現在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動服裝市場的發展，一些創業者看到服裝市場前景好，選擇自己開服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷售業績呢?以下是小編為您整理的服裝店如何提升業績的相關內容。

服裝店如何提升業績： ?

1、充分利用黃金段位 ?

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙巍标惲形恢玫膬炘叫燥@而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ?

2、拉開售貨區和交款臺之間的距離 ?

由于商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的欲望。 ?

3、產品陳列，視線上下夾角是25° ?

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。 ?

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯網+”改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依托，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢? ?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。 ?

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數據庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。 ?

通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的制造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經營服裝店的過程中，可以做個參考。 ?

服裝店導購員怎樣才能提高業績： ?

對于服裝銷售員來說，要提高銷售業績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實需求是什么，這樣也方便推薦服裝產品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷量業績，服裝店為了完成銷售目標，或是增加更多的營業額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業績，這些銷售業績也作為考核業績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務。

如何開好服裝店： ?

確定服裝店的人群定位 ?

要想好主打哪些消費人群市場，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個來做，比如青少年女裝為主，當然也可以根據自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場。 ?

服裝店面的選取和確定 ?

重點考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標人流，所以一定要選擇適合自己的目標人流相對較多的地方，比如做學生市場的，開在學校附近，老人服裝市場的，開在老人活動中心附近等等。 ?

給店面起一個容易記的名字 ?

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業相關的名字，*是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個名字，然后再根據有沒有被注冊和綜合方面的衡量，選出一個自己較滿意的名字。 ?

進貨時采用多款少量的方式 ?

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，*先少量的嘗試，然后根據實際的銷售數據，發現哪幾款比較好賣才進行適當的加量。 ?

需要懂得一定的服裝知識 ?

對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時候，顧客看到你這么專業也會對你產生信任從而進行購買。 ?

銷售服裝時顧客關系為上 ?

一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會越做越好，但是，一開始做的時候，沒有所謂的老顧客，所以會很難，只好從新客戶開始做起，然后把新顧客培養成穩定的老客戶，所以在開發新客戶的時候，一定要學會跟顧客打好關系，利用實惠加上情感牌，讓顧客這次購買體驗非常好，下次的回頭率也會非常高。 ?

新手如何經營服裝店： ?

服裝導購的選擇 ?

其實，在服裝店經營中，店家經常會感到很困擾的問題就是關于導購的選擇。還有對導購的有效管理。 ?

因為店家不可能一直守在店鋪中，所以能夠直接影響到店鋪銷售業績的就是導購。因而，對于服裝店經營來說，選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優秀的導購員對于服裝店經營將是一個很大的助力。 ?

作為店家，*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業務的銷售人員。這樣店鋪的銷售業績才能有所保障。如果店鋪的員工已經落實，但是銷售技巧不夠成熟，也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提高員工的整體素質，也是在提升整個店面的質量。 ?

服裝定價2-3倍較適中 ?

如何經營服裝店，有一個不得不解決的問題，那就是定價的問題。雖然這是一個比較敏感的問題，但是卻關系到店鋪的經濟效益。其實，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式，就算過季了，也不要扔進特價貨的籃子里。 ?

適時的服裝促銷 ?

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。 ?

要實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格。實際上，適時大減價是服裝店的重要戰術，服裝店可以通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調整商品結構。 ?