同樣是一個品牌，同樣的店鋪大小，同樣的市場，同樣的貨品，為什么有的店鋪生意越做越大，越做越紅火，甚至開連鎖店，有的卻慢慢消退，逐漸被市場淘汰，最終放棄。以下是小編為您整理的品牌如何銷售服裝的相關內容。
品牌如何銷售服裝： ?
顧客認為商品貴不肯買怎么辦? ?
首先確定顧客對商品本身是否滿意，價格是否是*阻礙，認為商品不值這個價錢與嫌這個價格太高是兩個概念。如對商品特定也有質疑，應拿幾款不同特色不同價格的產品相比較介紹，注意要拉開檔次;如單純嫌價格高，則可向其說明商品的優點，突出該商品賣點，突出價格比，物有所值，而且商品的售后服務，商家信譽等等也是貨品價格的組成部分，提示顧客花錢買服務，買放心，買誠信是十分值得的。 ?
顧客問服裝是什么面料，為什么這么貴? ?
告訴顧客：面料不是衡量價格的*標準。像我們經營的這種正規品牌服裝，除了面料講究質地好外，做工精細，版型也很端正，而且數量有限，品牌服飾都有自己的背景文化，穿起來更舒適，更有品位，是物有所值的，其實價格并不貴。 ?
沒顧客穿的碼數怎么辦? ?
可以向顧客介紹同款的其他顏色或介紹類似的貨品，但如顧客十分喜歡這款衣服，我們可以留下顧客的聯系方式，請廠家發回一件，及時滿足顧客的需求。 ?
顧客的同伴對商品不滿意時如何解決? ?
對顧客同伴的不滿意表示理解和尊重，觀察顧客對同伴意見的重視程度。如顧客有自己的主見，主推顧客中意的商品;如同伴意見分量較重，則先博得同伴好感，贊美顧客的試穿效果，并鼓勵顧客同伴也試穿一下，或適當征求顧客同伴意見。 ?
顧客在兩件商品中拿不定主意時怎么辦? ?
應注意觀察顧客，判斷其購買能力，如可確定為有實力顧客，可同時贊美兩件商品，并表明很適合他，只是效果各有千秋，盡量促成兩筆成交;如認為顧客實力一般，應看其喜好，顧客對哪款更為中意，果斷確定的說：“我看您穿這款更合適，比那一款好看”。幫其迅速下決心，避免顧客因拿不定主意，過多考慮而轉念不買。 ?
熱情接待反而顧客冷遇和不滿時? ?
應擺正態度，不要用自己的標準衡量顧客，面帶微笑語氣愉快地面對顧客的冷臉和冷語，告訴他可以隨意看一下，然后給顧客自由選擇的空間，不要跟的太近，適當保持距離隨時關注顧客。注意不得同顧客發生沖突。 ?
顧客在決定購買之前猶豫不決時? ?
此時屬于黃金30秒階段，一定要迅速果斷的讓顧客產生購買欲望，說明產品的好處，優惠，劃算，體現產品的*性，一定要用到“最”字，如：“您的眼光不錯，看中的是我們今年*的款式，*這么幾件了，而且現在做活動可以享受88折優惠，活動*幾天了，您現在買最劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。切忌不能給顧客強迫的感覺，要讓顧客感覺是在為他著想。 ?
如何做好服裝銷售人員： ?
*、服裝店的銷售人員需要有很強的語言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛好和特點，針對性的語言來打動消費者，這個需要好好的私下總結經驗。 ?
第二、銷售人員要有一定的臨場發揮能力，優秀的銷售人員可以根據現場消費者的具體提出的問題進行回答，而且回答的令顧客滿意，這個也是一個學問，大家要在工作的時候，多觀察這些銷售員工作情況。 ?
第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識，特別是給顧客推薦衣服的時候要搭配得體，這樣消費者才會有一個滿意的感覺，這樣銷售人員的工作就可以達到目的了。 ?
第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設，特別是不合適的服裝擺放的話，會影響消費者進店的感覺，所以要隨時調整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。 ?
第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會試完衣服放下就走了，這時候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。 ?
第六、服裝銷售人員對于自己店面的服裝的質地和用料以及價位要有一個對比性，這樣才可以針對其他品牌，給消費者一個對比，提高自己品牌服裝的優勢，這樣你的銷售效率一定會很高。 ?
第七、現在服裝銷售的工作，已經和前幾年有些不同，隨著網上直播的展開，很多店面開始進行網上銷售服裝，因此你要想做一個合格的服裝銷售，一定要掌握這門技術，那么你的工作會更加容易展開!
如何建立自己服裝品牌： ?
方法 1: *步：建立有序的計劃 ?
