? ? 如何銷(xiāo)售產(chǎn)品方法 ? ? ? 聽(tīng)過(guò)評(píng)書(shū)的人都知道，每一回說(shuō)書(shū)，演講者總是在關(guān)鍵、吸引人的時(shí)候，“啪”的一聲:“欲知后事如何，且聽(tīng)下回分解。”這種制造懸念式的演說(shuō)，能夠刺激聽(tīng)眾的好奇心，增強(qiáng)聽(tīng)眾想知道后 事如何的欲望，從而更加關(guān)注這個(gè)評(píng)書(shū)節(jié)目。 ? ? ? 再比如說(shuō)，有一種新上市的產(chǎn)品，其外形設(shè)計(jì)很特別，顏色也很鮮艷，顧客從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種東西。于是，他們會(huì)很想知道這是什么東西，干什么用，以及怎么用，在強(qiáng)烈的好奇心的驅(qū)使下，他們 會(huì)停下來(lái)，向推銷(xiāo)人員詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并耐心地聽(tīng)完其介紹。 ? ? ? 如果銷(xiāo)售員在與客戶(hù)溝通時(shí)，故意賣(mài)個(gè)關(guān)子，給客戶(hù)制造一點(diǎn)懸念，就會(huì)激起客戶(hù)想一探究竟的興趣，從而便于銷(xiāo)售員引導(dǎo)客戶(hù)，并對(duì)其進(jìn)行有效的說(shuō)服，終達(dá)到“操縱”客戶(hù)的目的。 ? ? ? 成功的銷(xiāo)售員都能夠通過(guò)制造一點(diǎn)懸念，誘發(fā)客戶(hù)的好奇心，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整自己的推銷(xiāo)方案。那么，如何制造懸念，才能大限度地激發(fā)客戶(hù)的好奇心呢? ?

? ? ? 1.產(chǎn)品價(jià)值只露冰山一角即可 ? ? ? 有時(shí)候，銷(xiāo)售員在介紹產(chǎn)品時(shí)，只需顯露其價(jià)值的冰山一角，反而能取得更好的效果。比如你可以這樣做: ? ? ? 銷(xiāo)售員:“如果我們的產(chǎn)品能幫助您節(jié)省30%的成本，你是否有興趣看一次具體的演示?”銷(xiāo)售員:“如果你再引進(jìn)我們公司其他設(shè)備，還可以提高20%的收入，你想聽(tīng)我具體介紹一下嗎?” ? ? ? 銷(xiāo)售員:“許多公司調(diào)整系統(tǒng)維護(hù)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，你希望我詳細(xì)說(shuō)明嗎?” ? ? ? 銷(xiāo)售員像這樣設(shè)計(jì)一些涉及企業(yè)利潤(rùn)、效率、發(fā)展的根本的問(wèn)題，在想要增加更進(jìn)一步的刺激下，客戶(hù)一定迫切地想知道答案，這樣客戶(hù)的積極性就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。 ? ? ? 2.不妨提一些帶刺激性的問(wèn)題 ? ? ? 通常給人帶來(lái)一定震撼的是一些不符合常規(guī)、帶有刺激性的問(wèn)題，正因?yàn)闆](méi)有人敢問(wèn)這樣的問(wèn)題，而你卻這樣問(wèn)，才更能引起客戶(hù)的好奇心，促使他們繼續(xù)聽(tīng)下去。比如說(shuō): ? ? ? 銷(xiāo)售員:“你知道為什么你一直坐在這個(gè)位置，沒(méi)有升職嗎?” ? ? ? 客戶(hù):“不知道。” ? ? ? 銷(xiāo)售員:“我知道，你想聽(tīng)一下我的看法嗎?” ? ? ? 客戶(hù):“那你說(shuō)說(shuō)吧。” ? ? ? 3.不完整的信息誘人 ? ? ? 銷(xiāo)售員:“S經(jīng)理，我們的技術(shù)人員昨天對(duì)您的系統(tǒng)進(jìn)行了一個(gè)全面測(cè)試，他的結(jié)論是這其中肯定存在嚴(yán)重的問(wèn)題。” ? ? ? 客戶(hù):“什么問(wèn)題?” ? ? ? 銷(xiāo)售員:“他解釋得也不是太清楚，等我了解后再跟您細(xì)說(shuō)，不過(guò)，您真的需要更新一些設(shè)備了。” ? ? ? 像上述的銷(xiāo)售員一樣，給客戶(hù)一些不完整的信息更能刺激客戶(hù)想探尋事情究竟的欲望，這樣就可以輕松地調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與其中，給彼此大量的交流時(shí)間。