據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年直播電商DMV(直播間銷售額)突破1萬(wàn)億萬(wàn),預(yù)測(cè),今年直播電商規(guī)模將突破2萬(wàn)億元,并將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
那現(xiàn)在開始做直播就不能分到紅利了嗎?直播電商只屬于頭部賬號(hào)的天下嗎?現(xiàn)在開始做直播不僅能夠分到紅利,還能賣出去貨,并且還能有不錯(cuò)的銷售額。
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課程內(nèi)容:3個(gè)方向提高直播間權(quán)重、掌握3個(gè)方法快速起號(hào)、精細(xì)化直播流量全實(shí)操
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2)上課時(shí)間
上午:9:00~11:30;下午:13:30~16:30;
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杭州拱墅區(qū)莫干山路972號(hào)(泰嘉園A座)
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(一)組建抖音電商直播團(tuán)隊(duì)
抖音電商直播團(tuán)隊(duì)的搭建是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。把抖音電商直播比作一棟房子,那么直播團(tuán)隊(duì)組建就是地基,沒有地基這棟房子就起不來(lái)。所以說(shuō)商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商直播的時(shí)候,一定要組建一支的抖音電商直播團(tuán)隊(duì),為之后打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。
操盤手
首先要找到一個(gè)好的操盤手,這個(gè)操盤手要具有很強(qiáng)直播運(yùn)營(yíng)的能力,對(duì)直播運(yùn)營(yíng)的策劃是全面扎實(shí)的,并且在直播電商這個(gè)行業(yè)中擁有更多的資源,找到一個(gè)好的操盤手,直播間0-1的搭建就已經(jīng)跨出一大步。
主播
主播是一場(chǎng)抖音電商直播中非常重要的角色,一場(chǎng)直播,觀眾先看到的就是主播,能說(shuō)會(huì)說(shuō),介紹商品全面并有感染力,能夠帶動(dòng)直播間的氛圍。
助播
協(xié)助主播直播,補(bǔ)充講解,及時(shí)回復(fù)公屏用戶的問題,負(fù)責(zé)直播間銷售,活動(dòng)引導(dǎo),氣氛營(yíng)造。
運(yùn)營(yíng)
要規(guī)劃直播的內(nèi)容,確定這場(chǎng)直播的主題,根據(jù)主題匹配貨品,規(guī)劃好開播時(shí)間段,為直播間引流,還要協(xié)調(diào)直播人員情緒以及直播期間出現(xiàn)的問題,后還要對(duì)這場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤,做出總結(jié)和建議。
場(chǎng)控
開播前要進(jìn)行相關(guān)的軟硬件的調(diào)試以及后臺(tái)操作,包括直播推送、公告、上架寶貝等等,在直播期間進(jìn)行時(shí)刻數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),有異常要反饋給直播運(yùn)營(yíng),直播運(yùn)營(yíng)有傳達(dá)的信息,場(chǎng)控就要傳達(dá)給主播,主要是指令的接收與傳達(dá)。
二、 抖音電商直播流程
1、抖音電商直播前準(zhǔn)備人員配置;
2、發(fā)布抖音電商直播預(yù)告,封面圖要和主題相呼應(yīng);
3、主播"好看的皮囊和有趣的靈魂"總有有一個(gè)在線;
4、貨要根據(jù)直播間定位,確定直播貨品,有引流款、利潤(rùn)款、主推款和福利款;
5、抖音電商直播間場(chǎng)地,是直播開始的核心,注意場(chǎng)景、道具、背景和燈光;
6、主播的話術(shù)對(duì)于直播賣貨來(lái)說(shuō)非常重要;
7、后直播完之后要進(jìn)行復(fù)盤,看一遍直播回放,把做的好的地方和有待提高的地方,寫下來(lái),一步步改進(jìn)提升。
