宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證托管班順利開(kāi)班。宣傳及招生時(shí)間： 宣傳方案（ 一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳 1、目標(biāo)人群：幼兒園升*的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入*的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子優(yōu)秀別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期*輔導(dǎo)班甚至不知道補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。 宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到*，學(xué)生首先面對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)*課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。 2、目標(biāo)人群：*升*的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。心理分析：*升*大的不同在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在*內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心*的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，*數(shù)學(xué)較之*數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，*數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，*數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，而且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入*學(xué)習(xí)的重要性，可以先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入*后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)內(nèi)容，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)*目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
