宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證托管班順利開班。宣傳及招生時間： 宣傳方案（ 　　一）根據(jù)目標群體進行的宣傳 　　1、目標人群：幼兒園升*的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生家長。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入*的成績以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子優(yōu)秀別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自己的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自己目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期*輔導(dǎo)班甚至不知道補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。 宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到*，學(xué)生首先面對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)*課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。 　　2、目標人群：*升*的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生本人。心理分析：*升*大的不同在于增添了英語科目，很多學(xué)生在*內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心*的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，*數(shù)學(xué)較之*數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，*數(shù)學(xué)如果是點的話，*數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，而且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入*學(xué)習(xí)的重要性，可以先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入*后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)內(nèi)容，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)*目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。

　　3、目標人群：*升高一的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從*之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對升入*的擔(dān)心。高中較之*較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，*數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟*一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的*也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)。對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。 宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們托管班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得優(yōu)秀的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應(yīng)變的能力。 　　（二）宣傳地點的選擇 結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點： 幼兒園 幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：*輔導(dǎo)班的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在托管班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠通過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的積極性。