近年來關注scratch少兒編程編程的用戶越來越多，小編整理了關于Scratch少兒編程是什么？，Scratch少兒編程案例（綠化城市）——培養探究型學習態度（含素材下載），Scratch被禁，國產少兒編程平臺哪個好？，為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？??，供您參考
1.Scratch少兒編程是什么？
Scratch可以說是打開了孩子學編程的大門，以下我從8個大方面詮釋什么是Scratch少兒編程。一、Scratch到底是什么？概括Scratch是一種全新的程序設計語言，你可以用它很容易地創造交互式故事情節、動畫、游戲，然后還可以把你的作品分享給所有人。開發者表示，這種電腦編程語言的目的，是幫助孩子發展學習技能，學習創造性思維，以及學習集體合作。MIT（麻省理工）媒體實驗室的博士生凱倫.布雷南，是Scratch項目的負責人，他說，“我們的目的不是要創辦電腦程序編寫大軍，而是幫助電腦使用者表達自己。”與其讓孩子玩游戲；不如讓孩子做編程。Scratch適合6歲以上小朋友學習和使用。同時是非常合適作為孩子編程啟蒙學習的編程工具。二、Scratch是游戲嗎？Scratch不是游戲，而是一款可以制作游戲、動畫、工具的編程語言。一旦掌握了Scratch，孩子們就能自由自在地揮灑它們無限的創意，享受創造的樂趣。Scratch由麻省理工媒體實驗室開發出來至今，有超過100萬的孩子在學習Scratch。在中*的教育中通過Scratch，擴展了語文，數學，外語，音樂，體育，科學的教學深度。三、Scratch的特點，為什么適合孩子學習？使用者可以不認識英文單詞，也可以不會使用鍵盤。通過類似搭積木的方式就可以輕松的完成編程。避開了復雜的語法，卻完美的保留了編程思維。幾乎所有的孩子都會一眼喜歡上這個軟件，并且產生做程序的欲望。（6歲+）Scratch不是密密麻麻的英文代碼，它不是這樣的。它是積木式的，沒有各種括號，沒有各種語法，有的僅僅是樂高積木一樣的凸槽插入凹槽。而且所編即所得，一邊寫代碼，一邊就可以看到編程的效果。看看Scratch保留的一些程序思維吧。1.順序執行-積木一個個的拼接。2.循環結構-重復執行（用包裹的形式）3.條件分支-如果那么的判斷去除代碼編程復雜的語法，卻保留編程邏輯，正是少兒編程需要培養孩子的。少兒編程培養的不是程序員，而是具備編程思維的新時代人才。四、學習少兒編程有什么好處呢？學習編程對孩子的幫助很大，可以歸納為以下10點：（1）強化孩子的邏輯思維能力。編寫程序最重要的是如何把大問題不斷分割成小問題。如同計算這個加法題9+8+7+4+5+9=?，如果你不能看一眼就得到答案，那么你應該將它拆解成9+8，+7，+4，+5，+9，5個加法題一個個的解決。編程中孩子要思考如何把代碼合理地安排在整個程序中，讓程序流暢地處理輸入、演算、輸出，這個過程對孩子分析事物的邏輯性有極大的幫助。（2）培養孩子的專注力和細心度。修改Bug是每一個編寫程序人的必經之事，無論是大人還是小孩都不例外。有時候只是少打了一個字母或在某一行末尾少了一個分號，就會造成程序大亂，更別說邏輯分析問題上忽略的某種狀況和陷阱。所以，在編寫程序的過程中，排錯是無法敷衍了事的，這個過程能有效改正孩子馬虎行事的毛病，避免當個“差不多”先生。（3）提高孩子的耐心。當父母的一定遇到過這種情況，帶孩子去吃飯，孩子怎么也坐不住，總是跑來跑去，到處吵鬧玩耍。這時，有的人會拿出手機當作游戲機，孩子的注意力瞬間就會被拉回來，開始安靜地坐在位置上玩耍。以游戲項目作為課程就是運用這種特性，讓孩子在游戲中學習，寓教于樂。但是編寫游戲和玩游戲的很大區別在于編寫游戲可以很好的鍛煉孩子延遲滿足感的能力，提高耐心，從編寫游戲，到玩游戲，是需要經歷一個比較長的過程。同時學會編寫游戲的小朋友，會在游戲過程中融入更多的思考，游戲視角會有明顯變化。（4）增加孩子的抽象思考能力。其實學習編程就像學習外語一樣。如果說學外語是為了跟外國人溝通，學習程序就是為了跟計算機溝通。更有趣的是，你碰到外國人不會說外語還可以用手比劃，跟電腦可不行。這意味著孩子在學習的過程中需要一種化具體為抽象的能力，讓程序能夠按照孩子想象的方式運行，這是集思廣益的過程。讓孩子發揮無限想象并動手實踐，讓不懂得思考的電腦也能了解與表達抽象的事物。 （5）提升孩子整理信息、融會貫通的能力。