提升方向

       1.介紹產品沒說服力連自己都吸引不了

       2.需求分析抓不住痛點和成單失之交臂

       3.客戶維穩全靠形式根本不能深度開發

       4.異議處理總是不到位在*后關頭流單

課程簡介

       說服力銷售用示范結合練習的教學方法,重點幫助學員克服銷售心理恐懼,提升對產品的認知自信,學會分析客戶心理,掌握多類型的銷售思維和實戰技巧,增強與客戶之間的信賴與鏈接。

課程適應人群

       1.對產品不自信不會分析的人

       2.對客戶心理把握不當的人

       3.不會進行異議處理的人

       4.渴望高薪卻害怕銷售的人

課程收獲

       1.角色轉換,高效執行,面對工作不排斥抵觸。

       2.制定策略,挖掘需求,用正確心態面對客戶。

       3.流程把握,情緒控制,專業引導增加成交率。

課程特色

       1.理解理論、掌握技巧,反復練習的授課方式

       2.互動點評、深入淺出,互動點評、深入淺出

       3.方案定制、跟蹤反饋,即時溝通的服務流程

       4.場景模擬、課程沙龍,多種類型的增值提升

課程內容

       1.說服心理學

       說服的過程是一個雙方心理上互相影響的過程。本節課程會學習影響說服力的因素有哪些,如何改變銷售過程中的信念價值觀,怎樣調整好銷售心態等,讓我們能夠快速找準目標,提升與客戶建立信賴感的能力.

       2.客戶需求分析

       有需求就有市場。本節課程會學習如何辨別并挖掘客戶的需求,找到客戶的心動按鈕。學習SPIN、NEADS等銷售方法和說服策略,教你問對問題賺大錢。

       3.銷售"三心"、"二意"

"三心"∶相信自己之心、相信產品之心、相信客戶之心"二意"∶相信客戶現在就需要之意、相信客戶成交會感激之意。如何理解并學會銷售"三心"、"二意",并且學會分析競爭對手,知己知彼,百戰不殆!

       4.*成交步驟

       本節課程會讓我們了解銷售的不同類型,學會成交的技巧和步驟,以及如何做好顧客服務,提升客戶轉化率,讓我們口碑載道,訂單不斷,業績飆升!