電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到為什么想做電商運營該怎么回答，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么要做電商？這是我見過*的答案，聊聊我為什么想做運營，解釋一下電商運營的常見問題，面試官問你為什么想做電商運營，是想問什么??等一系列問題！

1.為什么要做電商？這是我見過*的答案

為什么要做電商？這是我見過*的答案！伯母說：“這是二十萬，你離開我的女兒！”男孩說：“伯母，我們是真心相愛的！”伯母說：“四十萬”男孩說：“伯母，我不是為了錢，我覺得這個世界的感情不能用的金錢衡量的啊！”伯母說：“六十萬”男孩說：“這是您逼我的啊！！！”伯母說：“100萬，我*說一次，離開我的女兒！”.......男孩嘆了一口氣，頓了3秒后，從口袋里掏出了一張支票：“這是500萬，我要娶你的女兒！”伯母十分驚訝的問道：“你哪里來的500萬？”男孩淡淡的說：“都是做電商的功勞。我有一個做電商的朋友，1年前死活拖著我做電商，起初做的很好，后來資源不夠陷入了瓶頸，一時間資金沒有周轉過來，讓您覺得我沒什么錢。后來，我加入了一個叫做湖南千誠電子商務有限公司的圈子，他們幫我解決了很多難題，又對接了很多大佬，讓我的生意獲得了巨大的發展！”伯母說：“那怎么聯系到他們？”電商的本質是流量的爭奪，新常態的電商環境演變諸多變化，商家陷入流量困局的怪圈，誰占得流量紅利，誰就能笑傲電商江湖；湖南千誠電商有限公司有資深的運營團隊，從社群，新品打造、手淘首頁，客戶維護等方面教大家如何打破流量困局，構建對策。10月11-10月30，我們在長沙等你，報名請私聊小千千。名額有限，預報從速。