程序是一堆電腦指令的組合，好比上*時我們查字典學漢字、學成語，之后學習如何利用習得的漢字、成語組成句子，進而撰寫文章一樣。程序中的基本指令就像是漢字，寫成可重復利用的方法或對象就像是成語。最終要完成項目，就必須融會貫通、學以致用，確保程序在執行中不會出現不可預期的錯誤。 （6）提升孩子國際性的溝通能力和競爭力。 顯而易見，現在哪一個行業可以不用電腦？如同先前提過的，編程語言已然成為一種重要的溝通工具，不但可以跟電腦溝通，還可以跟所有運用電腦的人溝通。孩子在幼時接觸的環境往往跟以后的發展有極大的關聯性，如果不想跟世界脫軌，那么*盡早讓他們了解程序或編程是怎么一回事，這將會是他們面對國際和未來競爭的核心能力。（7）讓孩子學會團隊合作和共同學習。在適當的教學課程設計下，學寫程序就像玩游戲闖關一樣，同學彼此討論破關攻略。結對編程，你不會，我教你；我卡關，你幫忙；我設計，你闖關。同時，在互動中增進情誼，學習如何利用團隊的力量解決問題。比起老師在講臺上單方面的講課，同學之間的探討更容易提高學習效率。（8）訓練孩子的空間思考能力。在編程中控制游戲人物的過程是訓練空間思考能力的一個很棒的方式。仿佛孩子自己在高低起伏中身陷迷宮，在闖關角色中置身于編程世界，在游戲中學習，明白方向感和立體的空間架構。 （9）增進孩子解決問題的能力。面對一道道關卡的挑戰，孩子會不斷思考如何利用學到的知識、程序達到闖關的目的。一旦養成這樣的習慣，在碰到生活中或其他課業問題時，自然也會試著自己解決。父母只要給予適當的工具和提示，讓孩子自己動手、動腦去完成。（10）Learn to code，code to learn。學習編程，訓練編程的思考方式（ Thinking），如同學習閱讀一樣，在知識爆炸的時代，這是一種基本的能力。從小我們學習怎么閱讀，并用閱讀學習更多知識；而從*習怎么寫程序、控制電腦，了解的是一種新的學習方式，并且在學習寫程序的過程中，刺激孩子的學習積極性。父母再也不用逼著孩子學習數學，因為當他要完成按鈕、人物、得分、方向的同時必然需要用到許多數學的技巧，讓孩子在編程的同時自主學習。另外，還可以提高孩子的英文能力，編程讓接觸英文成為自然而然的事情。其他的科目（如音樂、藝術、文學等）一樣可以運用在編程的過程中，也就是我們所說的code to learn。五、怎么入門學習Scratch？建議大班以上的小朋友才開始學習，如果孩子都沒有大班，那么不要那么著急，后面再進入Scratch的學習會更好。如果是*以上的小朋友學習Scratch，可以選擇購買書籍自學（配合家長輔導），選擇在線課程學習或者參與線下機構學習。這里推薦一本故事劇情話講解的書籍，它非常適合孩子自己閱讀，同時配有競賽知識講解的書籍，大家可以閱讀閱讀。學習過程中，注重編程思維的培養，而不再編程知識的灌輸。學習中，先掌握單個積木塊的使用方法。采用讀積木塊猜積木塊功能嘗試積木塊作用修改積木塊數值驗證猜測結果總結歸納通過這樣的方式來學習SCratch，將會很快的掌握單獨積木塊。然后進入項目學習，結合書籍講解，將自己的想法融入到編程中，將內心想法通過編程，運營單個積木塊組合起來完成。不斷的測試，不斷地完善。大膽嘗試-大膽試錯-不斷的表達內心想法，這樣就能很快的掌握項目的制作。六、家長如何輔助孩子學習呢？如果您是一位家長，想教孩子學習編程。那么首先要把自己當成孩子，完成自己的學習，掌握每一個積木塊，做一個博學的家長，然后搖身一變成為一個好玩伴。如果您教導的孩子還沒有上*，那么建議讓寶寶通過“編程一小時”學習或者學習Scratch JR，。如果您的孩子已經在讀*了，那么按照書本章節的內容順序學習就可以了，后面的章節都是以孩子的視角書寫的。在教學過程中需要特別注意，在你看來十分簡單的程序和過程，對于孩子來說或許并不簡單，所以需要更多的耐心。收起您家長的角色，此時此刻您不是老師也不是家長，而是孩子的一個玩伴，陪伴孩子一起探索程序的奧秘、感受程序的神奇、體驗游戲的樂趣。在教學過程中，不能用理念灌輸，應該更多地演示，并讓孩子自己動手修改程序，觀察通過修改所帶來的變化。舉個例子【造型切換教學】慢動作，不斷點擊外觀模塊中的【下一個造型】積木塊。將看到小貓咪的樣子不斷在兩個圖片中來回切換，就像奔跑一樣。讓孩子自己動手嘗試這個積木塊，感受積木對角色作用。然后提出問題為什么會有兩個造型，為什么只有這兩個呢？再帶孩子來到造型界面，觀察小貓咪擁有的造型，可以看到小貓咪有兩個造型。