“鏈動品牌––首屆*服裝產業鏈創新峰會”將于今年3月在北京隆重舉行。這是一個連接產業上下游的重要紐帶，也是一個展望產業前行方向的高端峰會。作為論壇主辦方之一的《紡織服裝周刊》將與*原料、面輔料、設備供應商，優秀品牌服裝企業、設計師以及行業著名專家一起，深挖產業資源優勢，深入解析產業創新與品牌價值的內在聯系，探究微利時代產業“資源”優化的意義所在，為推動全行業發展盡一己之力。

　　*擁有世界上*的面料生產和消費市場，在金融危機的陰影下，*的面料市場變得更加光彩奪目，正吸引著世界各國面料商的目光。國內服裝面料生產企業怎樣在最短的時間里提高質量？怎樣加強面料創新，跟上時代節奏，引領我國紡織服裝行業在競爭中取勝？如何推進服裝產業鏈創新、面料創新？這都是我們要面對的問題。

　　“以面料創新來促動產業鏈創新”

　　––張龍琳，西南*紡織服裝副教授，重慶市服裝行業協會常任理事

　　《紡織服裝周刊》：在服裝行業的產業鏈創新中，您認為哪個環節最為重要？

　　張龍琳：在現在的服裝產業鏈創新中，主管領導的觀念是最重要的。比如西部好多省份也在爭取*在服裝產業上的轉移政策，但根本不考慮本地的產業構成和產業配套，只是想爭取*的政策性經費。

　　《紡織服裝周刊》：作為服裝產業鏈的上游，通過面料創新來促動產業鏈創新的可行性如何？

　　張龍琳：通過面料創新來促動產業鏈創新的可行性是有的。因為按照現在的服裝市場的營銷理論，細分化的市場策略是促進產品銷售和品牌建設的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場，采取針對性的面料創新來促動服裝產業鏈創新是可行的。而中低端市場在面料創新上投入過大卻得不償失，因為中低端服裝市場的消費者對產品的首要需求不在面料上，他們甚至對面料存在的傷害都很少關注，比如甲醛等，他們更關心的是服裝產品的價格和款式。

　　《紡織服裝周刊》：那么您對于企業的面料創新有什么建議？

　　張龍琳：*的服裝市場是一個消費者受企業指導的市場，企業大量的概念營銷就是在誘導消費者。*的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為*到現在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規范。面料企業要多開發針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發能力。從民用來講，企業要在對消費者負責的自律道德標準上，開發適合不同產品類別和氣候的面料。

　　“品牌效應和市場認可度很關鍵”

　　––齊孝杰，原重慶砂之船服裝公司總經理助理，現重慶偶然服裝有限公司營銷總監

　　《紡織服裝周刊》：作為一名營銷人員，您認為市場最需要什么？在服裝行業中，又是如何樹立信譽、確保質量的？

　　齊孝杰：服裝消費者最看重服裝的質量和品牌。譬如我們公司現在經營的是國外著名的牛仔系列，雖然要比國內牛仔服裝價格高，但我們憑借其質量與品牌在這幾年的宣傳經營中，已經取得了很大的市場認可度，取得很大的市場占有率，尤其在中高檔市場，公司2009年的營銷增長額名列全球*。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。消費者比較關注的不僅是服裝的設計款式，而且更關注其品牌、質量尤其是面料質量。質量好的牛仔面料不僅耐磨，而且穿著貼身舒適，外觀品質高，這一點國內的很多面料企業都無法做到。

　　《紡織服裝周刊》：那么您認為在服裝市場中，能否打“面料營銷”牌子來提高銷售率？

　　齊孝杰：可以，至少在中高檔市場。不過要針對不同的消費群體采取不同的銷售模式，重點有所不同，要綜合考慮并選擇合適的銷售模式和途徑。在女裝市場，一般消費者比較重視款式，可以采取“款式營銷”為主，輔以“面料營銷”；高端消費者可能會重點考慮品牌以及面料質量、工藝等，可以“面料營銷”。在男裝市場，款式變化比較小，消費者會比較在意面料質量，用“面料營銷”很合適，不過也要有年齡段的區別。

　　“設計思想和理念決定面料的選擇和創新”

　　––梁明玉，著名服裝設計師，2008年北京奧運會開閉幕式服裝主創設計師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔任國際國內大型活動服裝總設計

　　《紡織服裝周刊》：作為一名服裝設計師，您自己最為滿意的作品是什么？

　　梁明玉：2008北京奧運會閉幕式的服裝設計。2008年北京奧運會服裝表演氣勢宏偉，絢麗多彩，讓世界透過服裝了解了*的文化、*的繁榮昌盛。

　　《紡織服裝周刊》：在設計服裝時，您是如何選擇服裝面料的？

　　梁明玉：我很喜歡新型的面料，有時看到一種面料，就能聯想到怎樣設計、設計什么樣的衣服。不過，國內許多設計師都是根據品牌的設計理念來選擇面料，有時不能充分發揮自己的設計思想。這可能是因為長期以來設計師都主要從公司的品牌理念、市場需求來考慮。