【專業概況】

市場營銷專業(原名營銷與策劃專業)成立于2010年,目前已有300多名在校生。專業擁有一支潛心教學、實踐經驗豐富、學術素養好的雙師型教學團隊,其中副教授3人、博士1人、高級營銷師4人,另聘請了一批國內富有實踐經驗的行業企業*作為兼職教師。專業依托智能化教學平臺實施動態開放的信息化教學,建有《營銷策劃》、《現代推銷實務》兩門省級精品在線開放課程建設項目,確保學生學習無憂。專業致力于專業建設與改革,全方位促進賽教融合。近五年,學生連續在*市場營銷技能競賽中榮獲一等獎1項、二等獎2項,三等獎1項,湖南省高職市場營銷技能競賽中榮獲一等獎5項,二等獎3項,"*生公益廣告大賽"二等獎1項,在湖南省"挑戰杯"創新創業創效大賽、"黃炎培創新創業大賽"等創新創業大賽中均表現突出,職業遷移能力強。專業與廣東堅朗五金制品有限公司、晚安家居實業有限公司等省內外*企業建立了深度校企合作關系,共建了一批校內外實習實訓基地,相繼成立了海外營銷班、堅朗訂單班,實施了晚安春耕計劃,實現畢業生定向就業,保證了學生就業質量,實現學生職場無虞。

【培養目標】

本專業培養熟悉營銷新業態,具備營銷大數據處理、活動策劃、品牌運營、媒體營銷、廣告管理、方案設計、商務談判、產品推銷及市場開拓等知識和技能,主要在現代裝備制造業核心產業和大中型商業貿易企業等從事市場推廣、銷售管理、營銷策劃、客戶關系管理及品牌管理等方面工作,能適應現代經濟發展需要的"互聯網+"智慧營銷精英人才。

【課程體系】

(一)專業核心課程

市場營銷實務、消費心理與行為、市場調查與預測、營銷策劃、大數據營銷、新媒體營銷、客戶關系管理、現代推銷理論與技巧、商務談判、商業美工、商品銷售與管理、跨境電子商務、商業路演、工程機械產品營銷實務、汽車營銷實務等。

(二)核心課程簡要說明

1、市場調查與預測

通過本課程的學習,使學生能全面系統地掌握市場調查的基礎概念、抽樣調查方法、問卷設計技術、市場資料的收集方法、市場調查報告的撰寫方法;培養學生開展市場分析、預測和企業相關市場問題的技能。

2、營銷策劃

通過本課程的學習,使學生了解營銷策劃的基本理論和方法,掌握市場營銷策劃的各種技巧,培養學生為企業進行目標市場細分并確定市場定位的能力,為企業策劃產品策略、價格策略的能力,為企業進行促銷策劃、企業形象策劃的技能。

3、廣告原理與實務

通過本課程的學習,使學生了解掛廣告原理與實務的基本理論和方法,掌握現代廣告的基本規律和動作技巧、現代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷策略。培養學生的廣告設計技能和廣告文案寫作能力。

4、現代推銷技術

通過本課程的學習,使學生全面系統地掌握產品推銷的基本理論和基本方法及其應用,培養和提高正確運用推銷技巧解決實際營銷問題的技能,提高識別準顧客的能力,挖掘顧客需求的能力,處理顧客疑義和達成交易的能力。

5、廣告策劃

本課程從"策劃"的角度,講述了相關的市場理論、廣告策略分析、廣告的創意表現、廣告的媒體投放、廣告的實戰運作規律等基本理論。通過對專業理論基礎的講解,引導學生形成在制定廣告策略、擬訂廣告計劃方面良好的能力。

6、商務談判策劃

本課程主要內容:介紹商務談判的內涵、特點、原則基本內容、結構、類型、方式、談判前的準備條件、商務談判的幾個階段、策略、報價還價及成交策略,通過本課程的教學,要求學生掌握商務談判的基礎知識、技巧與理論,掌握商務談判的程序與內容,并能在實踐中運用這些理論與技巧進行商務談判,使學生具備談判者應具備的素質和條件。

7、商務談判

通過本課程的學習,使學生習得扎實的商務談判的基礎理論和談判的基本操作方法,能夠獨立進行商務談判。本課程主要研究商務談判的原則、策略、方法、技術及技巧,是現代企業和商務人員必須掌握的一項職業技能。

8、網絡營銷實務

通過本課程的學習,使學生了解網絡營銷的基本理論和方法,掌握網上市場調研,目標市場細分,網絡營銷策略、網絡營銷戰略計劃和策略,學會運用網絡手段發布企業信息,收集客戶信息,能夠實現在線交易,識別與規避網絡風險。

9、客戶關系管理實務

通過本課程的學習,使學生了解客戶關系管理的基本理論和方法,學會建立客戶檔案,進行客戶篩選,具有客戶開發、客戶關系維護和留住客戶的能力,熟練運用CRM管理平臺的能力,具有選擇分銷商的能力,培養學生對客戶進行綜合管理和服務的技能。

【就業方向】

主要面向制造業、批發和零售業、金融業、房地產業、租賃和商務服務業等企業,在市場營銷策劃、營銷管理、市場調查分析等崗位,從事市場調查與預測、市場推廣策劃、產品策劃、渠道策劃、促銷策劃、廣告策劃、營銷業務管理、品牌管理、渠道管理、價格管理、商品管理、客戶關系管理、網絡營銷管理等工作。

【*畢業生簡介】

徐志明,2013屆市場營銷專業畢業生,現就職于英氏控股集團股份有限公司,任湖南省區經理,主要負責搭建省區銷售團隊,落實多種渠道經營模式,改善經營結構。曾在兩年任期內,使常德銷售區域的英氏嬰幼兒輔食、舒比奇紙尿褲銷量翻翻,打造了湖南湘北區域標桿市場。在任貴州省區經理時,實現了省區銷售增長,利潤增長。