在造型界面，讓孩子分別點擊兩個小貓咪造型，觀察舞臺中小貓咪的變化。多次對比不同方式點擊帶來的效果，讓孩子明白，原來【造型切換】就是這樣。七、如何選擇機構和選擇老師？少兒編程要學習的不該是一門技術，而是一種思維方式，過于死板的教學方式是不適宜的。優秀的老師不會只是讓孩子模仿，而是利用Scratch激發大家的創造力。Scratch學習如果只是帶著孩子一步步跟著學，一步步跟著做，那么無疑是失敗的。編程知識也是知識，它同樣可以通過灌輸教給孩子，所以選擇機構或者選擇老師關鍵看理念，看上課的方式，做的是教育，不是比技能。1.注重學習與現實世界的聯系2.“做中學”、“玩中學”逐漸模型的搭建和概念的形成3.反思搭建和編程，更深刻的理解概念4.應用到生活中，不斷的挑戰和積累5.注重學習過程，而非體現在試卷的成績和作品的成果6.只做引導，不在知識的灌輸和模仿7.鼓勵孩子勇于試錯和探索八、Scratch的版本，學習應該如何選擇？劉鳳飛：少兒編程Scratch軟件下載全集Scratch是麻省理工的“終身幼兒園團隊”（Lifelong Group）開發的圖形化編程工具，主要面對青少年開放。目前選擇Scratch2.0學習還是可以的，也可以直接學習Scratch3.0。Scratch的版本介紹Scratch軟件版本包含Scratch1.4、Scratch2.0、Scratch3.0。1.Scratch1.4長成這個樣子：2.Scratch2.0是這樣的：3.Scratch3.0感覺好看了不少，Scratch 3.0放棄了Flash，采用了HTML5來編寫。*看個Scratch植物大戰僵尸作品，預祝學習有成！！！Scratch植物大戰僵尸作品
2.Scratch少兒編程案例（綠化城市）——培養探究型學習態度（含素材下載）
我國承諾2030年前實現“碳達峰”，2060年前實現“碳中和”。小朋友們是未來的主人，從自身做起，加入環保義軍，為了美好的明天打贏這場環境保衛戰！現在，從綠化自己所在的城市開始吧！*部分 課程簡介 一、知識要點：1、坐標與隨機數的運用；2、克隆相關知識的運用；3、判斷與循環結構的運用。二、作品預覽：1、點擊開始按鈕，地上長出小草，開出小花；天上直升飛機在從左向右飛行，飛到右邊之后，回到左邊繼續飛行；2、按下空格鍵，直升飛機向下灑水，水滴開始降落；2、花草被澆水之后會長大一些；3、直升飛機碰到花草，程序結束。第二部分 作品初始化 打開鏈接，回復“綠化城市初始化”，即可獲取初始化文件。綠化城市素材下載鏈接本文提供的初始化文件是指沒有代碼的作品文件。包括構建好的界面，以及設定好的屬性。打開Scratch 3.0，依次點擊“文件”-->“從電腦中上傳”，選擇下載好的初始化文件，打開即可導入初始化文件。一、角色列表：本節課作品共有四個角色，分別為直升飛機、小花、小草和水滴。所有屬性都可根據個人喜好進行設定，結合初始化文件自己DIY一下吧。二、舞臺背景：舞臺背景是一張卡通風格的城市圖片，也可自行上傳喜歡的背景圖。第三部分 任務解讀一、直升飛機解讀：直升飛機不停的從左往右循環飛行（需要用到循環結構），飛行速度均衡（x坐標均勻變化），飛行高度固定（y坐標固定不變）；如果碰到小花、小草（需要用到偵測語句和判斷結構），就宣布停止程序。雖然，按下空格鍵，直升飛機要執行灑水操作；但是，實際控制水滴下落的是水滴自身，而不是直升飛機。也就是說，直升飛機只是形式上的命令者，水滴才是實際上的執行者。編程的本質就是用代碼去控制角色，并作出響應。若要實現灑水操作，實質上是控制水滴降落，所以，要編寫灑水代碼的角色是水滴，而非直升飛機。二、小花解讀：開始程序之后，地上開出五朵小花，種類不一，位置不同；如果碰到直升飛機灑下的水滴，就會長大一些。請大家思考以下幾個問題：1、小花角色只有一個，如何開出五朵？2、怎么變出不同種類的小花？3、如何控制開花的位置？4、小花是怎么長大的？大家先獨立思考一下，拿到初始化文件之后，動手操作一下，實踐一下自己的想法，驗證一下自己的思路，能否解決以上問題。然后，再繼續查看本文的解讀，比比看：是你的想法更優秀，還是本文的思路更簡單？本文的解決思路如下：1、隱藏本體（小花角色），結合循環結構，克隆五次自己，開出五朵小花。2、克隆體啟動之后，通過隨機數改變造型，實現小花種類的變換。3、通過隨機數，改變克隆體的x坐標，控制水平位置。4、結合循環結構，偵測小花與水滴是否碰到，如果碰到，小花的大小增加，同時y坐標增加，實現長高效果。