事實上，早在2006年，一個IT廠商之間的合縱連橫浪潮，已經開始向金融行業滲透。2006年10月31日，全球領先的商務影像解決方案提供商愛普生宣布，與上市公司福建新大陸電腦公司進行金融行業的戰略合作：雙方將基于各自在金融領域的技術與資源優勢，共同給金融行業帶來*競爭力的產品、解決方案和整合劃一的服務平臺，以滿足金融銀行領域用戶全方位、多角度的需求。
這是一個典型的強強合作，一個是金融行業影像輸出設備的領導廠商，無論是開創針式打印機時代的LQ-1600K系列，還是滿足銀行高效業務辦公的專業存折打印機PLQ-20K，愛普生都引領金融信息化的新潮流；一個是擁有資深行業經驗，擁有電子支付POS機、金融稅控機、終端機等系列產品的國內上市集團企業。二者合作的意義在于：一、可以在技術和售后服務上，給金融用戶提供了一個更專業、更可靠的統一服務平臺，使服務更加專業和快捷；二、將為金融行業用戶提供更具整合力和人性化的金融行業前端業務解決方案，為金融行業用戶效率的提升、成本的降低，以及客戶滿意度和競爭力的提升，準備了力量。
除了硬件之間的強強聯合之外，軟硬件廠商的聯合也同樣讓金融行業用戶受益匪淺。2005年11月，愛普生與用友軟件簽署戰略合作協議，將各自軟、硬件的技術和經驗優勢有效結合起來，成功推出了“金裝財務版”票據打印解決方案套裝。捆綁用友票據通的金裝財務版，預置了大量的商用表單模板，企業用戶可以直接將繁雜的數據導入應用模版中，有效地減輕了工作人員的負擔。“金裝財務版”票據打印解決方案套裝可以精確打印任何商務票據、銀行支票、稅務發票、各類憑證等預印格式票據，相當于為用戶提供了普通票據打印機、普通發票打印機和專用支票打印機，完全實現打印票據代替手工填寫的飛躍；用戶還可根據需要進行模版制作、批量打印和查詢管理等功能，大大提高了用戶的工作效率。該套裝一經推出便成為金融領域追逐的熱點，贏得了金融行業用戶的一致好評。
2006年底，愛普生與用友的合作更進一步，推出了整合雙方資源的新的一體式辦公解決方案和票據打印解決方案。而用友即將推出*的U8ERP系統軟件版本，也將使用愛普生商用打印機產品作為測試軟件的外圍輸出設備。這一強強合作將在促進行業管理標準化等方面更為深入的挖掘和探索。
2007年2月，英特爾、愛普生、用友軟件和聯想等攜手，共同發起的“小型企業信息化服務平臺建立及小企業信息化服務工程”，又稱“飛天計劃”，由建立長效服務機構和建立行業同盟兩部分組成，將在資源整合創新上，為行業用戶提供更加強大和個性化的解決方案。一股IT廠商之間的合縱連橫運動愈演愈烈。
整合創新創造客戶價值
IT廠商為什么合縱連橫，而合縱連橫又為什么為金融行業廣受歡迎？評論人士認為，這主要是整合創新的驅動。IT業的競爭日益白熱化，廠商要保持市場領先位置，必須不斷創新，而創新不僅僅包括廠商自身，當然也包括合作模式的創新。IT廠商之間的強強合作，一方面可整合資源，讓金融用戶獲得更加一體化和更強大的解決方案，能滿足金融行業提升競爭力和提高客戶滿意度的挑戰。另一方面，通過整合創新，IT廠商也讓自己的產品和解決方案附件價值增加，從而有效規避IT業依然存在的同質化競爭。這樣，就相當構建了一個新的良性循環的產業鏈：IT廠商強強合作——提升高附加值的解決方案——助力金融行業企業提升競爭力——提升IT廠商的銷售額和利潤。
據悉，在愛普生和新大陸電腦的合作中，形成金融行業一體化的前端硬件解決方案和服務支持平臺。以前，金融行業可能要分別采購他們的打印解決方案和POS機、金融稅控機、終端機等，不僅采購成本增加，而且還要考慮它們之間的兼容、協同等問題，同時，也需要分別找不同的廠商提供服務支持，但是，通過愛普生和新大陸電腦的整合創新，金融業用戶將享受到更加強大、便捷的服務支持，以及能帶來更高效和更可靠的一體化解決方案。
而用友和愛普生的合作同樣有異曲同工之妙——愛普生提供金融領域輸出不可或缺的針式打印機，金裝財務版，實現高效便捷的現代辦公彩色激光打印機、一體機、投影機，擁有金融行業領先的硬件解決方案。而擁有在企業資源管理等軟件系統擁有領先優勢，二者通過軟硬件優勢大的整合創新，接口開發、產品整合和應用創新等手段，將使金融行業企業信息化管理的數據實現更加準確、快捷、標準化的輸出，給企業的管理工作帶來極大的便利。對于加速*企業信息化的進程，提高*企業信息化建設中的成果輸出和信息管理水平，也將起到極大的推動作用。
業內專家認為，隨著競爭的加劇，無論是從IT廠商，還是金融行業用戶，都面臨新的變數和日益嚴酷的競爭挑戰。面對挑戰，一方面，通過自己的技術創新和服務提升，還遠遠不夠。另一方面，還需要資源的合理流動和配置，強強聯手，從而產生新的合作模式，產生新的客戶價值。從而無論是為客戶，還是為自身，都將帶來一個新局面。目前，面向金融業的IT廠商的合縱連橫，就是這一潮流的生動體現。在這一潮流驅動下，產業生態將一步步趨向和諧和良性發展，當然，市場格局和廠商的力量對比，也因此而有了悄悄的改變。
