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*入世五年，國際經濟形勢風云變幻、國內市場環境競爭加劇。營銷人才的空間更為廣闊，不論本土化或國際化，都將加快企業的發展，而有實力的企業，應發現更多的國際市場機會，走入國際營銷競爭的舞臺，才能真正培養出高素質的營銷人才。
中山*高等繼續教育以整合校內外資源為社會提供繼續教育服務，順應時代發展之需，針對當前*企業經營過程中出現的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的實戰經驗相結合，以滿足*企業提升營銷管理者素質的迫切需求。繼開設總裁班MBA、在職經理MBA班之后，現推出首期&lduo;中山*營銷總監高級研修班&rduo;。
課程特色:
一、豐富實用的教學內容
二、雄厚新銳的師資力量
三、先進靈活的教學模式
四、廣泛深入的交流活動
五、完善周到的教學服務
課程設置:
獨具特色的&uot;16+2+2&uot;課程設置，即:16天核心課程，囊括營銷核心理論和戰略思維；2門中山*MBA選修課程，及全年至少2次參加&lduo;中山*企業家成功論壇&rduo;。
學習費用:
24800元/人，其中學費:20500元，學雜費:4300元（含教材講義費、拓展訓練費、課期午餐費），住宿、交通費用、考察費等自理。
教學安排和管理:
1、學習期限和學習方式:學制一年，周末授課每月兩---三天，后兩個月寫結業論文，沙龍或講座時間另外通知。學員可申請參加國內和美國、歐洲、日本、澳洲等*名企學習及商務考察。
2、證書授予:學員完成課程學習經考核合格，獲得中山*直接頒發的&lduo;中山*營銷總監高級研修班結業證書&rduo;。
報名程序:提交報名表、公司文字簡介、大專以上學歷證明、發放錄取通知書、交納學費、提交報名資料（身份證復印件、名片、背書姓名的大一寸彩照4張）
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學習內容:
一、基礎課程(16天）
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序號
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課程名稱
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上課時間
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課程精要
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1
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市場營銷管理
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2天
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● 企業營銷工作的內涵；
● 客戶分析――市場區隔、定位；
● 競爭分析――營銷策略；
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2
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品牌戰略管理
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1天
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● 品牌構成的要素；
● 品牌戰略的程序管理；
● 品牌的經營與品牌的推廣管理；
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3
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競爭性營銷策略
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2天
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● 傳統營銷的缺陷和問題；
● 基于以需求為細分定位的營銷策略和方法；
● 基于客戶關系管理的營銷策略和方法 ；
● 品牌管理的操作流程
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4
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銷售渠道管理
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2天
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● 掌控經銷商的六種手段；
● 渠道規劃；
● 篩選新經銷商、評估老經銷商；
● 類銷售政策的利弊；
● 面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法
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5
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教練型營銷經理技術
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2天
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● 職業經理行為基礎；
● 職業經理行為——打造高協作團隊；
● 職業經理行為——打造高執行力團隊；
● 教練技術在管理中的運用；
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6
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銷售團隊的績效管理
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2天
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● 利用平衡計分卡推動戰略執行；
● 利用攻守模型細分客戶，設置KPI；
● 怎樣將績效目標落實到每天的銷售工作中；
● 下屬不能達成業績時，主管應該怎樣輔導員工。
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7
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大客戶銷售
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2天
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● 極大增進和強化您的銷售技能 ；
● 準確判斷銷售對象的購買準備度狀況 ； ● 幫助您選擇正確的領導行為 ； ● 增強您影響他人的能力 ； ● 解決績效不佳的問題 ； ● 發揮個人*的銷售優勢 |
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8
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消費者行為學與營銷策略
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2天
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● 為自己的產品尋找定位；
● 開發一個優秀的產品概念；
● 設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；
● 研發優秀的廣告創意，使用什么樣的表達形式與代言人；
● 建立與優化品牌形象；
● 過價格手段提高銷售；
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9
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雙贏的談判技巧
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1天
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● 何謂談判；
● 談判的準備；
● 你與你的對手；
● 談判技巧；
● 與大賣場談判
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二、選修課程—選2門
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選修課程
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●管理心理學 ●稅務籌劃 ●中層干部管理技能技巧提升
●管理溝通與團隊建設 ●電子商務與企業信息建設 ●量化管理
●企業形象與CI戰略 ●商務禮儀 ●企業法律實務
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三、企業考察學習
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企業考察學習
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國內外商業考察
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探尋超越之路，打開突破之門！
由明師帶隊，赴溫州、青島、日本、韓國、澳大利亞、歐洲九國、美國等各地著名企業及*考察訪問；
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*學員企業考察
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借鑒本土經驗，獨創思維新模式！
走進學員同學中的*企業，如格力、創信、志高、頂固、四海等，借鑒成功者的經驗，探討適合自己的生存發展模式；
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學員企業互訪
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集思廣益，互通有無，共享共進！
根據班級學員的具體情況，不定期安排企業互訪，并以該企業最突出的管理優勢為主題，展開討論與學習。
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四、管理第二課堂
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管理第二課堂
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戶外拓展
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體驗式課程
本課程通過個人在活動中的充分參與，體驗新奇而又極富挑戰性的經歷，幫助個人發掘潛能，挑戰自我、促進溝通，構建卓越的學員團隊。
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專題沙龍
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學習、體驗、分享
以經濟、財經、法律等主題為主旋律，其中穿插藝術、文化、音樂、體育等主題，培養學員創新思維，或陶冶學員情操，豐富學習生活內涵，增進學員的課余交流；
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午間論壇
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展示、發掘、互動
利用每次上課機會，在午間分享學員個人的創業歷程、獨特的經營管理理念或目前的經濟熱點發掘同學中經營管理的佼佼者，為企業互訓鋪路。
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課后研討
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消化、鞏固 、學以致用
針對目標課程，通過案例的列舉和分析，引入學員企業實際問題，讓學員把自身實際的管理問題與課程充分關聯，快速而有效地促使學員梳理、反思自身問題，并從同學和導師中獲取有益意見。
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讀書分享會
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涉獵、分享、賞析
虛擬的大型圖書庫，把學員推薦的優秀書籍放在交流平臺上互借及分享，讓學員涉獵更多現代先進的管理理念，實現&lduo;讀好書，交好友&lduo;的良好互動。
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