蘇州銷售口才培訓課程背景
蘇州銷售口才培訓為什么課程如此火爆??因為大家不愿守著那份"死工資",每天早出晚歸卻收獲寥寥!!!你已經是銷售員了??同樣的產品別人可以發家致富,而你卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶!!!蘇州銷售口才培訓:銷售技巧和話術培訓,托卡創辦《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓,3個月確保幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
蘇州銷售口才培訓課程內容
蘇州銷售口才培訓托卡《說服力銷售》課程研發者有著十多年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓,3個月確保幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
蘇州銷售口才培訓課程大綱
- 1 說服心理學說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態。心態好表現在:你形象如何,目標的準確性,專業知識鞏固,精神狀態等方面;
- 2 和諧關系建立如何將和諧落實到每一個細節呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發言,多了解。
- 3 顧客需求分析解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題!
- 4 競爭對手分析開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
- 5 成交技巧后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
- 6 做好顧客服務已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
蘇州銷售口才培訓課程收益
學會使用運用潛意識說服,提升工作和生活中的說服力
銷售業績倍增收入提高
增強與客戶之間的信賴感
打開你的營銷思維及心態