2.聊聊我為什么想做運營

其實專欄*篇文章本應該是“年輕人的故事”，但是挺多人都還在繼續寫，所以還是先寫點東西，關于我自己的吧。為什么現在校招的運營工資相比產品和技術會低很多？今年阿里校招運營開出的工資是6K，其他的一些公司運營崗校招待遇基本也都在10K以下，相比于產品動輒10K+，運營的薪資待遇的確少了許多。其實這也不難理解，校園中的運營經歷和企業實際業務相距甚遠，考慮的資源、背景、條件也都大不相同，所以絕大多數校招運營崗的同學進入公司后都需要花不少時間去熟悉和了解業務之后，才能真正將自己的能力發揮在實際業務中去，這中間需要一個過渡階段。在此之前，針對沒有實際業務運營經歷的校招學生而言，薪資待遇自然會相對低一些。另外，運營的入行門檻也會更低一些，初始階段更多的還是依靠興趣和熱情。其實現在市面上絕大多數互聯網公司，尤其是偏移動端的，都是運營驅動型的。相比而言，產品技術和功能差別不大的情況下，運營對產品的推廣和用戶的積累有著關鍵性作用。我在知乎看到不少關于運營的解釋，其中我最贊同的還是@韓敘的一個定義：一、傳遞價值，將產品的核心價值通過運營的手段傳遞給用戶首先，要知道產品的核心價值是什么，通俗的說就是這產品干啥的有啥用為啥不用別人的非得用你的。一個產品的核心價值只有一個，即使是滿足用戶多個場景的需求，背后的核心價值也只有一個。然后，根據這個核心價值，去確定運營的手段。因為每個產品的背景目標現狀所遇問題都不一樣，所以方法論就只能說到這。2.打造生態，建立并維護用戶貢獻內容和消費內容的生態閉環這點主要是針對用戶產品來說的，通俗的說，就是有人發帖有人看，發帖的人發現有很多人看特別高興，就接著發；其他人看到這么多在這里發帖于是他們也來發。。。發帖只是個例子，任何UGC行為也都是一樣的道理。商業產品和電商也有這樣的生態閉環，只是沒有用戶產品這么明顯。3.創造玩法，在已有產品形態的基礎上用運營手段創造新鮮玩法從某種角度來說，產品只是一個個框或按鈕，是冷冰冰的沒有人情味的，運營需要做的就是賦予產品玩法，源源不斷更好玩的玩法，并且教用戶、陪著用戶、勾引用戶玩，讓產品不再冷冰冰。具體的案例內容可以參考：什么是運營？ - 韓敘的回答在談運營之前，我想先回顧一下我*做的一些事情：1、大一進學校后不久我和大二的學長一起去做校園微信公眾賬號，那段時間校園微信號處于起步階段仍有許多機會和玩法不像現在如此泛濫。當時，我們在學校做了不少活動，例如“XX女神評選活動”和"天天快跑手游比賽"等在短時間內吸引了兩千多的關注量。后來，由于一直找不到好的營利方式，團隊迫不得已解散。最初的計劃和一些學習資料在做校園微信號的那段時間里，我*次接觸微信運營，每天在網上查資料，如何運營好公眾賬號，如何吸引更多的關注。我們走訪了學校的很多寢室，和很多身邊的同學交流，去傾聽他們的需求，傾聽他們對于微信公眾號甚至是微信的看法。然后不斷地優化公眾號內容，策劃活動讓同學們能夠關注并且參與進來，最終能夠了解并且熟悉我們各個模塊的功能。But,too young too simple,太年輕了，導致我們拓展緩慢，無疾而終。PS:那個時候絕大多數同學使用QQ的頻率遠高于運營，所以微信公眾號的推廣更是難上加難。2、后來2014年6月，我自己找了位畢業的同學一起注冊了一家公司，主要從事微信公眾賬號運營和開發。然后接了一些外包的業務，比如微信購物商城、微信網站、微信HTML 5邀請函等等。從去年6月到現在，我接觸了不少傳統行業的老板，和他們交流的過程中，我能感受到他們的急切。倒不是他們沒錢或是如何，只是因為互聯網大潮來臨，他們很急，不希望自己的公司或是企業掉隊。3、2014年9月，大二開學時，我做了一個折扣卡項目，希望把學校周圍的商家放到一個平臺上，同學們關注平臺或者下載APP之后就可以領取折扣到店優惠了，然后到店消費時出售頁面優惠卡即可，有點類似于今天支付寶在做的口碑商家，然后拓展到了武漢的幾個其他高校。 APP頁面和其他學校商家列表在那段時間，我接觸了很多學校周圍的商家，和他們溝通和交流，傾聽他們的想法和需求，我做這個平臺的初衷是希望能夠將更多的商家拉倒平臺上來，讓更多的學生在店鋪消費時享受優惠折扣，讓商家能夠有個途徑宣傳自己的特色菜品以及特價活動之類的。幫助商家，幫助學生，并且能夠從中獲取一些利益，這就是我的想法。4、2014年12月，我加入了一個英語公眾賬號運營團隊，和一些高校英語教師還有白領們一起運營一個學習英語的微信公眾賬號—言趣。我負責APP開發以及微信公眾賬號的運營，我花了挺多時間編輯文章，完善APP內容，但是由于一些其他原因（這里就不細展開了），公眾號沒有獲得足夠的關注數，APP沒有足夠的下載量，讓她們失望了。和她們溝通交流的過程中，我明白了她們做言趣的初衷，做一個能夠讓英語愛好者自由交流的社區平臺，做一個能夠分享各式各樣特色英語的學習平臺，讓學生以及所以英語學習者、愛好者都能參與進來的一個平臺。2015年3月，我投了一些互聯網公司的實習生校園招聘，參加了不少的筆試面試，包括大公司也包括一些創業公司。反正有和面試官激烈爭吵的，也有聊得很好*因為我大二而拒絕的，總之和面試官的交流都是非常愉快的，聊運營，聊價值觀，聊聊生活和夢想，聽聽他們對于應屆生的想法和需求，那也是挺好的。我見過不少產品人在很多地方寫關于自己為啥想做產品，挺多人都希望能夠自己去做主導一個產品并且通過這個產品能夠改變大眾的生活或是提高一些事情的運作效率，總之就是讓產品在社會有一定的存在感，在某一程度上推動社會的發展。相比而言，我可能更加喜歡去和用戶接觸和用戶聊天，聽聽他們的訴求和想法。在過去我做的事情里面，做的最多的就是”溝通“，和學生、傳統行業的老板、商家、英語愛好者、教師、白領、面試官們溝通，去傾聽他們的想法，并轉化為需求。在做運營之后，我更有機會和時間去接觸產品的用戶，和他們交流收集他們的想法和抱怨并轉化為有效真實需求交給產品和開發們，然后設法將將他們引入到產品中來，再創造合理的運營機制讓用戶們能夠真正留下來投入時間到產品中去，*策劃一些好玩有趣的活動，增強用戶的粘性，讓他們真正成為產品的忠實用戶，愿意為產品義務推廣，這些就是我想做的事情。相比于產品的協調作用，我更加傾向于去和用戶們交流，讓他們留下來，并且能夠玩的開心，這也是我做運營的初衷。專欄*篇，寫的比較雜亂，就講了講我想做的和我曾經做過的一些事情，當然還有暑假和現在做的都沒說，畢竟不是回憶錄嘛，希望大家能夠關注我的專欄，方便的話點贊支持一下，以后文章也都會更新在專欄之中，歡迎轉載，朋友圈隨意平臺務必私信哈。

