深圳企業管理培訓機構排名-深圳企業經營管理培訓機構哪家好?
《向華為學習--銷售體系建設》——構筑持續盈單的銷售模型
課程背景:
華為公司從1987年的2萬元資本起家,短短的30多年時間,發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球、手機行業全球排名第二的全球化大型公司,華為如何由當初的小民企生存下來、 華為在快速開拓市場的過程有哪些經驗值得學習,如何建立一套不依賴人的銷售體系,怎么提升銷售的狼性?華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業學習。
企業銷售常見問題:
1.對客戶定位不清晰,找不準大客戶
2.跟客戶的關系沒有建設起來,信息來源于外部,缺少關鍵資料
3.銷售激勵政策導向單一,只有打糧食,沒有擴土地思維
4.對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰
5.優質客戶一人掌握,客戶信息風險高
6.項目沒有競爭優勢,對手搶單
適合對象: 董事長、總經理、營銷管理者、業務負責人
時間: 2020年8月21-22號(2天1夜)
地點: 深圳
學習費用: 9800/人,19800/3人(建議核心層一起參與,同頻共進)
課程收益:
幫企業思考如何定義客戶群體
幫企業把客戶關系建在公司層面,而非個人
梳理銷售激勵方案,灌入銷售狼性DNA
梳理/輸出企業銷售流程,拿單不再憑感覺,而是靠流程
建立一套銷售團隊管理模板
總結:構筑力出一孔的營銷模式
課程大綱:
第 | 客戶關系 | 1.為什么一定要構建銷售系統 2.經典銷售模式分析,幫企業找到適合自己的銷售模式 3.理清客戶關系建立在公司層面的方法 4.客戶關系的三個維度:普遍(基層)、關鍵人、組織(高決策層)關系的構建 |
銷售激勵 | 1.銷售激勵佳實踐分析 2.針對不同激勵手段的優劣勢,對照企業,優化銷售體系 3.銷售激勵手段如何組合使用,終達到邊"打糧食"邊"擴土地" 4.物質激勵與非物質激勵雙輪驅動,提升員工活力,提高拿單成功率 | |
第二天 | 銷售流程 | 1.把銷售建立在流程上,讓銷售越做越簡單,越來越清晰 2.大客戶銷售的ss7流程(工具+研討+輸出) 3.流程管控銷售進度 4.重大銷售項目怎么高效管理 |
銷售管理 | 1.設置銷售人員的選拔標準 2.銷售的成長路徑圖(佳實踐) 3.銷售管理者培養模型 4.怎么淘汰不合格的銷售 |
2天1夜行程安排:
日 期 | 時 間 | 活 動 | 專 家 | |
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 08:55-09:15 | 主持人啟動+介紹 | 肖克 |
09:15-10:30 | 客戶關系模塊 | |||
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 客戶關系模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動 | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷售激勵模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:10 | 銷售激勵模塊 | |||
17:10-17:30 | 答疑互動+案例討論(作業) | |||
晚上(19:00-21:00) | 19:00-21:00 | 案例分析+思考 | ||
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 09:00-10:30 | 銷售流程模塊 | |
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 銷售流程模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動 | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷售管理模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:00 | 銷售管理模塊 | |||
17:00-17:30 | 課程總結回顧 | |||
講師簡介
肖克老師1997年加入華為技術有限公司,在23年的華為經歷中,與公司共同成長, 是華為早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設,商務平臺體系建設,投標體系建設等,為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎。
在其多年的華為工作經歷中,切身感受到標準化銷售流程對于企業高效快速擴張極其重要,肖客老師親自操刀過華為內部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領導了華為公司個海外3G投標項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。參與制定華為西歐企業網業務的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,參與華為內部核心課程《九招致勝》課程研發, 被認證為該課程主講老師,給多家華為合作伙伴賦能培訓,取得一致好評。
主講課程
《銷售項目標準化》系列課程:大客戶銷售技巧、客戶關系管理、銷售渠道管理、大項目招投標、鐵三角商戰陣型、MTL從線索到回款、SS7銷售流程、海外市場拓展
《從戰略到品牌營銷到銷售》業務體系設計:端到端的業務設計、MTL從營銷到線索、戰略制定到執行、以客戶為中心的經營管理理念等
服務的企業
博世、標致、大眾、西門子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團、筆記俠、*標桿、中德睿咨詢、五礦集團等
