電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到阿里巴巴如何體現電商特點，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的京東商城，凡客誠品，當當網，阿里巴巴電子商務網站發展的共同特點，今天帶大家了解阿里巴巴的運營模式，電商龍頭阿里巴巴的商業模式??等一系列問題！
1.京東商城，凡客誠品，當當網，阿里巴巴電子商務網站發展的共同特點
都是在網上做生意前三個模式是一樣的，同為B2C，阿里是平臺商，既整合了商家又整合了買家，是B2B模式。*的特點是發展前景都很明朗。
2.今天帶大家了解阿里巴巴的運營模式
阿里巴巴是如何運營的？看了你就知道了YB-1688銷售隨著*經濟的不斷發展，選擇合適的商業模式已成為每個商家在進行創業時必須考慮的重要問題。如今，商業模式應該有兩個概念：一個是大概念，即企業從事經營活動的所有方式、方法，也稱經營模式。如專業化和多元化，產業經營與資本經營，國內市場與國際市場等等，人們把這些統稱為商業模式。另一個是小概念，即商品流通模式。所謂商業，它相對于工業、農業而言，商業模式，指商品從生產企業進入消費領域的方式。商品的流通過程一般分為批發和零售兩個環節。因此商業模式又包括批發業模式和零售業模式。（一）.義烏模式 義烏模式的總體特點是：既買*也買本地，既賣*，也賣全球。勞動密集型的小商品生產與大市場的結合，是義烏市場發展的基點。 經過二十多年的發展，義烏市場始終體現了集散型和產地型并舉的流通格局，市場商品呈現小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個行業1901個大類40余萬種商品。"小商品海洋、購物者天堂"正成為義烏市場的代名詞。 義烏小商品市場（又稱*小商品城），以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產品代名詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什么工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等*各地，義烏只不過是一個大賣場。后來，許多產品逐漸轉向在本地生產。義烏由一個純中介性市場變成了產地市場。現在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產的約200億。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業發展。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。有人甚至認為，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的廣交會義烏小商品市場的成功之道有二： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支持低成本的重要因素。*對其實行低免稅費。15年前的管理費800至今未變。 其二，成功之道在于商人。義烏小商品市場的成功，不是因為場面建得多好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。這些商人將*各地貨集中到了義烏；又將這些貨賣到了*各地，全球各地，因此，市場建設的奧妙在于培養商人，保護商人 （二）、 阿里巴巴模式 作為全球*的網上貿易市場，阿里巴巴是當之無愧的電子商務的代表。阿里巴巴模式的總體特點是：網上交易，網下配送，商務活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務活動在這四個方面都比傳統的商務活動有著明顯的優勢。首先看信息流。傳統商業是通過實物傳遞商品的信息。而電子商務，是用電子信息代替實物信息。比如買一個小飾品，不再需要把它拿出來，而是登出相關加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實物信息，節省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務節約了極為昂貴的信息媒體"商場"，它不需要昂貴的店面，也沒有庫存折舊。這是電子商務優于傳統商業的一個重要原因。更為重要的是，通過互聯網進行信息傳遞，不受時間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動畫、規格、價格、交貨方式等信息傳到萬里之外的世界各地。產品優與劣，價格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達成交易。所以，阿里巴巴在短短幾年內就擁有全球的210萬商人。 當然，也不是所有產品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產品的信息要有實物傳遞。但大多數產品的信息都可以用電子媒體代替實物媒體。 其次看商流，即客戶之間談價格、談質量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內容可以通過電子商務實現，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實現遠程互動。 第三看資金流。因為互聯網技術的發展，網上結算已不再成為我們的問題。交易雙方沒有必要再通過現金或支票等實物貨幣進行支付。電子貨幣代替實物貨幣，不僅可以節省貨幣印制和流通費用，而且因為諸如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。 *看物流，就是將商品從賣者處搬運到買者處。互聯網出現后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯網代替。比如，報紙、音樂、電視節目光盤等。當然，能被互聯網所取代的物流很有限。多數產品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網上進行，物流則要按傳統的方式進行。但互聯網將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低