三、小草解讀：原理和小花角色相同，操作類似。四、水滴解讀：水滴的任務很簡單：隨著空格鍵的按下，從直升飛機所在的位置開始降落，形成直升飛機灑水的效果；落到地面上自動消失，落到小花、小草上，執行澆水操作，然后消失。回顧小草的實現方法，思考一下：只有一個水滴角色，怎么實現不停的灑水呢？沒錯，也是克隆！不同的是，小草角色使用循環結構來控制克隆，這里則使用偵測空格鍵是否按下進行控制克隆。如果空格鍵被按下，就克隆自己。水滴的克隆體啟動之后，主要有兩項任務：一是降落，二是澆水。使用條件循環結構，通過不停的降低y坐標實現降水效果，當y坐標小于-160（水滴到達地面時y坐標的臨界值）時，刪除此克隆體。在條件循環體內，加入判斷語句，如果碰到小花、小草，就切換成澆水造型，執行澆水操作，然后刪除此克隆體。第四部分 編寫代碼 一、直升飛機代碼：第1行：觸發事件；第2~5行：初始化操作；第6~8行：持續飛行操作；第9~10行：飛到右端，自動回到左端，繼續飛行；第11~13行：如果碰到小花或小草，發出警報，3秒鐘后，停止程序。二、小花代碼：小花角色的代碼共有兩段。*段代碼完成初始化操作、以及克隆五次自己；第二段代碼負責啟動克隆體，并實現長大效果。1、*段代碼如下：第1行：觸發事件；第2~3行：初始化操作；第4~6行：每隔0.3秒，克隆一次自己，總共克隆5次。2、第二段代碼如下：第1行：觸發事件；第2行：克隆體初始化操作；第3行：使用隨機數設定克隆體的位置；第4行：使用隨機數設定造型，實現小花種類變換；第6行：在碰到水滴之前，程序一直等待；第7~8行：碰到水滴之后，大小增加10，y坐標增加10，實現長大效果；第9行：長大之后等待1秒，控制小花被澆水的*頻率。三、小草代碼：小草角色的代碼也是兩段，功能作用和小花相似，只給出代碼，細節不再贅述。1、*段代碼如下：2、第二段代碼如下：四、水滴代碼：水滴角色的代碼共有三段。*段代碼完成初始化操作；第二段代碼負責下達灑水指令；第三段代碼執行灑水操作。1、*段代碼如下：第1行：觸發事件；第2~3行：狀態、大小初始化操作。2、第二段代碼如下：第1行：觸發事件（按下空格鍵下達灑水指令）；第2行：造型初始化操作；第3行：克隆自己（讓克隆體執行灑水）。3、第三段代碼如下：第1行：觸發事件；第2行：移到直升飛機處，讓水滴從直升飛機上開始降落；第3行：因為水滴的本體是隱藏狀態，其克隆體也是隱藏狀態，所以這里要執行顯示操作，不然看不到水滴降落；第4行：為水滴添加滴落聲效；第5~6行：條件循環，不停降低y坐標，實現水滴降落效果；第7~12行：如果水滴碰到小花或碰到小草，令水滴再下降一次，然后播放澆水成功的聲效，并切換成2造型（澆水成功的造型），等待0.5秒能讓澆水操作表現的更加清楚，*刪除此克隆體；第13行：如果條件循環得到完整執行，說明此水滴克隆體沒有落到花草上，最終落到地面上，此時，也要刪除此克隆體。五、舞臺代碼：舞臺代碼很簡單，重復播放一段背景音樂。第五部分 探究與改良 一、要想開出10朵小花，該怎么修改代碼？二、若要小花距離相等，該怎么修改代碼？三、就算程序處于停止狀態，按下空格鍵依然可以灑水，這是一個bug，該如何修復？回復“綠化城市源代碼”，獲取作品源碼；回復“綠化城市改良版”，獲取改良之后的作品文件。綠化城市源碼下載鏈接關于探究改與良部分，希望大家認真思考！本文提供的作品源碼及改良源碼僅供參考，期待大家探究更優的改良程序！加油吧，后浪！
3.Scratch被禁，國產少兒編程平臺哪個好？
學習少兒編程的朋友最近應該發現了一個問題，那就是少兒編程學習平臺Scratch無法正常使用了，不久之后，Scratch從我們身邊徹底消失也是很有可能，這讓很多正在學習少兒編程軟件的家長朋友很焦慮，不知道接下來的編程學習該如何進行？ 事件回顧：起因是最近有孩子家長發現并舉報了MIT的Scratch社區有辱華內容的文章，然后瞬間引爆兒童編程教育界，同時也引起了高層的關注。很快，就發生了以下事情，首先是 隨著事件的發酵，今天在網上突然看到這樣的一張截圖，結果就很明了了，這是一種十分徹底的去Scratch行為。 面對這樣的結果，很多正在學習少兒編程的家長們開始焦慮，很多這個領域的老師們也開始發愁接下去要如何引導學生學習少兒編程課程呢？ 針對這種情況，我們所能做的就是趕緊找替代平臺，幸運的是國內有幾款自主研發的少兒編程軟件做的也很成熟，甚至有部分軟件完全兼容Scratch平臺，能實現無縫對接。 