課程亮點
1 ★1對1點評
2 ★小班化教學
3 ★老師面授教學
適用對象
1、害怕銷售,不知如何推銷產品,沒有經驗的銷售小白;
2、不知如何開口表達,輸出觀點清晰表達的職場新人;
3、業績平平,領導不看重,客戶不認可的銷售行業從業者;
4、不懂如何談判,成交客戶的低收入徘徊者。
學習目標
1.掌握說服他人的技巧和密碼 全面系統了解銷售心法;
2.堅定銷售信念,打開營銷思維,提升銷售能力;
3.學會分析客戶需求,掌握客戶心理狀態。
課程內容
1、說服心理學
情緒調節三法:能量排泄法,自我激勵法,創造歡樂法;讓你真正調整好你的銷售心態,獨當一面!接受你的觀念或產品,才能在什么場顯什么相,對什么人,說什么話。
四大準備:適合的形象、明確的目標、專業的知識、良好的狀態讓你無懼任何客戶。
2、和諧關系建立
牢記與客戶交往的注意事項,neads模式了解客戶需求,自信情緒調整的三大方法與客戶搭建信賴橋梁,讓你客戶的需求無處藏身!
3、探索客戶隱性需求
識別客戶顯示需求,通過SPIN快速鎖定客戶隱性需求,發現問題,匹配解決方案。在銷售中,問題和價值成正比,而成本和價值成正比。有效的發現潛在問題,決定了你的成交力。
4、銷售流程
沒有準備就是在準備失敗,從銷售準備到客戶服務,銷售是一個完整的流程。過程決定結果,充分了解客戶,通過建立信賴挖掘需求,匹配并且分析產品,要求轉介紹,是一個銷售必備的基本功。