建立穩固而明確的商業計劃。你的商業計劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。寫的時候應盡可能現實。記住，*低估你的利潤從而獲得實現的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。特別是在以下方面應好好想想： ?
/執行摘要。執行摘要既是對公司的使命宣言和未來計劃的描述，又是一種吸引潛在投資者的方式。這對所有企業都是有必要的，尤其是在往往需要外部投資的服裝業。 ?
/公司描述。公司的描述能讓別人知道你的服裝品牌是什么，你與你的競爭對手有什么區別，你想涉足于什么樣的市場。 ?
公司的財務計劃是重中之重。在早期階段，資金是一個企業的命脈。即使你沒有外部投資，讓你的公司財務順利進展并掌握一定的基礎都是很重要的。你可以從以下開始： ?
/你需要多少錢來啟動你的服裝品牌?你為此攢夠了資金嗎，或者你需要從銀行貸款?可以考慮其他類型的貸款來啟動你的業務。你可能需要用抵押品以獲得貸款。 ?
/你的成本是什么?閱讀本文的后部分，然后列出所有預期成本(材料，制造，物資，設備，廣告，營銷，管理費用等)的列表。把運行一年業務所需的成本加起來。你可實現的收入能夠抵消這些成本嗎? ?
方法 2: 第二步：奠定基礎 ?
考慮你是否需要員工。你需要聘請人員到你服裝品牌嗎?你需要什么樣的助手、每周要求多少小時、你能夠支付什么? ?
/如果你的產品是精品級的，你需要親自做所有的裁剪、拼接和修飾。如果你打算開展較大的業務，你一定會需要聘請人手幫助生產。 ?
/你想你的服裝在當地生產嗎?有機地?你愿意花更少的錢(低質量)去國外生產嗎?這些問題都將影響你決定聘請誰。 ?
/你想建立一個零售點嗎?如果是，你可能要聘請人手。 ?
開始建立你的品牌?，F在是時候做出一些有趣而具有品味的決定了!你如何建立你的品牌將影響到哪些人與你的服裝品牌相關，所以要進行明智的選擇。 ?
/選擇一個名字。什么樣的名字能代表你的服裝品牌?你可以用你自己的名字，或者一個自己創造的詞，從另一種語言演變而來的詞，或在美學含義上讓你喜歡的單詞。無論你選擇哪個，都要確保它是獨特并可識別的。 ?
/你的品牌名稱和公司名稱應該是不同的。例如，你的公司名稱可以是你自己的名字縮寫或變形，而一批服裝(服裝系列)的名稱應該更富有創造性和設計風格的代表性。 ?
如何做一個成功的服裝經銷商： ?
一、確保產品質量過硬 ?
這是最為基本的一點。大家試想一下：如果你銷售的服裝產品，要么衣袖長短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴重，等等諸多問題，只要有一個問題出現，那么，要這個消費者下次再來光顧你的店面，就會是一件十分困難的事情。所以，服裝經銷商在選擇品牌代理時或者產品采購時，一定要對產品質量進行十二分的關注和把控，做到百分百確保產品質量過硬。顯然，銷售倒在產品上，是一件十分不應該的事情。 ?
二、別過份迷信“品牌” ?
很多經銷商都比較聽廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當經銷商面對消費者時，開口閉口都是“品牌”。正因為是“品牌”，所以，很多經銷商就覺得產品價格要與其品牌身份一致，當消費者希望優惠點購買時，經銷商和銷售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結果讓消費者空手出門。 ?
目前，堅持廠家“說一是一，說二是二”的經銷商非常多。顯然，企業要做品牌，是必須的道路。但所謂的“品牌”，經銷商應該認清。記住一句話：銷售才是王道。因此，服裝經銷商要想銷售不停地找上門來，就不能過份迷信“品牌”，尤其是那些所謂的“品牌”，更應該看清楚些。顯然，銷售需要多一些靈活，少一些呆板和固執 ?
三、讓服務成為增值的利器 ?
每個人都希望對方尊重自己，對自己關懷對自己好，消費者更加不例外。顯然，當自己對別人好時，反過來，別人就會對自己更加的好。這一點，在服裝銷售方面，表現得更為明顯和“卓有價值”——因為服裝經銷商及其員工對顧客服務得好，顧客就會反復和帶朋友來購物，實現豐厚的回報。如此，價值就體現出來了。 ?
鑒于這一現實，服裝經銷商要想讓銷售不停地找上門來，就要把售前、售中和售后服務充分地做好，用笑臉相迎，用心服務，用細節進行關懷，從而打動顧客的心，獲得顧客的認同和贊許。這樣，銷售口碑也就出來了。事實上，優質的銷售服務，將成為增值的利器。這一點，服裝經銷商們心知肚明，應該優質地做好. ?
