投資行業一個不能說的"秘密"是,一個真正好的項目點燃投資人的投資興趣速度非常快,可能只需要10分鐘,接下來聊的時間都是做各種細節確認要不要投。所以有些項目聊了不到30分鐘就已經決定投資。

另一個略顯殘酷的真相是,更多創業者遭遇了另一種情況:表面看起來,你今天和投資人聊了一個小時,投資人看似在一直確認要不要投你,真相卻是聊了5分鐘,你已經被PASS掉了。之所以還聊那么久,一方面是念及創業者和投資人見一面并不容易,另一方面投資人也想給創業者提一些建議,或者進行行業探討。

我們發現,造成這種創業者快速被否決的原因,一部分是因為項目的方向和前景不被看好,還有一部分,不是因為項目本身,而是創始人身上流露出的一些特質,讓投資經理在很短的時間里就有了初步判斷,覺得創始人無法lead此事或者有道德風險不能投。下面這些情形,是很有可能在極短的時間內被 PASS掉的:

1、不自信

如果把所有可能產生被PASS的小細節進行排序,*個被排在前面的是"不自信"。從項目來看,要占到整體數量的60%。

很多創業者在見投資人時,有禮貌,自信,言談間傳達著他的堅持和篤定。但我們要說的不自信,他的表現是,和投資人特別客氣,客氣到說話之間小心翼 翼,生怕哪句話說不好得罪了投資人。在講述自己的項目時放不開,內心不夠篤定,時刻自我懷疑,還頻頻以"請教"的名義問投資人, "你覺得這個是不是對的?"

除了這種低層次的"不自信",大多數的不自信源于對項目細節的不了解,沒有自信能掌控全局,在一些具體問題上,表現地特別猶疑。

公允地說,這樣的創業者實際上并沒有做好創業的準備。如果創業者對自己的項目實現路徑都不那么確定,如何自信面對更多的用戶和投資人?后面如果有什么大的風吹草動,不夠篤定的創業者,分分鐘就會放棄。

2、過于偏執

需要說明的是執著和偏執是不同的。我們會傾向于把執著看成一個長期行為。比如,一個創業者可以不管他人是否認同,認準一個方向上堅持幾年,這是一個*創業者必須具備的品質。

偏執更像是一種應激性行為,針對某一個觀點或者說法,條件反射式進行回擊。

在聊項目的時候,有時候投資人會用一種故意施加壓力,或者就一些關鍵問題進行反復確認。有些創業者會在沒有完全理解問題本意的時候,或者稍被質疑,就進行刺猬式的防衛。看不到對問題的直接回應,只看到他對自己創業想法的堅持。

這樣的創業者,很難聽得進別人的意見。創業的合作成本會比較高。

3、老油條

與*種情況相反,這樣的"老油條"創業者在和投資人見面時,*感覺是江湖氣和匪氣很重。具體表現是,和投資人自來熟,聊起天來十分健談,可謂用"口若懸河"來形容,時不時地提及自己在行業里的地位和上下游資源,有意無意間炫耀人脈,表示和大佬ABC都很熟。對當下流行的創投概念信手拈來,并表達自己的觀點和研究。

但是,當問及自己要做的項目時,對于細節的了解不夠清楚,也提不出很好的解決方案。關鍵問題上遮遮掩掩,試圖蒙混過關。語焉不詳之時,會迅速轉移話題,甚至拉出其他投資機構的"高度評價"給自己背書。

說比做容易的太多。面對"就他*懂"的創始人,我們會判斷這樣的創始人可能沒有足夠的能力,以及實實在在的資源挑起這個項目,沒法把這件事真正做出來。

4、數據水分大

很多項目如果在天使投資階段沒有數據可言,但到Pre-A的階段,是否獲得融資需要看數據的"勢"。有些已經跑了一段的天使項目,也會有數據產生。

自然,在表達項目前景時,創始人必然會提到數據。在沒有開始DD之前,僅憑創始人一家之言,數據的真實性就要受到考驗了。

一般來講,投資人對數據是有一定的寬容度。但如果從過往看項目的常識判斷,和創始人再三確認后,發現數據的水分太大,那創始人的誠信就要受到懷疑了,可以判斷,未來如果合作,可能有道德風險。

自然,投資一個項目需考量各種綜合因素,但不投一個項目的理由可以有千萬種。

肯定與否決之間,投資人只有一個渴求,那就是希望找到頭腦清楚,內心篤定,比投資人更懂行業,樂觀自信,有人格魅力等品質的*創業者,可以排除各種艱難能夠把一個商業計劃書變成一樁頂天立地的生意。 做成這些事情的前提是,雙方在見面的開始,已經給彼此留下很好的印象,并建立可以長期合作的信心甚至信任。

說一千道一萬,對創業者而言,沒有比真誠更好的融資姿態了。作為對真誠的回報,對投資人而言,我們愿意認真聆聽每一個創業項目,即使因為種種原因不投,但也會給出資本之外的誠懇建議。