幽默口才能使我們在談判中左右逢源，常常能夠在“山窮水盡疑無路”時變得“柳暗花明又一村”。
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? ? ? ?中山新勵成口才培訓(xùn)整理出談判技巧小故事：
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談判是一件十分嚴(yán)肅的事，雙方站在各自的立場，為爭取各自的利益努力。但如果你固執(zhí)地認(rèn)為，談判是不可能在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行，那你就走進(jìn)了一個談判的誤區(qū)。如果你總是一副嚴(yán)肅的面孔，以極其認(rèn)真的態(tài)度上來就“言歸正傳”，沒有一點(diǎn)活潑的氣氛，談判場所就會死氣沉沉、悶不可言，給人一種壓抑的感覺。這樣就會造成暫停、休會的次數(shù)很多，于是就會出現(xiàn)滿足雙方利益的方案少有建設(shè)性，達(dá)成協(xié)議的日期一推再推的情況。所以你應(yīng)該主動去營造良好的談判氣氛。以下是談判技巧小故事:
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匪徒:“你怎么來得這么慢，你們是不是想拖延時間?!”
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談判專家嬉笑著說:“不好意思，堵車嘛!”
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輕松愉快的氣氛能緩解談判中的緊張情緒，激發(fā)人們的想象力，增進(jìn)人們的感情。在良好的氛圍下，人們更容易被理解、被尊重，也更容易獲得支持和關(guān)注。反之，沉悶抑郁的環(huán)境，很容易滋生猜忌和隔閡。在談判中，不能營造良好的談判氣氛，就好像機(jī)器缺少“潤滑劑”一樣，給人很別扭的感覺，也就談不上有效地減少雙方心理障礙，給雙方溝通增加困難，甚至可能使談判進(jìn)展緩慢。我們來看看英國首相丘古爾是如何營造良好的談判氣氛的。
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1943年，英國首相丘古爾和法國抵抗運(yùn)動戴高樂由于對敘利亞問題的意見存在分歧，兩人心存芥蒂。直接原因是戴高樂宣布逮捕布瓦松總督，而此人正是丘古爾頗為看重的人物。要解決這一件令雙方都感到棘手的事，只有依靠卓有實(shí)效的會晤了。
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丘古爾的法語講得不是很好，但是，戴高樂的英語卻講得相當(dāng)漂亮。這一點(diǎn)，是當(dāng)時戴高樂的隨員們以及丘古爾的大使達(dá)夫·庫柏早就知道的。
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這一天，丘古爾是這樣開場的:他先用法語說道:“女士們先去逛市場，戴高樂、其他的先生跟我去花園聊天。”然后他用足以讓人聽清的英語對達(dá)夫·庫柏說了幾句話:“我用法語對付得不錯吧，是不是?既然戴高樂將軍英語說得那么好，他完全可以理解我的法語的。”語音未落，戴高樂及眾人聽后哄堂大笑。
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丘古爾的這番幽默消除了談判雙方參與人員的緊張情緒，營造了良好的會談氣氛，使談判在和諧信任中進(jìn)行下去。
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在談判開始后，禮貌問候?qū)Ψ剑p松地引入談判的話題，講究策略，有禮有節(jié)，求同存異，必要時運(yùn)用一些幽默詼諧的語言，調(diào)節(jié)一下緊張沉悶的空氣，放松一下繃得太緊的心弦，營造輕松愉快的氣氛。丘古爾與羅斯福的一次傳奇性會談就讓人忍俊不禁。
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二戰(zhàn)期間，武器緊張，丘古爾來到華盛頓會晤羅斯福，請求軍需物資方面的接濟(jì)。會談在第二天進(jìn)行。次日凌晨，丘古爾正躺在浴盆里，抽著大號雪茄，作沉思狀。沒想到羅斯福突然推門進(jìn)來。丘古爾赤身裸體，大腹便便，大肚子還露出了水面。兩人相視不禁一愣。丘古爾卻微微一笑，說:“總統(tǒng)先生，大英帝國的首相在你面前可真是沒有半點(diǎn)隱瞞哩!”說罷，兩人都不約而同地笑了起來。
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就在這輕松的瞬間，讓人忘卻了戰(zhàn)爭，忘卻了艱難，開始真誠地合作。所以，這次談判非常成功。
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談判雙方是一對矛盾的統(tǒng)一體，為達(dá)成協(xié)議，雙方不可能摒棄競爭，也不可能拒絕合作，那么合作，就應(yīng)該有一個良好的合作氣氛，這是從談判一開始就應(yīng)該考慮并注意的。首先，在談判開始以前，主動熱情地去接觸對方，發(fā)掘雙方的共同點(diǎn)，為談判打下良好的基礎(chǔ)。可以就雙方的興趣愛好，雙方曾有過的合作經(jīng)歷或共同認(rèn)識的朋友，進(jìn)行交談，引起雙方心靈“共震”的變化。
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1972年，中美首腦在北京進(jìn)行歷史性會晤。當(dāng)毛澤東握住尼克松的手時，就詼諧地說:“我們熟悉的老朋友-蔣介石不贊成這樣做。”
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對各種各樣談判都能穩(wěn)操勝券的美國人荷伯·科恩認(rèn)為:“世界是一張巨大的談判桌。”這話很有道理。我們每個人在社會生活中都不可避免地與他人接觸。個人的，團(tuán)體的，或?yàn)闃s譽(yù)，或?yàn)榻疱X，或?yàn)榈匚唬驗(yàn)樽杂伞@樣，你就自覺或不自覺地成為談判的參與者。在一般人的心目中，談判是很莊重與嚴(yán)肅的。其實(shí)，談判運(yùn)用幽默，可以緩和緊張形勢，促成友好和諧的氣氛，無形中縮短了雙方的，L理距離，減弱了對立感。
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在一次談判中，由于雙方都維護(hù)各自的利益而不愿作任何讓步，使談判陷入僵局，主持人只好宣布休會。用餐時，主人為客人斟酒，手一抖，酒杯碰在客人的額角，竟將酒澆了客人一頭，當(dāng)時的情形十分尷尬。公關(guān)小姐見狀，從容地舉起酒杯，對客人說:“讓我們?yōu)槲覀冸p方的共同利益與友好合作，從頭來干一杯!”主客一愣，隨即會意地一笑。在笑聲中，雙方意識到了坐到一起來的原因，于是重新回到談判桌上，在互諒互讓的友好氣氛中開始了貿(mào)易談判。
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適度的幽默對樹立良好的氣氛有很大好處。讓人們放松精神，進(jìn)一步密切雙方關(guān)系，營造出友好、輕松、誠摯的合作氛圍。
