沒到換季，庫存總是一個令無數服裝商家頭疼不已的問題。但是即使在銷售上不斷使力，還是會出現存貨現象。其實庫存是因為各種原因產生的，也是避免不了的問題。以下是小編為您整理的服裝庫存如何控制的相關內容。
服裝庫存如何控制： ?
在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場 ?
特賣場地對于*人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們*老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。 ?
波斷上化新鮮感不斷 ?
波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。 ?
外銷銷往不發達*。 ?
這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。 ?
廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商 ?
這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。 ?
量大的款式提前上貨。 ?
像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量*的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存*的款往往是當初認為*賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。 ?
解決服裝店庫存的*策略： ?
加強商品企劃 ?
商品設計師除了對流行趨勢敏感外，還要懂得與市場*溝通，了解市場銷售方面的信息，這樣生產出來的產品才會具有市場性。或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法，從顧客的需求著手，這樣才能設計出更多熱銷款。 ?
另外，商品出貨要隨季節變化而變化，而且要及時。組合出貨時，整體效果與店堂陳列都要顧及到，讓衣服更具可觀性。 ?
同時，商品的款式數量也要嚴格控制。有些女裝企業號稱一季可以生產300個款，那不是吸引顧客而是在生產庫存。因為真實的市場容量是容納不了這么多的款式商品的。 ?
發揮三大*的作用 ?
要隨時留意設計、生產、銷售三大*，要知道這三大*的運轉能力是否與你的計劃匹配。比如說要做500萬/月的業績卻只有300萬的生產能力，就會有問題。還有你的通路只有出300萬貨品的能力，是絕對不能消化500萬的貨品的。 ?
做好調節工作 ?
服裝銷售中，常常會出現尺碼顏色不齊的款式，這些款式也成為了銷售的一大軟肋，而這些產品也最容易成為庫存的主要來源。所以，商家需要及時做好調節工作，要將這些尺碼顏色不齊的產品集中起來進行銷售。 ?
做好下個季節的準備 ?
因為女裝市場都是瞬息萬變的，所以一個成功的服裝經營還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持。但是有很多廠商和批發商為了尋求降低成本，經常遠離最終消費者的市場來源，使得許多女裝的供應鏈顯得過長。這樣的話，物流系統就相對比較遲緩，對于市場的發展是很不利的。
如何管理服裝店： ?
貨品的管理 ?
主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫存方面管理。缺貨是服裝銷售的一大敵人，所以店主一定要時刻了解貨品數量，面對缺貨產品及時補貨，避免缺貨給店鋪帶來業績影響;在零售行業，產品總是會有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴格按照先進先出的銷售原則，先進貨品先銷售，這樣避免貨品過時了，無人問津;貨品損耗其實是管理中的一些漏洞，如進貨不實、殘貨過多、標價錯誤、變價不實等原因造成的，所以店主一定要嚴格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤了。 ?
庫存服裝是店主有形資產的一部分。盤庫存服裝對店主有很多幫助。認真盤點庫存,可以保持財務清醒，隨時提醒自己以后謹慎點。看到有些不該進的貨造成了擠壓，可以認真檢討。盤點庫存不僅僅是為了及時了解流動資金，而且能夠為店主以后的進貨提供實際的參考。 ?
財務的管理 ?
在服裝店里，財務管理主要體現在現金管理，特別是收銀臺的現金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬分之四以內，而新的收銀員則是萬分之十，不要小看這些數字，有時候差之毫厘謬以千里，收銀問題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點。還有一個重要的環節就是收貨單據，這些單據是財務的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會造成損失。所以一定要認真仔細確認驗收情況，避免損失，遇到問題，有依有據才好說好。 ?
信息的管理 ?
其實這里說的信息就是以上說的相關信息，如果你的服裝店比較規模化，有相關系統，店主就可以通過系統的各種數據知道各種運營情況的資訊，還可以作為店鋪運營管理計劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統化的信息管理簡單方便，一目了然，只要有數據變化了，就能一眼看出來，做好這方面的管理，店鋪的經營管理問題就解決了一大半。 ?
人的管理 ?
對于服裝店，所對應的人就是顧客、供貨商和營業員，所以管理人就是這三類人。對于顧客：俗話說“顧客就是上帝”，更多時候是站在顧客的角度去思考問題，要清楚了解顧客的真實需求，可以做市場調查，為顧客提供滿意需求，給予優質服務。 ?
對于供貨商：應以長期合作的態度對待，這樣可以從他們那里得到更多的產品信息，某些產品的發展變化，甚至競爭對手的情況，維系好彼此間的關系，有時候會有意想不到的收獲哦;對于營業員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數、休假人數、遲到早退以及精神狀態、服務態度、個人素質等狀況，了解清楚才不會影響服裝店的整體運營。 ?
庫存服裝如何賣出： ?
陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應供挑選的款也就不多了，這樣的話就會降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，即使你的質量很好，這種不是品牌的效果的感覺都可以達到。 ?
合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因為不同就可以提商品牌的檔次。真正的合理化配比，某女裝總監在一次演講中指出：店內的女裝最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，*也不應該低于6個柜的排面了。 ?
客流量影響業績：所經營的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進店率的高低則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進店率是基礎，如果你想出好的業績，這也是需要大庫存的道理所在了。 ?
成交率的高低：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個地段再好，代表這個地段不屬于本品牌的定位。店面導購人員的技巧也存在很大的關系，優秀的導購人員成交率是會比普通導購要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業績高出來很多。庫存自然比例相應會多很多，也這是正常的。 ?
銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過培訓，銷售流程是可以通過學習和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導購水平自然的也就上升了，有什么樣的結果大家自然也就明白了。 ?
合理補貨：補貨周期的定制是根據自己所經營的店面實際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定的。所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，經常和督導、直營部經理溝通交流，這樣對店鋪的幫助就會比較好。 ?
