2008年4月16日，由網易主辦的“服裝品牌的網絡營銷成功之道”高峰論壇在浙江溫州舉行，這是繼網易泉州服裝行業高峰論壇之后的又一次重磅出擊。論壇主題為“網絡成就品牌”，網易希望在*服裝業重鎮之一的溫州，通過探討*服裝市場的新變化新趨勢，幫助服裝品牌找到實現市場營銷和品牌突破的新方法。國內*營銷專家、調研機構專家、代理公司和*服裝企業高層濟濟一堂，結合實際的品牌案例，共同探討溫州服裝企業普遍關心的“如何運用網絡打造國際化服裝品牌”等熱點話題。

    作為我國重要的服裝產業基地之一，溫州總體上呈現出企業眾多、貼牌加工現象普遍的局面。隨著近年來我國福建、廣東和中西部等地服裝加工制造業迅速崛起，以及國際貿易壁壘不斷增多，貼牌加工的路子越來越難走。許多溫州服裝企業開始尋求打造自主強勢品牌，    已經涌現出了報喜鳥、莊吉、法派、森馬等*品牌。

    然而，更多的溫州服裝企業還是面臨品牌突破的困惑。塑造服裝品牌，通常的做法是花大錢，請明星代言，大規模投放電視廣告。一方面并非所有企業都有這樣的實力，另一方面，對這種方法所能取得的效果也存在質疑。而隨著網易等主流網絡媒體在大眾生活、消費領域影響力的不斷加強，許多溫州服裝企業看到了打造強勢品牌的新途徑，并迫切希望了解如何才能進行成功的網絡營銷。

    會上，新生代市場監測機構副總經理兼研究總監肖明超表示，從調研數據上看，服裝消費者上網的頻率和時間都是比較長的，因此服裝品牌進行網絡推廣是很適合的。而從消費決策上面看，一個服裝消費者在購買時考慮的因素非常多，單一的廣告式營銷已經很難抓住他們了。服裝品牌需要與消費者多一些互動，而互聯網在這方面無疑得天獨厚，不但覆蓋面廣，更具有高互動性、高體驗性等特點，能更好傳達服裝品牌的獨特個性和內涵。并進而快速拉近與國際服裝品牌在文化底蘊等品牌軟實力方面的差距，打造在世界叫得響的*服裝品牌。

    服裝企業進行網絡營銷，要想取得理想效果，首先要重視平臺的選擇，要深入研究網絡媒體的用戶價值，這一觀點成為了與會專家的共識。網易銷售部策劃總監高超在論壇上就表示，受眾是媒體的核心價值，媒體只有為客戶找到了他們想要的目標群體，才能幫助客戶實現*的營銷效果。而網易作為整體用戶規模居國內*的門戶網站，一直堅持精品內容戰略，不斷提高內容頻道的品質，保持并加強“高互動性”這一網易的獨有優勢，以此聚集了眾多優質用戶群體。據高超介紹，目前網易能夠覆蓋50％的主流服裝消費群體，受眾數量達到1300萬人。在這1300萬用戶之中，年齡在15到34歲之間的達到了78%，并有超過50%的人具備了大專以上的學歷。不但覆蓋主要的服裝消費力量，而且用戶的高學歷讓他們對品牌有很強的意識，對網絡廣告也有很高的關注度。因此，服裝企業在網易進行網絡營銷，效果往往十分理想。李寧、安踏、柒牌、報喜鳥、九牧王、真維斯、阿迪達斯、Reebok、法派、PPG、BONO、凡客誠品、飛魚、鮮果布衣等服裝品牌，都與網易進行了卓有成效的廣告營銷合作。

    服裝行業產業調整步伐加速，行業競爭加劇，也是服裝企業關注網絡營銷的重要原因。據*統計局數據顯示，2007年我國規模以上服裝企業累計完成服裝產量201.59億件，與2006年同期相比提高了14.36%，同時衣著類商品零售總額平均增幅達到28.7%，遠遠高出同期16.8%的社會商品零售總額平均增幅，整個行業保持平穩發展。但由于受到人民幣升值、出口退稅調整、成本持續上漲、“*制造質量危機”等因素的影響，服裝產業資源正面臨新的整合，企業之間的競爭也更加激烈。因此，服裝企業對于打造強勢品牌的愿望顯得非常強烈。

    服裝業發展到今天，早已不是簡單滿足消費者蔽體與保暖需求，更多的是帶給消費者一種穿著體驗、一種對自身個性的釋放，而消費者的這種切身感受則更多來源于他們對品牌的認知。因此，對于希望在競爭中勝出的服裝企業而言，就需要更精確地把自身的品牌理念傳遞到消費者心中，并讓他們與品牌互動起來，提升消費者對品牌的好感。互聯網無疑是實現這個目標的*平臺，這成為與會服裝企業老總們的共識。