采購核價技術&降價談判技巧
主講專家：黎一郴老師--**日系QCD精益采購供應鏈專家
邀請函
上課日期：4月24-25日 上課地點：廣州
為什么學習本課程：
l 采購成本是企業經營成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。采購部應如何規劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本？
l 樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的采購成本管理技術；
l 如何分析采購成本,正確的實施核價，有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧？
l 此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課，系統提高學員的采購專業水平！
★★★供應鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★
兩天后角色轉換，真正實現脫胎換骨的行為改變，您將從經驗采購者變成專業型采購師
【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次性質企業):共58個,值得各企業借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發展
一、嚴峻的供應鏈環境
1、供應環境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發展四個階段與三種模式
3、大規模生產 vs. 大規模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業務模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業采購供應危機
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. *采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……
七、采購核價技術
1、如何取得行業內供應商的*惠價格
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢，尤其是非材料成本的優勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
優勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數（時間計劃）
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優勢談判七步曲……
【名師介紹】
黎一郴博士
Ø 國際采購供應協會（ISM）專家
Ø *精益采購管理訓練*人
Ø **QCD供應鏈專家
Ø ISM*區指定采購導師
Ø 2002年首屆*杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界領袖人物
歐洲著名亨利管理管理學博士，多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對*企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的*度。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰派與派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多*底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的*培訓效果。
承 辦：廣州銥艾姆企業管理咨詢有限公司
收費標準：￥3000元/人（含培訓費、教材費、點心），差旅費自理。
報名回執：（請填妥后回傳，以便為您預留席位，請抓緊時間，席位有限！