3.解釋一下電商運營的常見問題

1、你運營最主要做什么？最看重什么？答：我運營最主要做流量、做訪客，最看重的就是流量訪客的多少！2、怎樣選品？答：首先主觀選品，然后用數據選品，確定目標。主觀選品就是根據以往經驗來選擇主推商品，然后用網店數據來測試即訪客和轉化率，從中確認目標商品！3、怎樣推廣一個新品？答：選品后首先對該商品進行優化包括標題、主圖、詳情、評價然后再推廣。4、從0到1怎么做？答：就是從選品到爆款的一個過程！5、除了刷單、直通車、淘寶客你還有哪些獲取訪客的方法？答：活動、短視頻、直播6、天貓和京東有哪些區別？讓你選擇、會選擇哪個？為什么？答：天貓的體量更大、系統更穩定、訪客更穩定、可操作性弱，京東可操作性強，讓我來選擇店鋪首先要看店鋪情況，如果都是新店會選擇京東、如果已經有不錯銷量會選擇天貓。因為天貓和京東的規則不同。

4.面試官問你為什么想做電商運營，是想問什么

每次面試電商運營的時候，面試官都會問求職者的一個問題是，你為什么會想做運營？千萬別小看這個問題，這個問題里面包含了很多方面的信息。比如說，你投這個崗位，是有提前準備呢？還是隨便投遞的？是有相對應的能力、目標，還是什么都不懂，就瞎投？或者這個崗位是你的長遠目標，你會認真對待？首先，這個問題是想了解你的求職動機和你對電商運營行業的了解程度。通過了解你的動機，繼而做出是否要錄用的決策。在求職者回答這類問題的表述中，一定要盡可能的把自己對電商行業的了解描述清楚。面試官就可以分析其中的匹配度，感受到求職者面試的準備充分程度，進而用作求職者入職與否的參考。如果只是簡單地回答的話，說明很有可能是毫無準備的，面試官也會覺得你不夠專業。其次，是想了解你是否是有這方面的經驗。不同的行業、不同的分工間依舊有著諸多的不同，通用的技能終究還是少數，所以面試官想問你是否有電商運營行業相關的經驗。在了解面試官的真實意圖之后，求職者就可以針對這個問題進行有針對性的回答。面試的核心在于向面試官傳達一個合理可信的故事，求職者如果能講好這個故事，那么面試就已經成功了一半。求職者如果表現出電商行業的強烈興趣，同時也有自己以往經驗給自己帶來的優勢，就可以使面試官更認可求職者的任職條件。面試成功的幾率也會大大增加。同時，面試者也可以表達對于新工作的展望，正確地向面試官傳達自身對新工作的訴求。求職者簡歷上的信息畢竟較為有限，確切具體的信息借由求職者自身表達，面試官會通過求職者給出的信息來輔助篩選，在獲取信息的同時也能考察求職者的能力。當問這個問題的時候，面試官更多的是希望在求職者身上看到明確的求職目標與積極的求職態度，如果求職者能正確領會問題的意圖，并且早做準備，那對于面試結果來說將十分有利。要知道答案背后所包含的不僅僅是回答本身，也是求職者多能力的體現。

通過以上的講解，為什么想做電商運營該怎么回答，為什么要做電商？這是我見過*的答案，聊聊我為什么想做運營，解釋一下電商運營的常見問題，面試官問你為什么想做電商運營，是想問什么??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！