“文軒網歲末瘋狂送——全場滿108送60！全場正版低至3折！……”最近，本土企業文軒網所做的推廣廣告，居然推廣到了網上書店市場老大：當當網那里去。只要點開當當網的頁面，就會彈出一個文軒網的廣告框。四川新華文軒連鎖股份有限公司新華在線負責人昨日向記者表示，網上書店的競爭完全可以用“血腥”來形容，他們為了搶占市場份額，才出了這個“高招”：直接到市場老大那里搶用戶。

　　競爭很血腥廣告打到對手地盤上

　　前幾天，市民羅小姐向往常一樣逛進當當網買書，突然看到彈出了一個小窗口，居然是文軒網的廣告。首頁正中，是當當網“限時狂搶，36小時瘋狂購”的窗口，右下方是文軒網“歲末瘋狂送——全場滿108送60”的廣告，火藥味十足。

　　文軒網是四川新華文軒連鎖股份有限公司旗下的網上書店，盡管1998年就已經創建，但近兩年才開始迅猛發展。這次把廣告打到當當網上，按四川新華文軒連鎖股份有限公司新華在線內部高管的話說，是因為“市場競爭太血腥”。具該高管介紹說，網上書店的競爭，不外乎拼三點：價格、品種和物流。“現在新書動不動就五折，來不來就全場免運費，大家日子都不好過。”對他們來說，當當網是*的競爭對手，因此無論是定價、配送還是服務，他們都把當當網監控得非常嚴密，點擊率、用戶停留時間、配送速度，每一項指標都要比。

　　近段時間來，迫于競爭壓力和自身發展的需要，文軒網加大了市場推廣的力度。除了純廣告的形式，更多的采用了關鍵詞搜索和聯盟合作的推廣方式，“其實當當網既是我們的競爭對手，也是合作伙伴。”文軒網負責市場推廣的工作人員說。

　　利潤很遙遠虧得少就算做得好

　　網上書店競爭愈加慘烈，消費者都或多或少有感受。*版的暢銷小說《嫌疑犯X的獻身》剛出版，原價19.8元，當當網的價格已經賣到了9.9元，直接5折。對其他網上書店來說，價格戰的壓力非常大。上文提到的高管告訴記者，新書做到5折，利潤已經非常非常少了，而為了拼配送速度，大家都走航空，成本上去了，利潤攤得更加薄，因此，在現在這種競爭環境下，網上書店賺錢是相當難的事情。

　　B2C電子商務界曾流傳一則笑話：業界聚會，討論的不是今年誰掙得多，而是誰虧得少。雖是笑談，網上B2C業務難做是不爭的事實。當當網今年的銷售收入已經達到20億元了，但是否盈利還很難說。成都另外一家做網上書店的時代網總經理廖偉告訴記者，網上書店的價格戰，當當網是主導者，“當當網確實有很多優勢，以《人體使用手冊》這本書為例，當時我們在四川能拿到的成本價是5.5折—5.8折，但是當當網后來買斷了這本書的銷售權，賣出來的折扣*達到了4.5折。”廖偉說，價格戰沒有贏家，當當網也沒占到什么便宜，連續九年都虧損，而其他的網上書店生存也很艱難，“我們業界流行一句話，叫‘剩者為王’，好多網上書店都在殘酷競爭中死在了沙灘上，能夠活下來，就是王者。”

　　信心很強大新華文軒謀劃超越

　　在今年召開的*出版業網站年會上，出爐了“2009年度出版業電子商務網站”排名，排名前六的分別是：當當網、卓越網、孔夫子舊書網、博庫書城、互動出版網和文軒網。作為西南地區網上書店的老大，文軒網的野心很大，希望超越當當網，搭建*最專業的圖書銷售平臺。而同樣身為競爭對手的時代網也非常看好文軒網的發展，“以做實體店起家的新華文軒，底氣足，名氣大，在采購途徑上比當當網更有優勢，只要解決好了物流等內部的問題，將來的發展可能會比當當網要好。”時代網一位工作人員說。

　　作為網上書店的后起之秀，時代網推出6年時間投入近300萬元，已經取得了一些市場突破。時代網總經理廖偉告訴記者，他們已經調整了經營策略，避開和當當網、卓越網、文軒網等的價格戰，轉攻專業教材領域和雜志訂閱領域，目前取得了很好的效果，預計明年年初就能實現盈利。 記者李欣憶