外貿談判有幾種方式？

　　我國與世界各國的貿易往來歷史悠久，而外貿談判的方式也是多種多樣。就目前來說主要有五種。 　　一、*出口商品交易會簡稱廣交會，是我國對外貿易洽談成交的重要場所和主要方式之一。始創于1957年春，每年春、秋季在廣州市各舉辦一次，每屆交易會時間原為30天，現減為20天。截止1990年底，己舉辦了68屆。目前，我國大宗的主要的傳統出口商品一般都集中在廣交會上進行成交，許多省份的廣交會成交額己占全年出口額的50%以上。

　　二、小型交易會一般由各專業進出口公司組織，從事某種或某類商品的交易洽談活動，如服裝、鞋帽洽談會，醫藥保健用品洽談會等。這些交易會時間短，一般為7-10天，并且安排在廣州春秋兩季交易會之前舉行，效果較顯著。

　　三、客戶來訪即國外客戶根據自身經營的業務需要，主動前來與我國的專業總公司或口岸公司磋商洽談，選購自己需要的品種。一般來說，這種方式針對性強，成交率高，是對外貿易的極好機會。

　　四、派出國貿易小組推銷商品根據對外經貿業務發展需要，各外貿專業公司還經常組織出國貿易小組前往有關*和地區進行推銷或舉辦展銷會，或參加*性的專業總公司在國外舉辦的展覽會，或參加國際博覽會，促進出口成交，擴大貿易創匯。

　　五、日常函電成交除上述五種形式之外，各外貿公司還通過函電等向國外客商介紹本公司的商品情況，以達到對方購買我出口商品之目的。

　　國外客商也經常來電、來函等選購我出口商品。

本文來源于：廣州卡耐基口才培訓學校 http://m.tef597.com/gzknj/index.html

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