本周末，家電企業國慶黃金周大戰將全面打響。一位家電連鎖商的門店經理告訴本報記者，今年國慶家電市場的競爭將出現彩電、空調、冰箱、洗衣機、小家電等眾多企業“相互搶食”的熱鬧場景。

由于此次黃金周長達8天，且又是金融危機后的*個長假，積蓄數月的國內消費需求將迎來全面井噴時代，“我估計，今年黃金周家電業的銷售額和出貨量將會比去年勁增1倍以上。”一位彩電企業營銷人員向記者預測。

熱點輪番上陣

從9月初開始，一些家電企業便展開對國慶市場商戰的布局。彩電成為當仁不讓的主角，而空調、冰箱、洗衣機等季節性產品也要抓住這次“牛尾巴”，熱水器等小家電產品也要湊個熱鬧，逮住這次機會。

記者注意到，圍繞“十一”市場，企業的熱點主要集中于新品發布、買贈促銷、降價讓利、多重補貼等方面。長虹、創維、康佳、海信、TCL等彩電企業先后圍繞LED新品、等離子新品、新型互聯網電視等產品的更新換代上。長虹推出了等離子新品，海信則推出了LED互聯網電視，創維、康佳全面發力LED新品。

同時，美的、格力等空調企業再度發力變頻空調，分別推出了4赫茲、6赫茲低頻運轉的變頻空調。而奧克斯則發力健康空調，并延續此前的“多重補貼”營銷思路，推出了“6重補貼獻禮祖國”大型促銷。志高啟動了“志高*，至高祝福”的大型推廣活動。業內人士指出，空調產品主要圍繞變頻、健康、高能效等熱點展開，這表明行業發展的不斷成熟。

此外，熱水器等小家電企業也不甘寂寞，微波爐、電磁爐、豆漿機等產品也迎來了銷售旺季，全面打響了市場促銷戰。而冰箱和洗衣機企業雖低調，但仍圍繞新品與服務展開了新一輪的促銷戰。

企業投入頗多

為了提升企業國慶促銷活動的影響，從9月上旬開始，眾多家電企業的新品上市、多種促銷讓利的廣告便頻繁出現在報紙、網絡、電視等媒體上。其中，三星LED“一見鐘情”廣告頻頻見諸電視與平面媒體上，而海信、TCL在LED、互聯網產品上的廣告投入力度之大，一改企業在上半年的低調謹慎態度。不過，大面積的降價促銷廣告內容難見，這從側面體現出今年國內彩電企業的競爭將圍繞產品功能，而并非赤裸的價格拼殺。特別是在LED新品上，由于仍在推廣和普及過程中，短期內更難見大幅降價。

空調業*集團軍的巨頭們提前在網絡上打響了廣告博弈戰。美的、格力、奧克斯、志高等企業在各大門戶網站上展開了新一輪的新品和技術的博弈戰。4赫茲變頻控制技術、6重健康保障體系等賣點的較量全面展開。而圍繞變頻、健康等新品，企業的價格戰也變身多重補貼后的綜合實力較量。

而在小家電上，微波爐從單一功能向立體功能的覆蓋、太陽能熱水器下鄉后的安全保障技術以及從豆漿機向多功能榨汁機的升級，都成為當下企業間博弈的核心內容。業內人士指出，企業對于黃金周投入力度的加大，一方面是上半年內銷市場獲得了穩定的增長；另一方面則是市場需求出現全面復蘇，企業只有先投入才能大產出。

“十一”高低分化

一位家電企業負責人介紹，根據往年的經常，表面上看“十一”企業的降價、買贈促銷等活動和手段頻頻出現，但實際上，“十一”期間賣得*的家電產品多是一些中高端機型。

記者獲悉，每年“十一”的消費群體主要集中于3個方面，一是為了新房新婚采購成套家電的人群，二是對家庭現有產品進行更新換代的人群，三是為了獲得優惠促銷活動的隨機性人群。

行業觀察家指出，前兩類人群主要圍繞產品技術和功能來展開，對價格和促銷的敏感度不高，主要會選擇一些中高端產品，是國慶市場的消費主流。而后一類消費群體更關注價格，對品牌和新功能的忠誠度不高，受價格影響較大。

可以肯定的是，企業為了獲得更多的市場份額，會將一部分重心置于產品價格戰與促銷戰的比拼上。但實際上，聰明的企業會采取終端攔截戰術，在市場一線以更領先技術和更豐富功能來吸引中高端消費群體。上述企業負責人告訴記者。

隨著企業為了搶奪不同人群的市場份額，實施差異化的市場布局，可以預見，今年國慶黃金周市場將出現兩極分化，而中高端份額的爭奪將成主流。