1、Mind+ Mind+主要就是針對國內科技創新教育需求而開發的圖形化編程軟件，也是國內最早的圖形化編程軟件工具之一。在Scratch平臺不能使用后，驚喜發現它完全可以兼容sb3格式保存的編程文件，其程序文件甚至可以一鍵導入到軟件中，實現了對Scratch功能的無縫對接。目前很多學校老師、同學很多都在使用的一款編程軟件。 Mind+*優點是對硬件的支持非常豐富。直接支持中*創客教育最常用的主流開源硬件如：Micro:bit、掌控板、ESP32和Arduino Uno等，可對上百種常用硬件模塊進行編程控制，包括各種傳感器、執行器、顯示器、通訊模塊、功能模塊等；并且開放用戶庫，用戶可以自己制作擴展庫。另外，Mind+還能滿足中*老師對于AI人工智能知識教學的各種需求，支持 AI 與 IoT ，除了圖形化編程，還可以使用 Python/C/C++等高級編程語言。 Mind+已在國內歷經8年打磨，已然成為科創教育*、競賽中普遍使用的青少年編程軟件之一。 2、 是小喵科技出品的一款兒童圖形化編程軟件，可以幫助中*生或者非專業的技術人員快速入門編程，從而控制各種各樣的電子模塊。*的特點其擴展功能豐富，尤其是人工智能AI這一塊，很值得研究，如果是高水平進階者，甚至可以自己開發相關的插件。對比Scratch功能，也已有了相關的替代功能，比如百度大腦這個模塊可以實現文字朗讀，語音識別等。另外也支持C++（Arduino）、python編程。 3、慧編程V5慧編程是一款面向STEAM教育領域的積木式編程和代碼編程軟件，基于Scratch3.0開發，近400萬用戶用它創造、學習和分享。它不僅能讓用戶在軟件中創作有趣的故事、游戲、動畫等，還能對Makeblock體系、micro：bit等硬件進行編程。特點提煉：1.慧編程V5除了動畫創作和游戲制作外，還支持對機器人和開源硬件編程 2.配合硬件教學，讓課堂教學內容和形式更豐富； 3.支持豐富的開源硬件，滿足更多課程需求，提高課堂創造效率 4.支持一鍵切換Python和Python輸入模式，實現從圖形化編程到代碼編程的進階教學 5.配套教學資源和課堂管理平臺，打造高效課堂 6.支持AI和IoT黑科技，可設計各種趣味應用 7.即將支持多平臺使用，提供流暢的編程教學體驗 4. 其他軟件目前還有一些兒童編程替代軟件，如扣叮、編程貓、kitten等，大家感興趣都可以搜索下載嘗試。通過以上介紹，大家應該對少兒編程軟件有了基礎的認識。Scratch僅僅是一種教學的工具，在這里想告訴我們的家長和老師，不要因為Scratch事件而產生擔憂，因為在少兒編程教育這條路上，國產的編程軟件開發已經相當成熟，甚至比Scratch還要優異。近幾年隨著*現在對科創教育的重視，相信我們會越來越好。
4.為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？
本文寫于 2021年 2月，后發表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個項目，16 年 6月 畢業后全職創業做，到 17 年 1 月由于個人原因結束項目運營，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風正吹，如果你也有在這個領域做點事的想法，希望對你有一些啟發。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個概念，當時接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網上看到了小孩子創作的作品后，覺得這個軟件真是太棒了，不僅把學編程的門檻降低了，還大大提高了學習的趣味性，由于在研一時我參與過一個科學活動興趣班的創建，有了一點經驗，因此萌生了在少兒編程這個領域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個禮拜仔細地調研了少兒編程教育整體的發展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構百度不到）相關的關鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關于少兒編程教育的所有文章，此時對國內外該領域的發展有了一定的認識。 