激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。 招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。 招生策劃背景 電腦培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在近幾年里得到了迅速發展。目前的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。 秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中*在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的好選擇。同時，還有很多未畢業的*、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。 招生策劃方案 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于城區和鄉鎮，以及輻射到周邊各區縣。其中，城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心，便可笑傲江湖! 我們準備采用以下渠道進行招生： 1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。 2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。 3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。 4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。 5、新聞媒體宣傳，樹立形象。 6、各種實物廣告、宣等。 7、網絡招生，在或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳： 1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。 2、軟件廣告：要，先得造。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒呛玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。 四、招生步驟及活動策劃 1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。 2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。 3、根據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。 4、對招生人員提供宣傳工具(宣)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。 5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
