電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到跨境電商招商好做嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商行業會出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？，傳統企業轉型做跨境電商，該怎么做？，我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？，跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？??等一系列問題！
1.2021年還能做跨境電商嗎？
前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問到我現在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產品賣給外國人，只不過是在網上。他們勉強明白了：哦，是做出口的啊！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實是因為隔行如隔山。后來親戚就問我，做這個賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現在的國內電商市場已經非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。但任何一個行業，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時機是十年前，其次是現在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實操經驗和學員經歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網自主入駐，第二類是招商經理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業執照：企業營業執照、個體工商戶執照、電商營業執照均可· 法人身份證：營業執照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長如果你是自己在官網進行申請提交的話，審核周期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。但是如果你通過像我們這種招商經理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內就能下店。當然有時候也會受申請賣家數的影響，但是波動不會太大。三、核心在于店鋪規劃1、店鋪基礎設置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設置。賣場名稱的設置：我提供一個參考的商店名稱設置模板，大家可以根據我說的這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產品。舉一個例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設置：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產品或其他重要說明。賣場介紹的設置：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設置：賣場頭像和封面是根據自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關，符合自己的產品風格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類、家居類、3c電子類產品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個站點的熱門類目也基本是這幾個。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因為后期我們再做規劃的時候，會有一個關聯搭配類目，用于提升我們的客單價，如果你選擇了不懂的類目，后期規劃運營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產品我們總結出了四個常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優化的更細才行，比如他們沒優化圖片的，你優化加了賣點，另外在價格設置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個方法，避免全部跟款同質化嚴重，店鋪權重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產品判斷能力的人用這個方法。蝦皮現在是跨境電商中的一個大機會，我們有不少學員做蝦皮已經月入過萬，但并代表每個人都可以，對大部分人來說，只要肯學肯做，一個月賺個幾千塊還是比較容易的。就像我一個學員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區的客戶都是夜貓子，22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個95后美女做的，全職一個人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。*我還要強調一下，Shopee雖是大機會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學員業績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現在已經有將近5年的時間，目前團隊發展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規模的，是不是有什么絕招？其實沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統的蝦皮打法。并且經過實踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯系我了解更多。關于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實操經驗和學員經驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關心shopee的物流以及定價問題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價格應該怎么設定？
