教育行業培訓機構眾多，因為激烈的競爭，導致現在的招生工作越來越難做。而生源是機構運營的基礎，沒有學生的培訓機構是無法生存下去的。那么教育培訓行業的招生工作人員該如何做好招生工作呢？招生管理系統存在的意義又是什么？ 　　1、定位招生 　　集中招生對象，鎖定目標群體，若機構的招生對象為*、高中學生，那么招生工作人員的招生對象可以中學的差生為主。 　　2、現場招生填充數據庫 　　通過現場擺點，以一定的優惠方式吸引學生及家長(優惠方案可在招生管理系統中設置，后續學生報名可直接選擇對應的優惠)，通過學校的特色展示邀請學生到學校聽公開課，并登記姓名、聯系方式。后續需要招生工作人員將各自咨詢數據輸入到招生管理系統中各自的咨詢頁面，方便后續跟進。 　　3、公開課激活報名動機 　　把有入學需求的，填寫進招生數據庫的學生及家長請到學校，通過舉辦公開課的形式，以實景、實例、實效，讓學生親自體驗生動有趣的課堂氛圍，打消學生及家長的顧慮，踴躍報名。

　　4、以差異取勝 　　教育行業培訓機構很多，機構要懂得以差異取勝。重點宣傳自身教學特色、師資力量、軟硬件設施等，突出機構對提高學生成績的自信及努力。 　　5、數據庫電話招生營銷 　　通過招生擺點獲得的學生家庭電話、地址填充到了招生管理系統的數據庫，招生咨詢師與目標客戶進行電話溝通，了解學生的學習情況，根據生源的學習基礎，有針對性宣傳，達到吸引學生報名的目的。 　　在這個適者生存的時代，培訓教育機構不能因一次的招生成功而產生滿足或松懈的心理，任何時候的招生工作都需要盡力而為。而招生管理系統是培訓機構輔助工具一般的存在，它將機構的招生工作信息化，清晰有序的數據讓招生工作人員的工作效率大大提高。