概括來說，可以認為國外發展如火如荼，國內方興未艾。國外不僅在*層面上大力鼓勵，相關的公司也五花八門，不僅有一些線上學習社區（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發商，形勢一片大好。國內又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場空白（現在已經一二線甚至一些三線城市都已經全面開花）。當時北上廣深一線城市都出現了一些有點影響力的機構，比如北京的阿爾法營做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學和編程貓，而我所在的城市南京——一個教育資源豐富、家長極其重視教育的城市，只有一家小機構15 年 11 月開始做。經過一番調研，我認為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時在南京開始項目會有一定的先發優勢，天時地利，這個項目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個做科學活動興趣班的小伙伴負責招生，還找了一個計算機系的同學一起研發課程，組成了一個小團隊，此時已經 4 月中旬了，如果是*輔導機構，已經都開始招生了，所以時間可說是相當緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個禮拜研發了一節編程體驗課程，主要內容是向家長介紹少兒編程的相關發展情況，為什么孩子要學習少兒編程，還有一個“神奇的海底世界”的編程實例讓孩子現場操作。同時我們在學校找到一個場地用來舉辦體驗課。接下來就是最關鍵的一環了，怎么招來家長參加我們的體驗課。 由于之前做過一個科學活動的培訓班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經驗。當時，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長號碼然后打電話邀請家長參加，和小機構合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個辦法。 具體方法是：我們冒充家長在家長 qq 群里和家長論壇里發活動消息，話術類似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個號一起把話題聊起來，*把報名電話發到群里，我們*批的體驗課家長就是這樣招起來的。這里還有一個小技巧，當我們接到家長電話時，會請他幫忙，跟他說“我們這個體驗課要 6 個人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長一起來”，這種方法大部分時候都能有效果，尤其遇到一些家長里的意見領袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會反思還有哪些地方可以改進，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長幫我們進行傳播，我們后續的體驗課都是家長參加完后覺得不錯介紹其他家長過來的。體驗課不僅讓我們對各個年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節課，每節課 2 小時，定價 200，一期價格在 2000 左右，這個價格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗課的孩子有七八十個，有 15 個小孩子報名，這個結果基本符合我們的期望，當時我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的*任務就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規模。 此時我也從學校畢業了，正式步入社會，項目到現在進展良好，因此我決定畢業后先全職做這個項目。