3.電商龍頭阿里巴巴的商業模式
最近打算分析一系列公司的商業模式。主要從如何提升利潤這個基本點出發，通過企業賣什么，如何降低成本，如何提高定價，還能賣什么；誰來購買，如何提高購買者數量；競爭和風險情況等進行闡述。利潤=(定價-成本)x銷量。業務阿里巴巴現在的主要業務分為核心商業，云計算，數字娛樂媒體，創新及其它。核心商業營收過去兩年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱業務，核心商業可以細分為以下幾塊：1.*零售：主要是淘寶和天貓；2.*批發：主要是1688；3.國際零售：主要是速賣通、Lazada、天貓國際、考拉海購等；國際批發：主要是阿里巴巴國際站；生活服務、新零售：主要是餓了么、盒馬等。核心商業其中最主要的還是*零售，即C2C模式的淘寶和B2C模式的天貓。相較于京東的自營模式（mikeworld：自營電商京東集團的商業模式），阿里巴巴的淘寶和天貓都采用平臺模式，連接人和貨，商品來自第三方賣家，淘寶是C2C模式，即個人賣家，而天貓是B2C模式，即商戶賣家。相較于自營的賺取差價模式，平臺收入主要來自客戶管理和傭金等，傭金只針對天貓商家收取，按百分比收取，根據品類不同大概0.3%-5%左右。客戶管理主要是營銷服務，關鍵字和廣告位競價等。客戶管理營收占比大概為50%-60%左右，傭金營收占比20%左右。平臺模式的好處是運營成本較低，不需要建立庫存，品類較為豐富，可以吸收長尾流量。自營模式賺取的是消費者的錢，平臺模式賺取的是商戶的錢，從賺取對象來看也可以看做是一種toB業務。生活服務、同城零售和即時配送等具體業務主要通過餓了么，口碑，盒馬等開展。餓了么在外賣市場市占35%左右，口碑提供到店服務，是平臺服務，賺取商戶傭金和廣告費等。盒馬主要為生鮮超市，提供到店消費和配送到家服務，目前主要布局在一二線城市，盒馬為自營模式。云計算業務2021年營收占比為7%，主要是提供IaaS基礎設施服務，即彈性計算、數據庫、存儲、虛擬網絡等。阿里云全球公有云市占率為9%，位居第三。國內公有云市場份額占據 41.9%，位居*。云計算業務前期投入較高，硬件設備存在一定成本，且技術要求高，存在一定壁壘。客戶主要是政企等B端用戶，是個toB的生意。數字娛樂媒體業務2021年營收占比為6%，創新及其它業務2021年營收占比為1%。增長下沉市場，為電商業務帶來了新的流量，下沉市場對價格敏感，客單價可能較低，但總量較大。直播，為電商業務帶來了新的流量，2021年淘寶直播GMV突破2000億，頭部KOL為李佳琦和薇婭。新零售，本地生活服務，目前線上化率低，滲透率低，市場空間較大，有望為未來帶來增量。88VIP，付費會員服務，多平臺打通，有望相互導流和形成用戶粘性提高用戶留存，增加單用戶價值。國際業務，現在主要是東南亞市場，在這個增量市場中如果可以占據一席之地，有望為未來帶來增量。云計算，對標亞馬遜的AWS，有望未來為阿里巴巴帶來新的增長引擎。菜鳥網絡，進一步優化配送履約效率和體驗，一方面增強電商競爭力，另一方面可以協同本地生活服務帶來成本優勢。競爭和風險傳統電商方面，2021年度電商行業社會零售總額，阿里巴巴占比53%左右，京東19%，拼多多9%，京東和拼多多是主要競爭對手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近幾年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市場的開發，但是我認為拼多多的客單價較低，有可能搶占一部分市場，但是和阿里巴巴并不構成直接競爭，人群存在一定差異性，主要是預防拼多多定位向上遷移，這會與阿里巴巴展開直接競爭。我認為目前主要競爭還是來自京東，京東受益于自營和自建物流，配送體驗好商家信譽高。阿里巴巴電商的主要優勢是品牌和產品品類豐富，滿足用戶需求廣泛。新興的內容流量平臺，抖音和快手借助內容平臺積累了大量的用戶和流量，正在尋求流量變現，直播帶貨是一個有效的途徑，現在商品連接到淘寶等第三方或者自建的商品頁，如果抖音和快手都采用自建模式，將對淘寶等電商平臺產生一定的沖擊，但我認為影響不會太大，一方面是因為淘寶也有自己的直播平臺，另一方面因為直播賣貨是非必需品和非即時需求品較多，很多時候是沖動消費，并且一般是主打低價，主動購物一般還是會去傳統電商平臺購買，主要在于人群差異。并且直播帶貨還在發展期，時間較短，且業態是否能健康發展未來還有很多不確定性。本地生活服務方面，美團（mikeworld：不只是外賣的美團點評的商業模式）是*競爭對手，并且在外賣領域美團領先于阿里巴巴的餓了么，美團對于阿里新零售戰略可能存在一定威脅，但是在新零售如外賣、即時配送領域現在來看并沒有太大的產品差異化，存在一定的可替代性。云計算方面，阿里巴巴的云計算在*公有云市場位列*，有較強的的技術優勢和品牌優勢。先寫這么多。（1.0）mikeworld：自營電商京東集團的商業模式mikeworld：拼多多的商業模式mikeworld：不只是外賣的美團點評的商業模式
通過以上的講解，阿里巴巴如何體現電商特點，京東商城，凡客誠品，當當網，阿里巴巴電子商務網站發展的共同特點，今天帶大家了解阿里巴巴的運營模式，電商龍頭阿里巴巴的商業模式??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
