在* ,化妝品專賣時至今日已面臨全新挑戰，在管理上企業化、策劃上專業化、產品結構層次化、價格上透明化、競爭優勢軟件化已是大勢所趨。一句話：用變革換生存！但是，是變革就要承擔更多的風險和能耗，變革在擁抱成績的背后也同樣是部分企業走向衰敗的一個主要原因。就如運作品牌彩妝而言原本是差異化經營與創新經營的絕好機會，但其結果是要么滯銷要么倉皇撤退，成功案例少之又少,真可謂一家歡喜千家愁！究竟原因何在呢？
   首先，選擇進軍彩妝市場就必須對此領域進行一下分析，目前的運作模式可以分為以下四類，即流通、輻射、代理、終端。
   一、流通型彩妝運作模式
   流通彩妝運作模式指的是通過物流配送機構如化妝品批發市場、百貨站等機構為主營銷渠道進行彩妝運作的操作模式。它是化妝品專賣商最熟悉的彩妝運作模式，其普及率之高、產銷量之大、歷史沉淀之豐富、產業規模之龐大使之成為彩妝運作的主流。
   優勢：大多數產品價格低；品種繁多；進貨簡便。
   劣勢：大多數品牌意識弱；產品質量不穩定；制作工藝簡單；生產技術低下；無市場保護意識。
   綜上所述，流通彩妝是化妝品專賣經營中不可或缺的商品，但是正因為普及率高利潤率也很低，更重要的是無法對市場運作成效進行保護，所以不是我們考慮的品牌彩妝范疇。
   二、輻射型彩妝運作模式
   所謂輻射型彩妝運作模式指的是生產廠家或承銷商選擇交通、信息傳播比較發達的城市作為運營總部，通過展銷會、信息發布會或電視、雜志、報刊等方式發布代理信息進行市場拓展的運作模式。他們通常在北京、上海、廣州、成都等一級市場設立總部，對*市場所回饋回的信息進行整理，并指派公司為數不多的談判專員類型人員進行業務跟進。
   優勢：大多數品牌已形成市場保障體系；代理政策優厚；品牌形象較好；輔銷品（展架、展柜、樣品、贈品、 POP、DM）齊備；有較全并精美的指導手冊。
   劣勢：大多數品牌培訓較難到位；調換貨不方便；無促銷活動支持。
   因此，輻射型彩妝運作模式的出現和興盛是一種悲哀，它是生產投機商和部分迂腐的化妝品專賣商們一起制造的悲劇。因為品牌彩妝市場是一片新興領域，需要進行對消費者及經營者進行行業教育和觀念的引導才能最終有所收獲，盲目的介入輻射型彩妝運作模式,其結果必然是生產投機商擾亂了市場秩序,把自己帶向毀滅，經銷商陷入生產投機商設下的陷阱,買一個教訓對彩妝市場望而卻步。
   三、代理型彩妝運作模式
   代理型彩妝運作模式的概念是“以優秀文化為基礎，全面實行產品目標化，組織網絡化、形象標準化、商圈密集化且建立全面管理、教育機制的現代彩妝銷售服務高速公路的運作模式。”
   早在1998年，姚永斌先生就提出了化妝品的代理式營銷理論，時至今日代理式營銷仍是化妝品經營中很超前的一套運作模式，但是這一模式的現狀可謂慘不忍睹，急功近利者、渾水摸魚者、拔苗助長者，可謂丑態百出惟獨建橋修路者和愚公移山者少，以至于彩妝在代理型運作模式中出現作秀和慘淡經營，苦苦掙扎的狀況。
   優勢：大多數調換貨較方便；有培訓和指導；可享受到促銷；能形成市場保障體系；品牌形象較好。
   劣勢：大多數培訓專業性差；業務人員不重視（因為代理商通常有3個以上的品牌代理同時運作，易導致業務人員疏彩妝而重護膚品甚至于放棄彩妝業務）；促銷活動重銷量而不注重市場的培養；代理商有倒閉或放棄彩妝品牌的危機。
   所以，代理式模式雖然是較好的一種選擇，但關鍵是總代理商是否具備對此領域進行長期投入和培養的實力和意識
   從目前市場狀況看，真正到位的可謂鳳毛麟角望商家擦亮眼睛，以免掉入誤區！
   四、終端型彩妝運作模式
   終端型彩妝運作模式的概念是對一、二、三級市場皆具備專業培訓、指導、策劃、促銷及調換貨等全方位的市場服務的彩妝運作模式，是建立在服務式市場營銷基礎上的彩妝營銷的新模式，是生產和銷售融為一體的彩妝化妝品經營的新路子。
   優勢：大多數可享受到專業培訓、指導、策劃、促銷；調換貨方便：品牌已形成較強市場保障體系；品牌形象較好；輔銷品（展架、展柜、樣品、贈品、POP、DM）齊備。
   劣勢：大多數利潤率相對較低。
   終端式彩妝的運作模式對于生產商而言是一項艱難、曲折、風險性極大的運作模式，它不僅對于硬件（雄厚的資金和大量的人員）的要求較大，而且對于軟件的要求甚高，尤其是對于人力資源管理戰略和信息化管理戰略的實施及學習型組織的建立顯得尤為關鍵。
   但是，化妝業經過這么長時間的發展,以及消費者的個性化追求之風興起,這樣的彩妝運作模式遲早成為未來市場的主流。