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      基層業務人員要學會“過三關”

      日期:2008-09-19 15:44:57     瀏覽:731    來源:新世紀教育培訓中心
      市場經濟的發展,不斷地催生了眾多優秀的*企業,也誕生一批又一批在*市場的營銷烈火中成長起來的營銷人。然而,與千千萬萬的正在茁壯成長的*企業相比,又有誰知多少基層業務人員被埋沒在營銷路途中! 

         

            從基層業務人員到營銷經理人要經受多少風雨?多少歷煉?多少領悟?多少睿智?所以對于一名基層業務人員來說,當你在選擇此條“英雄路”時,你必須要考慮什么?  

            眾所周知,基層業務人員就是一位前線上沖鋒殺敵的士兵,就是一只辛勤勞動但又弱小的螞蟻,其生命的職責和要義就是認真、認真、再認真,服從、服從、再服從,執行、執行、再執行。但是眾多基層業務人員,在選擇從事營銷職業生涯時,也同樣也懷惴著做一個優秀的營銷經理人之夢!那么除了認真、服從、執行,還要做好就是“過三關”的思想準備! 

        一、心態“關” 

           “不做總統,就做營銷人吧”!當你在從事一名基層業務員的職業時,可以說是邁向了成功的起點,因為業務工作和戰場一樣,真刀真槍地在市場上干,這是很多人實現遠大抱負的沙場,但是真正能勝出的又有幾個呢? 

        我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號,每年都在大批量地招市場營銷專業的*畢業生,每年又在大批量地淘汰!說句心里話,對于這些從*剛出來的學生,選擇踏入營銷這個行當,這樣的勇氣固然可佳,但是做一名業務員總有其難之處,也可以說基層業務工作并不是想像那么美好。 

            很多基層業務人員大多是被分配在一些偏遠的城市。想想十年寒窗苦,從農村考入城市,就讀*,好歹是個“天子驕子”,換來的確是回到邊遠山區,面對著一些二、三級經銷商都是一些暴發戶、小個體戶,甚至一些二、三級經銷商普通話都講不好,更不用談良好的溝通,而此時作為做一名基層業務人員,你會不會有一種從終點回到起點,從農民回到農民的感覺。再加上,跑業務時,坐得是“農用車”、住的“野雞店”或者是“澡堂”“洗腳屋”,飯也飽一餐與餓一餐,沒有人憐、也沒有知道,你會不會灰心! 

            特別是很多基層業務人員,做久了、疲了,斗志無了,夢想棄了,就可怕了,心態越做越差,總是怨聲載道,說自己命運不好,怎么在這樣一種企業,何時有出頭之日,這時也很容易被時代拋棄! 

            所以當你在選擇營銷路時,就問問你做好了過此關的心理準備沒? 

         

        二、毅力“關” 

            在茫茫數百萬營銷人中,可以說很多業務人員并非都是胸無大志、混沌度日的之輩。但為什么很多營銷人員并且往往是數年、甚至數十年如一日不思進取甘做基層業務人員。幾年的時光,在歷史的長河中是一瞬間,但對短暫的人生而言,確是較長的一段歲月,可是我們很多基層業務人員就沒有任何變化?如果有,變化的只是城市不同而已,更多的是由新業務員變成老業務員,接下來便沒了下文。為什么? 

            營銷工作是一個僅次“總統”的工作,但同時,這個僅次“總統”的營銷工作也是一個自己與自己比毅力的工作,特別是基層業務人員。作為一名基層業務人員,不可能像在辦公室里工作的白領,一切都有著嚴格的規定,大部份時間是在外顛簸。所以此份工作如沒有很好的時間管理能力,就會浪費了許多學習與成長的大好時光,導致出現了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。其次基層業務人員都處在市場*線,天天在市場上跑,與社會接觸廣泛,在加上山高皇帝遠,*變成 “該學會的(自我學習、自我總結)沒學會,不該學會的(吃喝嫖賭)都學會了”,如果此時沒有“毅力”去堅持與固守自己當初的夢想與目標,很多基層業務人員就會前赴后繼的被滔滔江水淹沒!所以告誡一些基層業務人員,業務工作需要我們吃苦耐勞,需要我們兩條腿動起來,但是身處一線,也要有良好的免疫能力,善于規范與約束,因為沒有規律終究不能成方圓。 

            堅持自己固有的東西,也許堅持就能勝利!

          

        三、信念“關” 

            很多基層業務人員剛踏入營銷這個行當時,信心十足,自認為此生要在營銷行當里大干一番才不會枉為一生。但經過時間洗禮,自己從新業務員變成老業務員最終變成了“老油子”,在這種樂不思屬的日子里,當初的信念早就拋到九霄云外。其次,很多基層業務人員也就是被這段無拘的歲月,慢慢的吞噬了靈魂,因為業務員的崗位呆得太久,一般都會產生惰性的生活方式,這樣下去最終結果就是被市場埋沒。 

            可以說,做一名基層業務人員,如果你沒有足夠的信念支撐,你就會發現,原來從基層業務員成長為營銷經理人,有時比登天還難,甚至總部給予提升的機會,有時比上帝還殘忍,上帝在給你關一扇門的同時,也會打開另一扇門。而此時,你就要有足夠的信念支撐自己,就要趁早對自己的職業生涯有一個清晰的規劃路線,來堅定自己的信念!因為,要想從千萬業務人員勝出靠的是我們自己!因為基層業務人員從事的工作、所處的環境等諸多因素都會成為我們很多業務人走上不歸路的陷阱。此時,如果沒有足夠的信念支撐,很容易埋沒。況且古人云:志達而后智達,作為一名基層業務人員,所以一定堅信自己當初選擇此條營銷路的目的。 

           “不做總統,就做營銷人吧”!那么要做營銷人,你就要做好過此三關的準備,要不你必會成為營銷沒路上的新一員
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