哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售心理學銷售技巧和話術。今天就把銷售心理學銷售技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：保險行業銷售技巧和話術揭秘，五*功心理學??

1.保險行業銷售技巧和話術揭秘，五*功心理學

有人說，做銷售就等于賣東西，的確是賣東西。但是賣的好與差，必須要懂得一些銷售心理學技巧。接下來分享銷售心理技巧：1、 相信公司,相信產品,相信自己,否則銷售不會成功銷售業務員如果連自己的公司和產品都不相信，是不可能有好的業績的。所以，銷售最重要的是自己的心理暗示，我的產品是*的，我的公司是最棒的，我一定能有個好業績。這份自信，銷售絕不會太差。2、 如果客戶是朋友,最強對手也無法搶走銷售第二心理學技巧教你，成交一定是人情做透+利益驅動。如果關系不到位，客戶都不會給你機會介紹產品。而一定和客戶像哥們一樣，最強的對手也無法搶走客戶，因為客戶相信信任我們。藍小雨寫的《我把一切告訴你》說的非常好，一切成交都是因為愛，咱們只有關心客戶，把客戶當做朋友，客戶一定會被我們的真情打動。3、 人們基于自己而非你的理由購買,弄清購買動機遠比技巧重要這是很多業務員都會犯的錯誤，那就是不是我們的產品好客戶會買，而是在這么多優點中，有一點符合客戶的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介紹產品，而是先挖掘客戶的需求。根據客戶的需求，我們再說我們的產品符合客戶的需求，從而成交。4、 如果能讓客戶笑,你就能讓他買銷售員成交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴說，打動客戶，才能成交。而能言善辯是必不可少的，如果你能說的客戶開心，能和客戶聊的來，你就能帶動客戶從而成交。這是每個業務員必備的，這也是說話的技巧。當然光靠嘴說也不是萬能的，還需要行動，但是咱們說產品，談單用的不都是嘴嗎？5、 最有效銷售技巧:25%談話,75%傾聽很多人看到說只要會說就能成交？也不是，說只是為了打動客戶，但是最有效的銷售技巧一定是談話占比25%，其他時間是用來聽客戶說。而且在聽客戶說話的時候要學會聽話，找出客戶的需求。當挖掘出客戶的需求，成交就容易多了。職場銷售技巧，今天就和朋友分享到這里，希望對朋友們有一些啟發。朋友們如果有任何職場問題，咱們都可以交流！因為時間原因，不能一一回復大家，有什么問題，可以加裙，三三柒陸壹陸伍靈柒，暗號：大大。小編微信公眾號：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是離成功最近的一個臺階！

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