培訓(xùn)人群：各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時安排：共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課
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為什么要學(xué)銷售?
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？? 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不住？
通過十年教學(xué)經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。?? ? ? ? ? ? ? ?
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。?? ? ? ? ? ? ? ?
時效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為
[圖片3]1.快速掌握一線銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法
3.運(yùn)用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧快速提升
[圖片4]
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率*的一個成交方法 ?
[圖片5] 導(dǎo)師團(tuán)隊 POPULAR COURSE[圖片6] ? 我們的優(yōu)勢 OUR ADVANTAGES 采用情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，顛覆傳統(tǒng)教學(xué) ? 西南思訓(xùn)家8年兢兢業(yè)業(yè)致力于演講口才培訓(xùn)，沿用美國戴爾思訓(xùn)家原創(chuàng)精髓理念，借鑒國外的先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，結(jié)合國內(nèi)需求特點(diǎn) 擁有全職師資團(tuán)隊，質(zhì)量保障 ? 通過嚴(yán)格的過程控制確保了培訓(xùn)質(zhì)量，導(dǎo)師團(tuán)隊經(jīng)過北京總部審核認(rèn)證的職業(yè)培訓(xùn)師，每堂課要求老師在課堂中及時反饋信息，課后撰寫總結(jié)。 持續(xù)組織學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化課程體系 ? 每季度定期舉行課程研討會，交流、總結(jié)培訓(xùn)心得。通過研討，將培訓(xùn)師個人積累的經(jīng)驗教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為整個公司的知識增長，提升每位老師的綜合能力和授課技巧。 基于標(biāo)準(zhǔn)化的流程，提供“合適”的個性化服務(wù) ? 建立了一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，有效保證了服務(wù)質(zhì)量。但每位客戶對我們而言都是重要且獨(dú)特的，我們還會著重分析他們的現(xiàn)實(shí)要求，提供“恰到好處”的個性化服務(wù)。