2.為什么跨境電商行業會出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？
最近，畢業招聘會和朋友交流發現，不少招聘會的HR抱怨，現在做跨境電商招人實在是太難了。聽到這句話我當時就感到震驚了，以為自己聽錯了話了，因為現在社會人才濟濟，每天都有成千上萬的人在找工作，加上我自己也是一名求職者，跨境門檻不高，工資不低，再者跨境電商是香餑餑的，特別吃香，怎么會難招人呢？頓時感到百思不得其解，因此私底下地和做跨境電商行業的同學了解情況，原來現在跨境電商行業的招聘普遍存在這樣的狀況：有些企業招聘長期無法找到合適的人選，究其原因，招人難主要有以下幾個原因：1. 借助互聯網跨境行業發展迅猛，人才供不應求最近幾年年*跨境電商人才缺口高達100萬，并且缺口還在不斷擴大。在互聯網覆蓋率推廣，借助網絡發展跨境電商行業在短時間內發現迅猛，所以相關人才的培養和積累卻跟不上行業發展的需求，尤其是實操型和高級運營型的人才短缺，很多企業即使開除了高薪福利，也很難招到合適的人選。還有不少企業內部人手不足，一人干著多人的活，加上員工跳槽頻繁，導致許多跨境企業陷入了招人難的困境。2. 新人知識理論化，實戰經驗不足雖然現在許多高校都有設立與跨境電商行業相關的專業，比如：國際貿易、電子商務、外語以及移動商務專業，每年都有不少對口專業應屆畢業生加入到跨境電商行業中來。但是都是新手，很多HR表示在網絡招聘的時候收到的簡歷多是多，但是最終約談面試的更是少之又少，來面試的，要因為經驗不足，學習缺乏主動性等，又無法通過面試，所以導致這樣就業難，招人難的尷尬局面。再加上新人學習知識太理論化，沒有太多的實戰經驗，懂得東西只能算是紙上談兵，很多企業招聘基本都是有經驗者優先，因為培訓一個新手的資本和時間太多，培訓和教育成本太高了。所以招人就更加難了。3. 有知識和經驗的人才，大多選擇自己創業，當然跨境電商行業發展至今，已有多年，有經驗的從業者和高級運營人才還是不少的。但是企業一般很難找到這類有經驗的實戰型人才，因為很多有經驗的員工最終都成了自己的同行，他們不會甘心打工，選擇單飛，這也是行業招聘中一個很尷尬的現象。很多有經驗的跨境電商運營人才，在一家公司學習久了之后，就容易自己創業，這個也是困擾跨境電商企業人才培育這方面的一大難題。從跨境企業方面來說，如何走出招人難的困境呢？可以下方留言和評論哦,想要了解更多可以搜索gzh：跨境電商指南，回復：沖鴨
3.傳統企業轉型做跨境電商，該怎么做？
目前，無論是亞馬遜、eBay、Wish、Joom等跨境電商平臺的招商政策越來越趨向于優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿制造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。傳統的OEM外貿模式是先收預付款再批量生產，利潤雖然不高，但是資金方面風險較低。而跨境電商需要自行判斷市場風向，判斷消費者喜好，然后根據判斷去選品或設計產品，選品一旦不正確就已經很難走了。另外，選品完畢之后還需要自掏腰包備貨，找海外倉，資金風險和壓貨風險都是非常高的。除此之外還有各個平臺的推廣費用，而且這推廣難不一定起效。跨店是一款為傳統中小型企業、商家量身定制的APP，幫助傳統企業快速轉型新零售、跨店還有專業的AI智能技術進行選品，有專業的店鋪推廣運營人員去協助進行產品宣傳，而作為傳統企業只需要一鍵上架產品即可售賣到全球。非常方便易操作！
4.我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？
我這邊是做跨境電商招商的，美國東南亞都有辦事處，前期可以免費開店，根據客戶的產品去找買家，這樣都沒人做，這是為什么？
5.跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？
跨境電商企業和個人賣家應根據業務屬性不同和供應鏈不同選擇不同的平臺。對于出口電商賣家而言，目前主流的平臺有以下4個：1.亞馬遜：目前亞馬遜全球開店開放的站點有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亞馬遜上3C電子產品會比較熱賣。該品類也是*出口賣家的熱銷品類。2.eBay：2007年就在*做出口零售平臺了，培養了*批專業從事零售出口賣家。如果做汽配出口，eBay目前是*的平臺。3.Wish：移動端為基礎的平臺。時尚品類比較好賣。但這兩年該平臺家居類目也在發力。4.速賣通：阿里旗下出口電商平臺，已霸占俄羅斯市場*位了。當然也有一些新興市場也是非常有潛力的，目前最熱門的市場為東南亞，主要平臺玩家有阿里去年收購的Lazada和Shopee。但因為東南亞發展好幾年了，所以這些平臺更傾向于找品牌賣家進行合作。出口電商所能觸及的市場和平臺非常多，不同市場和不同平臺的熱銷品類都不同，賣家需根據自己的供應鏈和資金來選擇合適的平臺。除了東南亞市場的平臺外，還有非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市場的Linio都是目前在*有招商團隊的。非洲本身是英語系地區，人口密集度高，爆發力還是非常強的。對于進口賣家來說，目前主要的平臺就是天貓國際、京東全球購了。當然這些都是針對大貿易商。如果你是代購或者小貿易商，可以選擇洋碼頭、淘寶全球購等平臺甚至用微信等手段去銷售產品。
通過以上的講解，跨境電商招商好做嗎，2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商行業會出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？，傳統企業轉型做跨境電商，該怎么做？，我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？，跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