暑假期間，我們的教學工作有條不紊地開展，我們也根據每一期孩子的實際上課情況和反饋不斷去優化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個小孩住得遠，每天地鐵 3 小時來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個小男孩跟我說“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產生了一些家長轉介紹，到暑假結束后，共有 23 個小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個項目有了一些信心。但創業往往是，一個項目你做的過程中沒碰到問題，說明你對這個項目還沒足夠的了解。 原來看創業相關書籍時，看到一條曲線，非常形象地說明了創業會經歷的心理過程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問題，此時處在*階段 “不知情的樂觀”；等到項目深入下去，經歷了一個項目完整的周期，就會發現之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內都難以解決，此時就轉變為 “知情的悲觀”；走到這個節點，項目也開始出現了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時項目才算真正走入發展的陽光大道。對于我來說，很不幸，走到第二階段時我選擇了放棄，下面會說明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個項目來說，真正的問題在秋季學期招生時開始浮現。暑假時我們就陸續開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點著急了，此時我們去和上過課的家長溝通，讓他們續報秋季課程，有不少家長會無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實在排不開時間，等寒假開班了通知我”。當時我們意識到，這個項目天然的非剛需屬性將會給我們的招生工作帶來很大的挑戰。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔心家長不會為此買單，導致項目流產。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動有點松懈了。仔細分析來看，暑期周期長達兩個月，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時間上就顯得格外緊張，家長需要在課外的教育產品上做必要的取舍。大多數家長的決策優依據為：*輔導班優先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據再合理不夠。*輔導的剛需是提分，這個無需多講，再開明的家長也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報*輔導班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時報了幾個輔導班；興趣才藝類經過多年的市場培育和體系搭建，形成了另一個剛需，即特長。家長總希望小孩子在某一方面有特長，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經過多年發展，這些才藝也都衍生出了一個專業的評級體系，使原先單純的興趣轉變成可以展示和量化的特長，興趣才藝類機構也因為可以幫助小孩拿到相應的證書得以不斷發展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權威、統一的評價體系，家長認知也不多（今年隨著媒體報道和*政策，會加速市場的教育，但也只是加速，而不會一蹴而就），因此在和*輔導班、興趣特長班搶占秋季孩子寶貴的業余時間時自然落于下風。所以，對于少兒編程項目來說，寒暑假應該是經營狀態較好的時候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學期，很遺憾，淡季來臨，同時一些固定成本（場地成本、設備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時可能會面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續，經過 8 月份后期連續不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷活動，到 9 月份時，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學生，此時我們在學校申請的較便宜的場地不能使用了，只能在學校周邊租房子上課。