別人成功的經驗，是走向成功最快的捷徑!
2.怎么在抖音賣自己的產品，抖音怎么賣自己的產品教程分享！
2021*的風口是什么，毫無疑問是短視頻！抖音現用戶已超過10億如何利用抖音進行變現獲取收益*抖音玩法教程在這個互聯網經濟的時代，說流量=金錢 一點也不過份，我試著在抖音上通過拍視頻來引流賣產品，效果還不錯，短短一個月已經把成本賺回來了，我不知道抖音這個風口還會持續多久，但起碼現在我行動起來了，通過自己的努力過后也有了對等的回報！抖音太火了，感覺10個人手機上面可能一半都有抖音app。作為電商人，都在需找另外的網店平臺，抖音就是其中一個。已經有很多人問過如何在抖音開網店，關于這個問題，今天甩手小編就跟大家說說，商家入駐抖音的條件、入口、入駐流程操作以及各項常見問題的解答。早一步入駐新電商平臺，可更早獲得平臺給與的流量和機遇。目前一說到電商平臺，可能消費者脫口而出的是淘寶、京東、拼多多等大平臺，若電商小賣家想讓商品銷量更上一個臺階，理應選擇更多的機會，多一個平臺，多一份機會。一、如何在抖音開網店？1、入駐條件溫馨提示：在抖音開網店，設置是選擇“商品分享功能”。商品分享功能是指你可在自己視頻和主頁中分享商品功能，開通功能后，你的主頁會增加“商品櫥窗入口”，你可在櫥窗里添加需要分享的商品，若你發布視頻時添加了分享商品，則視頻左側和視頻評論區頂部會有“購物車”。若消費者對你的商品感興趣可以通過商品櫥窗和購物車來了解詳情及購買。2、在抖音開網店入口路徑：點擊“抖音app-我的-反饋幫助-申請商品分享權限/其他問題-商品分享/購買-如何開通商品分享功能”按鈕，進入后，點擊“更多”即可進入申請。路徑圖如下：緊接著你會進入個申請頁，填寫相應的入駐信息。下圖紅框框是系統會自動填入你的抖音號。其他地方，按照指引填寫即可。申請通過后，你會收到私信通知。開通成功后，展示的效果圖！（截取的抖音某店鋪）3、消費者購買抖音商品后，如何查看訂單？1）如果你是跳轉到淘寶后購買的商品，可在淘寶app查看自己的訂單；2）如果你是在抖音普通視頻（視頻上無「廣告」標識）中購買的商品（此為抖音達人小店商品），可在抖音個人主頁點擊右上角設置頁，在錢包下面的“我的訂單”查看；3）如果你是在廣告視頻（視頻上有明確「廣告」標識）中購買的商品（此為抖音廣告推廣商品），請注意查收手機短信，訂單與物流信息會通過短信發到你的下單手機中。分享完畢，想入駐抖音的可以參考上述要求！以上就是小編給大家帶來的全部內容，希望可以幫助到您！還有不懂的怎么做或者想了解更多抖音運營技巧的可以關注我，或者私信問我，我會一一給大家回復。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
3.*次直播賣貨需要準備的7個事項
不管你是商家，還是個人，*次做直播，都是很蒙的。直播賣東西看著簡單，做起來其實不容易，并不像網上說的有網、有手機就可以。里面的門道非常多，如何介紹產品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?如何搭建社群?這些都是學問。今天這門課，我們要交付給大家的是，*次開始直播賣貨，需要準備的7個事項，接下來一一的和大家介紹。*項準備工作，非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有？不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在*位的。這是前提，沒有什么行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢？都是直播出身，娛樂和電商差這么多？因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口干舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。第二項準備工作是調研。不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，*能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那么你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。第三項準備工作，就是熟悉平臺規則，開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，*步肯定是熟悉了解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公眾號，有詳細的介紹文章。了解完規則之后，就是開通直播權限。每個平臺的要求不一樣，但是個人要開直播，一定是有一些門檻的，審核很難通過。大部分平臺都會招募mcn機構合作，這樣方便管理，人事流、資金流、業務流都可以統一起來。所以，如果你是個人行為，覺得開通直播權限很麻煩，最簡單的辦法就是去找一個mcn機構合作。第四項準備工作是確定“人”，對于個人主播來說，就是找到自己的興趣，對于商家來說，就是找到適合自己品牌和產品的主播。電商直播主要是賣貨，作為主播，你不能隨隨便便選擇一個相關的產品，了解完之后就去讓粉絲買了，而是要看看自己感興趣的方面能不能給大家分享，然后再去看看有沒有合適的產品，之后給粉絲推薦，*才是銷售。例如一個胖子推薦減肥藥，但是怎么也瘦不下來這樣你認為有人信服么？第五項準備工作是確定合適的產品。店鋪是什么，就賣什么，要對自己賣的產品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣？要記住：流量不重要，成交才重要！比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什么區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那么在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。第六項準備工作，是搭建一個美觀舒適的直播間。直播間一些基本的硬件設施，淘寶上都有的賣。比如要一臺內存很大的臺式電腦，會比用手機直播更好，可以邊直播邊看粉絲互動的問題，燈光要買南冠的環形燈，用來補面光，同時還要布置幾盞環境燈，建議購買條形燈帶。攝像頭建議用羅技c920型號的，自帶收音等功能，上網一定要測試無線wifi，會不會卡和中斷，臺式電腦一定要用網線，且上行速度要在2兆以上。直播間面積不用太大，6乘以6平方米基本可以滿足直播需要。此外，干凈整潔的背景是必須的，可以讓你的直播間看起來高大上。第七項準備工作，也是*一項，是做好試播和時間規劃。試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什么時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認為一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。好了，準備完這7個步驟，你可以開始自己的*場電商直播了，充分的準備，會讓你面對鏡頭和面對粉絲互動，更有底氣和信心，相信你可以發揮的非常出色，加油。
通過以上的講解，怎么做直播賣自己產品，5個小技巧，在直播間賣爆你的產品，怎么在抖音賣自己的產品，抖音怎么賣自己的產品教程分享！，*次直播賣貨需要準備的7個事項??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
