為了拓寬銷售渠道,不少企業除了自營直銷業務,還會發展下級分銷,雖然銷路變廣了,但是隨著分銷渠道的增加,管理難度也會上升。面對越來越多的下級分銷渠道,企業該如何有效管理?盼盼的這個案例或許能告訴你答案。

說到國民食品,盼盼*能占有一席之地,盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麥香雞味塊、艾比利薯片等系列產品,是無數90后從小吃到大的味道。

發展至今,盼盼的產品體系越來越豐富,研發出了梅尼耶、豹發力、在益起、模范小班等新品牌,從食品到飲料,盼盼始終以"綠色、健康、營養、時尚、方便、放心"的產品服務消費大眾,連續多年被評為"消費者喜愛的食品品牌" 。

△盼盼旗下的部分品牌

受到消費者青睞的同時,盼盼也在不斷拓寬自己的生產線和銷售渠道,集團旗下擁有16個大型現代化生產基地,年累計加工各類農副產品超百萬噸。

市場營銷網絡遍布*各省市縣和鄉鎮,在天貓、京東、拼多多、阿里巴巴等多個線上平臺也建立了店鋪,日單量達3-5萬單。

出于對自身發展的考量和對我們團隊的信任,今年6月,盼盼正式從我們的產品網店管家切換到吉客云系統,從前期的實地考察、人員培訓到后期的資料導入和平臺授權,吉客云實施人員歷時一周,全程為系統的切換提供服務。

盼盼集團除了自營直銷業務,在*還有130多家下級分銷渠道,因此對渠道的控制和管理就顯得異常重要。

吉客云為盼盼和旗下的分銷商提供分銷渠道數字化解決方案,協助盼盼在分銷、代發等銷售渠道之間做好管理平衡,不僅可以提高企業自身對市場的快速反應能力,而且可以更好的滿足客戶需求。

01 對接下游分銷系統,實現供銷數據互通

由于盼盼分銷商眾多,信息系統難以統一,如果彼此之間數據無法對接,銷售訂單和發貨信息等不能自動流轉,就需要人工處理,效率低、易出錯。針對這種情況,吉客云為盼盼提供了三種分銷數據對接模式:

? 分銷商使用吉客云系統:可使用吉鏈對接,分銷商在吉客云中發起合作申請,盼盼收到申請同意即可,整個過程就像微信加好友一樣簡單。

? 分銷商使用其他ERP系統:可使用奇門通道對接,分銷商在自己的系統中完成奇門上線配置后,將貨品同步給盼盼,同時設置好對應的物流公司編碼,盼盼只需在吉客云中建立對應的分銷商信息即可。

? 分銷商只負責店鋪運營銷售,沒有使用ERP:系統自動進行價格的轉換 ,將銷售單上的價格轉換為盼盼和分銷商的結算價格,在盼盼完成發貨后,按照雙方的結算價格來和分銷商進行結算。

除了以上三種模式,還有Excel導單、給分銷商吉客云子賬號、推線上1688訂單三種方式,讓盼盼可以不受系統限制,通過吉客云和所有分銷商進行對接,從而實現供銷的數據互通。

02 分銷商無貨源銷售,盼盼中心倉一件代發

盼盼的分銷商遍布*,由于流量的不確定性,不同地區之間的訂單會存在差異,如果由分銷商自己囤貨,訂單多的分銷商會經常庫存不足,訂單少的則很難彈性消化訂單,換言之,供應鏈很難做到柔性。

為了便于管理, 盼盼的分銷商都是無貨源銷售,貨品都存放在統一的中心倉,所有的分銷渠道不再囤貨,而是統一由中心倉發貨。

吉客云通過"吉鏈"為盼盼這種分銷模式提供支持,不但可以管理一對一的供銷關系,還可以實現N對N的供銷網絡建設。除了能解決傳統的采銷模式的業務管理,還支持一件代發等新模式。

分銷商有了訂單之后,直接通過吉客云將訂單信息自動發給盼盼的中心倉,中心倉發貨后,將發貨的物流信息自動同步給分銷商的銷售單,分銷商再將物流信息同步到銷售平臺。

如此一來,不僅確保了物流的時效性,實現了高效配送,又拆解了分銷商的庫存壓力。

分銷多、單量大勢必會增加盼盼在賬務結算方面的難度,吉客云的代銷對賬結算可以幫助盼盼解決這個問題。

分銷商賬期期末進行對賬,對賬完成之后系統會根據盼盼的商品報價生成采購入庫單,再生成采購結算單,*后做付款單進行結算。盼盼在分銷商對賬之后審核銷售結算單,進行收款開單即可。

商業模式在不斷變化,客戶期望值也在增強,這對供應鏈數字化提出了新的更有挑戰的要求,企業的供應鏈要更加靈活敏捷,不斷優化才能適應環境的動態變化。

吉客云所做的,就是讓銷售渠道回歸賣貨的本質,把倉儲、物流等交給企業自身把控。

以盼盼為例,分銷商賣貨產生的所有訂單,都可以通過吉客云系統來遞交給盼盼,盼盼發貨完成后,再將物流信息及結算單回傳給分銷商,*終完成整個分銷的閉環,實現整個供應鏈的數字化。
吉客云現已為包括盼盼在內的多家品牌提供了數字化的解決方案,接下來也會為更多品牌商推進這樣的模式。

作為亞洲品牌500強,盼盼一直致力于產品研發和技術創新,為大家帶來更加豐富健康的食品。吉客云也會持續助力盼盼,為盼盼提供穩定強大的后臺支撐和更加高效可靠的解決方案。