對于化妝品的選擇很多,很多美女會為此而煩惱,畢竟臉是人最重要的展現部位,誰都愛美。下面小編為大家整理的化妝品銷售教程，希望對大家有用! ?

這么貴的化妝品，我買不起啦 ?

常見應對 ?

1.那您覺得多少價格不算貴呢?

(會讓顧客覺得可以討價還價)

2.您和我開玩笑吧，您的樣子一看就是有錢人。 ?

(顧客本來在開玩笑，這一說就可能不開玩笑了)

3.我們是國際品牌，這一款已經是*的。 ?

(有藐視顧客，看不起顧客的強烈暗示)

引導策略 ?

這是一個堅定的拒絕，顧客希望借此擺脫導購施加的推銷壓力。仔細分析一下，不難看出其中奧妙，顧客并不否認產品的功效和價值，她們只是告訴導購沒有辦法承擔產品的價格。她們刻意將姿態(tài)放低，并不代表放棄，而是為自己爭取緩沖空間。 ?

在今天的*，即使是最頂尖的國際品牌都有龐大的銷量。一個出色的導購，絕對不能因為顧客說買不起就懷疑顧客的消費力，看低顧客。導購要堅持一如既往地為顧客提供更專業(yè)和更用心的服務，在應用技巧上，可以利用對比法、分攤法來降低高價位的感覺。如果能夠被你的誠意和技巧同時打動，顧客必然會給你一個驚喜。 ?

話術范例 ?

話術范例一 ?

導購：“呵呵，小姐，您開玩笑了!不是產品貴，而是您的美麗貴、健康的皮膚貴、無敵的青春貴。您用的包就是××的，一個就要幾千上萬元，以您的層次和品味，就得用這么高貴的產品，檔次低的恐怕送給您都不會用吧!我?guī)湍茫乾F金支付呢還是刷卡呢?”(根據顧客的情況，以幽默的方式直接促成)

話術范例二 ?

導購：“靚女，真正貴的是您美麗無敵的青春!您如果等皮膚有了皺紋再想要恢復光滑的肌膚，那要花多少錢呢?您天生麗質，又是花樣年華，不趁現在扮靚一點，美麗一點，還要等什么時候呢?買化妝品對女孩子來說，可是一種投資，對自己美麗的投資，必然有十倍的回報。當您30歲的時候看起來像20歲， 40歲的時候看起來像25歲，您就會覺得有回報了。您放心，再貴的投入都有回報。只怕不投入，不怕沒回報!” ?

話術范例三 ?

導購：“大姐，價格貴或便宜要看理解角度。如果產品對皮膚毫無幫助，哪怕只要一塊錢也貴;如果確實能消除皺紋，獲得滋潤、更有彈性的皮膚，再貴也值!我給您算筆帳，您這瓶精華乳液200元，至少可以使用60 ~80次，按每周使用2 ~ 3次計算，可以使用半年以上，每次不到3元錢。而您到美容院做護理，基本護理就要幾十元，再加精華素，一次要超過200元。您買一瓶產品等于花一次美容的錢，剩下的79次都是免費的，您覺得貴嗎?再說了，女人花錢在自己的打扮上，天經地義!還有什么舍不得的呢?”(使用對比法和拆分法，消除顧客顧慮)

方法技巧 ?

解決顧客“買不起”問題的技巧： ?

1.幽默式：通過輕松、幽默的方式，避開直接回答，直接促成。 ?

2.舉證式：通過對顧客打扮、著裝、手機、飾物及品味來證明顧客的購買力。 ?

3.對比式：將購買化妝品的費用和到美容院美容及美容手術的費用進行對比。 ?

4.拆分式：將整體的費用拆分到每月、每周、每天上，讓顧客覺得花費不多。 ?