暑期激烈的招生競爭已經拉開序幕，為提高暑期招生的質量和效率，如何制定高質高效的活動方案?下面小編整理了暑假招生方案，供你參考! 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于xx地區和鄉鎮，以及輻射到xx地區周邊各區縣。其中，xx地區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心，便可笑傲江湖! 我們準備采用以下渠道進行招生： 1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。 2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。 3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。 4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。 5、新聞媒體宣傳，樹立形象。 6、各種實物廣告、宣等。 7、網絡招生，在xx地區或xx各主要網站和論壇上發布招生信息。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳： 1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。 2、軟件廣告：要，先得造。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。 四、招生步驟及活動策劃 1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。 2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。 3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。 4、對招生人員提供宣傳工具(宣)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。 5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。 效果預測 1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。 3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。 4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。 1、注重網絡宣傳 (1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。 (2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。 (3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。 (4)QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。 (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。 (6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。 (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校*度。 2、企業推廣 (1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校*度; (2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加; (3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。 (4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在耳機客戶。 (5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。 (6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴*校*度。 (7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。 3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。 4、第三方招生 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
