英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招生方案_策劃書(shū)案例，市場(chǎng)上有很多英語(yǔ)教育培訓(xùn)學(xué)校，很多英語(yǔ)培訓(xùn)品牌。它們之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該如何策劃一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢?今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小編給大家?guī)?lái)一份英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，以供大家參考。 一、公司背景介紹 二、產(chǎn)品背景介紹 (一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市的時(shí)間、主要功能作用及銷(xiāo)售現(xiàn)狀 1、xxxx年02月，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集團(tuán)涉足教育培訓(xùn)行業(yè)。 2、xxxx年03月，五校名師英語(yǔ)班正式成立(清華、北大、、北外、北理)。如今xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)已經(jīng)在*各大城市開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)班，在英語(yǔ)機(jī)構(gòu)中占有較高的占有率。 3、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)主要功能：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)有著獨(dú)創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷是教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書(shū)山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語(yǔ)。 4、銷(xiāo)售現(xiàn)狀：自上市以來(lái)xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)本著為學(xué)生服務(wù)的理念，在市場(chǎng)上有一定的產(chǎn)品*度，有一定的市場(chǎng)占有率，但在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)仍需要進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)份額。 (二)策劃的原因及目的 為了了解xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)輔導(dǎo)班在天津地區(qū)的市場(chǎng)地位及銷(xiāo)售狀況，拓展其市場(chǎng)份額和發(fā)展空間，亦更好的滿(mǎn)足英語(yǔ)學(xué)生的需求，特進(jìn)行此次xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，全面提升xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的形象。 三、市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT) (一)優(yōu)勢(shì)(Strengths) 1、規(guī)模宏大：自xxxx年成立以來(lái)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)累計(jì)培訓(xùn)的學(xué)員超過(guò)百萬(wàn)人次，公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目涉及多種領(lǐng)域，目前已發(fā)展成一家在*擁有近兩百家分校的綜合性教育機(jī)構(gòu)。 2、資源優(yōu)勢(shì)：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直堅(jiān)持以“責(zé)任”意識(shí)打造教育行業(yè)的卓越品牌，經(jīng)過(guò)十七年的沉淀，已經(jīng)在社會(huì)上形成了“負(fù)責(zé)任”的企業(yè)形象，因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有大多數(shù)教育行業(yè)無(wú)法媲美的雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有來(lái)自社會(huì)、企業(yè)已經(jīng)的大力支持。同時(shí)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)也一直以擁有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。 3、公司背景良好，企業(yè)形象優(yōu)。、教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等眾多大型權(quán)威媒體紛紛以大版篇幅對(duì)我校的明星師資和驕人成績(jī)進(jìn)行了全面詳細(xì)的定位報(bào)道，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了*考生公認(rèn)的教育培訓(xùn)基地，“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)象”也因此成為教育培訓(xùn)的代名詞。 (二)劣勢(shì)(Weaknesses) 1、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然一直致力于英語(yǔ)事業(yè)，但由于現(xiàn)在也呈現(xiàn)出與現(xiàn)在大多英語(yǔ)機(jī)構(gòu)一樣的模式“名師 職業(yè)規(guī)劃”，在校公共課網(wǎng)絡(luò)化，遠(yuǎn)程化，這樣的同化模式對(duì)于消費(fèi)者的吸引力會(huì)降低。 2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)作為英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者，在價(jià)格策略上有一定的不足，很多消費(fèi)者都是因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格而選擇了其它機(jī)構(gòu)。 (三)機(jī)會(huì)(Opportunities) 1、隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，越來(lái)越多的*生選擇了英語(yǔ)，而為了在英語(yǔ)中獲得更好的成績(jī)，大部分英語(yǔ)學(xué)子都會(huì)選擇參加輔導(dǎo)班，這就表明目前*生對(duì)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)有著極高的需求量。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)具有良好的市場(chǎng)前景，在開(kāi)拓這一市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)。 2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)在專(zhuān)注服務(wù)學(xué)生的同時(shí)，也一直致力于慈善事業(yè)，這就給消費(fèi)者提供了良好的印象，也為其打開(kāi)了較高的品牌*度，消費(fèi)者對(duì)其也是很信任的。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能夠得到消費(fèi)者的青睞。 (四)威脅(Threats) 英語(yǔ)市場(chǎng)如此龐大，很多機(jī)構(gòu)都在竭盡全力獲得————大的市場(chǎng)占有率，調(diào)查顯示，對(duì)于其它的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也是很有相當(dāng)大的忠實(shí)顧客。比如在英語(yǔ)有著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的新東方。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，龐大的競(jìng)爭(zhēng)者給xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了很多的威脅。 四、戰(zhàn)略規(guī)劃 (一)戰(zhàn)略構(gòu)思 以首都北京為突破點(diǎn)，以*各大一線(xiàn)城市為主攻點(diǎn)，率先突破，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)，走向*，逐點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶線(xiàn)，做活一片，直至占領(lǐng)*市場(chǎng)。 (二)產(chǎn)品定位 1、目標(biāo)顧客群定位---勵(lì)志英語(yǔ)的高校*生 隨著高校研究生招生規(guī)模的逐年擴(kuò)大以及目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，本科應(yīng)屆畢業(yè)生加入到英語(yǔ)隊(duì)伍中的人員不斷增多。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為一家致力于將學(xué)生的前途放在一、位的企業(yè)，符合現(xiàn)在勵(lì)志英語(yǔ)的高校*生們的需求，所以xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)的目標(biāo)顧客群定位在勵(lì)志英語(yǔ)的高校*生們。 2、技術(shù)定位---DDN現(xiàn)場(chǎng)直播教學(xué)系統(tǒng) xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)**了DDN現(xiàn)場(chǎng)直播教學(xué)系統(tǒng)，真正達(dá)到了“英語(yǔ)復(fù)習(xí)課上課下一本書(shū)，課上不用記筆記”。 3、功能定位---xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)法 xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)獨(dú)創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷式教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書(shū)山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語(yǔ)。 4、心理定位---我要上名校? xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住了學(xué)子們的心聲-“我要上名校”，也時(shí)刻在為學(xué)子們的心聲而奮斗著努力著。 五、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 (一)廣告策略(媒體策略) 廣告一：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)三段論 廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的*度。 廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱(chēng)圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”，接著年輕人講解了“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”----一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。之后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成就英語(yǔ)未來(lái)”。
