準確了解市場競爭動態及周邊市 場狀況之后，根據調查結果分析制定市場活動招生計劃，才能更大比率的保證活 動成功，更好的達到活動目標。 手情況調查 競爭對手名稱 規模 地址 電話 活躍區域 成立時間 在校生數 競爭點 營銷方式 優勢資源。 　　一、宣傳策略及思路 隨著春季開學各公立*和幼兒園的陸續開學穩定，同行業將進入漫長的淡季。我們希望喚起“教育春天”，讓所有孩子百元學外語，輕松得百分！參加活動的分校都能在同行公認難熬的淡季招進大量的新生，有的甚至超過春季招生和秋季招生的新生進入量。 　　二、活動目的增強外部學員的深度體驗；在準學員深度體驗的基礎上進行向學員的轉化；培養一部分家長的消費欲望；擴大和深入分校在淡季的宣傳，全方位的構建學校口碑和美譽度。 　　三、活動范圍 幼兒至*學生(3-12歲) 　　四、活動主題 低年級（幼兒-*）——百分苗苗，蛇我其誰 高年級（*-*）——沖刺100，滿分行動 　　五、活動時間 活動跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣傳招生時間：控制在3天之內，速戰速決（對于市場慢熱的，為了達到基數，可以延長，但很長不要超過一周） 開課時間：招生結束10天內開課，上課時間在兩個月 　　六、適用學校有相應的市場潛力；有成熟且執行力強的團隊；教學團隊穩定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過的學校仍然還可以操作 注意：使用兼職教師，或教師數量不充足的分校，請暫時不要做此活動。

　　七、參與方式及規則 　　1.、參與學生可立即獲得價值240元的減負書包一個； 　　2、該課程除活動當日收取100元費用外，不再收取任何費用（除部分科目需收取20元以內教材或資料費）； 　　3、每人僅限報名一門課程； 　　4、此活動僅限新生（參與學生需由家長陪同前來報名）；奉上的不只是優質教學，更有四重學習大禮等你來拿！ 一、重：價值680元的精品課程 第二重：價值300元的減負書包 第三重：八大多元智能教學方法 第四重：十項系統化家?；臃?九、活動流程 執行流程 十、階段執行要點 l 市場調研 市場調查是開展活動的前提，只有在充分、準確了解市場競爭動態及周邊市 場狀況之后，根據調查結果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活 動成功，更好的達到活動目標。 　　競爭對手情況調查 競爭對手名稱 規模 地址 電話 活躍區域 成立時間 在校生數 競爭點 營銷方式 優勢資源 近期活動 活動效果 競爭學校一 競爭學校 　　2.分校周邊營銷環境調查 公立學校 在校生人數 * * * * * 上、放學時間 關系 學員數 家庭收入水平 學校一 學校二 …… 上放學時間一定要調查清楚，因為上、放學時間是家長較集中的時間，是招生的很佳的時間， 　　一定不要錯過。 社區 地點 生源規模 學員數 消費水平 市場 商場 書店 門面房 路段 社區一 社區二 …… l 活動計劃 活動開展計劃 根據分?，F有規模及分校學員飽和度、教師數量、可補充教師數量，算出分校還可接收新生數量，制定出招生計劃。 例：某分校教室及教師數量可很多容納1000學員，現在已有學員為500人，那么本次招生目標可定為200-500人，一部分學生可安排在周一至周五晚上上課。