5 個月的周期，25 名學生，明顯是要虧損了。不過，好在學生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發，暑假時我們開發了*階段的課程“小小動畫家”和“小小游戲師”，總共 20節課，再往下開發時，由于課程難度上升，我們做了不少調整，開發了“進階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數達到了 50 節課，我們的課程體系已基本成型，但此時另一個問題也隨之浮現 —— 課程的延續性不足。 從我們的課程開發來看，一個小孩子在學完我們的 50 節課總共 100 小時的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內容，按照我們之前的定價（100 塊/時）從一個學生身上最多的收入是 1 萬塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續發展的，因此必須往后開辟更多相關的學習內容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個問題， scratch 只是入門），主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個方向是信息競賽或代碼類編程。而這兩個方向都存在一些競爭上和家長決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結，少兒編程項目存在非剛需和延續性不足的問題，非剛需讓家長每當春季秋季學期來臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續性不足讓家長在圖形化編程的課程上完后面臨后續的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個時間點機構的續報率會有一個比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰。前者導致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構后續發展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當然，現在無論政策和市場都對少兒編程是比較大的利好，隨著市場不斷成熟，家長對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時間。因此，綜合考慮，*我們在秋季班結束時（17年1月）放棄了繼續全職創業做這個項目，其中主要的原因之一是我的機會成本和經濟壓力都比較大，所以這個決策是由于我個人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項目在這個時點無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓班半年多來的一些經歷和思考，*得出的結論是少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當然各個城市發展節奏不一樣，在這個階段進入會具備一定的先發優勢，但也要承受教育市場的責任，面臨較大的不確定性，如果本身實力較弱或者經濟壓力較大、機會成本較高，很可能會在中途就放棄。因此想要進入這個領域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風順，直接進入創業的話風險并不小。如果你有自己開辦一家培訓班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。
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