談判中要提防的技巧:守不住后時刻;談判技巧有哪些,談判進程越趨向結束,談判越接近預期的后時限,談判氣氛就越緊張、難于琢磨,對談判者的心理沖擊就會越強烈。在談判后階段,談判者思想過于集中,思路容易僵化,往往會出現意想不到的失誤。另外,由于談判接近尾聲,談判出現需負終責任的行為,談判者的心理壓力持續增大,情緒上的拘謹導致行為上的猶豫、缺乏膽識,往往會發生失誤,失掉良機。

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說話說服別人的技巧、對方的特點。如果另一個人是依賴型人格,那么你更有可能順從如果另一個人是依賴型人格,但是如果另一個人也是支配型人格,那么你就不希望做同樣的事。拿男人和女人的區別來說,對于女人來說,你要表現出你和她在一起,讓她覺得你是一個人,那么你說她會很有說服力。對于一個男人來說,你好不要當面反駁他,這樣會讓他丟面子,所以你要對他表現出極大的尊重,然后提出你的修改意見,他更容易接受。當然,這只是一個概述,我們還需要了解對方的性情,把握他的需要和興趣,這樣他才會愿意接受你的觀點,向你敞開心扉。

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運用前視法應注意兼顧全場,用弧型的視線在全場流轉,使每個聽眾都感到表達者在注意他,從而產生更大的聆聽興趣。環視法即有節奏地或不時地來回環顧會場內的聽眾,與他們保持目光接觸,增強雙方的感情聯絡,在前視法的基礎上,輔之以環視法,能收到良好的控制效果。運用環視法,要防止頭部擺動過分有規律,類似搖頭的電風扇;還要防止眼睛滴溜溜地頻繁亂轉。否則,會使聽眾感到滑稽可笑,影響交際效果。

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