"電商"直播短視頻運(yùn)營(yíng)和"傳統(tǒng)企業(yè)"直播短視頻運(yùn)營(yíng)是不同的,電商直播更側(cè)重于售賣商品進(jìn)行變現(xiàn),用戶以后還會(huì)不會(huì)來(lái)回購(gòu)那都不是目前要考慮的事。而企業(yè)直播更側(cè)重于轉(zhuǎn)化用戶再進(jìn)行變現(xiàn),讓用戶以后必須回購(gòu)。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)、怎樣做好直播,獲取更多變現(xiàn)呢?
杭州傳統(tǒng)企業(yè)電商直播培訓(xùn)選京淘教育《企業(yè)電商直播培訓(xùn)》課程,京淘教育科技有限公司隸屬于浙江思陽(yáng)廣告(集團(tuán))有限公司成立于2019年,致力于電商崗位化人才培養(yǎng)及人才輸送,位于"電商孵化的搖籃"——杭州。
(一)這是一門什么樣的課程?
京淘教育《企業(yè)電商直播培訓(xùn)》課程不同于市面上的其他短視頻直播培訓(xùn)課程,是專門針對(duì)企業(yè)、為企業(yè)短視頻而打造的,更側(cè)重于流量的獲取及變現(xiàn)。
從平臺(tái)分析到賬號(hào)搭建、文案撰寫(xiě)、短視頻拍攝剪輯、到如何快速漲粉、變現(xiàn)……課程中都會(huì)詳細(xì)地跟大家講解,教大家如何具體怎么做。
雖然課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展,不斷地進(jìn)行更新,但是服務(wù)是終身制的,只要你報(bào)名一次,之后不管課程內(nèi)容更新到第幾期,你要你想都可以免費(fèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(二)這門課程主要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?
(1)適合人群:
① 想抓住短視頻紅利風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者
② 渴望利用短視頻引流、變現(xiàn)、品宣的品牌方/廣告主/電商從業(yè)者
③ 各企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人、短視頻負(fù)責(zé)人
④ 做了一段時(shí)間短視頻,卻苦于漲粉、變現(xiàn)、營(yíng)銷等難題的中級(jí)從業(yè)者
⑤ 對(duì)短視頻感興趣的人
(2)課程方式:
課程類型:采用小班制公開(kāi)課模式(線下面授班),每月滾動(dòng)開(kāi)班。可定制企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
上課時(shí)間:早上9:00-11:45 下午13:30-16:30
咨詢熱線:137-3556-1022(微信同號(hào))
(3)課程內(nèi)容
(三)直播短視頻運(yùn)營(yíng)怎么玩,直播前需要做哪些準(zhǔn)備。
(1)做好直播間選品
直播短視頻運(yùn)營(yíng)選品很重要,選品好不好直接決定了你直播的成敗,那該如何進(jìn)行選品呢?大家可以遵循223131原則,進(jìn)行直播間產(chǎn)品進(jìn)行選擇和布局:
2 (常規(guī)品) +2 (爆品) +3 (常規(guī)品) +1 (抽獎(jiǎng)/爆品) +3 (常規(guī)品) +1 (爆品)
需要注意的是,直播短視頻運(yùn)營(yíng)選品時(shí),產(chǎn)品要符合常規(guī)人設(shè),不要整場(chǎng)直播全是爆品,也不能全是高客單價(jià)的產(chǎn)品,高毛利商品與爆款低客單產(chǎn)品相結(jié)合。
那什么樣的產(chǎn)品算爆品?
在這里大家要擺脫一個(gè)誤區(qū):并不是說(shuō)價(jià)格低就一定是爆品,價(jià)格再低沒(méi)人買也不行。
每個(gè)用戶心理都有一桿秤,到底算不算爆品關(guān)鍵拼的是性價(jià)比。
(2)確定好直播主題
直播間短視頻運(yùn)營(yíng)除了選品之外,還要確定好直播的主題,比如:夏季服飾大上新、中秋節(jié)零食專場(chǎng)、百萬(wàn)粉絲大回饋……
直播內(nèi)容需要圍繞著主題來(lái)進(jìn)行,比如主題是"夏季服飾大上新",直播內(nèi)容就要圍繞著新品上新來(lái)進(jìn)行;若直播主題為"百萬(wàn)粉絲大回饋",則直播內(nèi)容要重點(diǎn)突出福利、優(yōu)惠。
(3)熟知產(chǎn)品信息
講錯(cuò)價(jià)格、講錯(cuò)產(chǎn)品都是直播中非常低級(jí)的錯(cuò)誤,所以主播一定要熟悉產(chǎn)品信息,這點(diǎn)非常重要,這也是每位直播短視頻運(yùn)營(yíng)主播的基本職業(yè)素養(yǎng)。
在直播之前可以將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)地特色、尺碼大小等重要信息,列出一個(gè)清晰的表格,充分了解產(chǎn)品,要能夠?qū)崟r(shí)解答粉絲評(píng)論區(qū)的各種問(wèn)題。
