教育機構招生方法有很多的，主要分為線上推廣，和線下推廣。線上推廣獲客方法有對網站的搜索引擎營銷（SEO/SEM），信息流推廣（百度信息流、今日頭條等）、論壇營銷 、百度貼吧、百度知道等宣傳。 大數據獲客：眸事網提供精準的客戶數據營銷方案，幫助教育機構降低成本一站式精準招生下推廣有好多種：策劃活動、轉介紹、地推、公開講座……說不上哪一種好，要看你的具體情況來實施。 培訓學校的招生方式 一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式 學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨詢。 合作網站：有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。這些網站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。 二．大數據招生 數據，已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。眸事網對于海量數據的挖掘和運用，觸發了培訓招生新的價值增長方式。 對于大數據應用有一個有趣的例子，1948年遼沈戰役期間，司令員要求每天要進行例常的“每日軍情匯報”，由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰況和繳獲情況。那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數據：每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報當日的戰況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個戰斗的繳獲，你們聽到了嗎?”大家都很茫然，因為如此戰斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數字嗎?掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰斗略高?”司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場重要戰役的勝利。 這些例子真實的反映在各行各業，探求數據價值取決于把握數據的人，關鍵是人的數據思維；與其說是大數據創造了價值，不如說是大數據思維觸發了新的價值增長。 三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培訓學校 都用 百度這個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 用搜索引擎的注意點。 1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為*。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。 2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，————低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的價格就是1.60。 3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。 四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些*的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。 五 招生代理的系統建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的*生做招生 并 給予一定的提成。 六 單頁宣傳 在你目標人群的學校門口 或者人流量多的地方，發單頁做單頁宣傳， **要發給家長。 可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 七 校內老師的宣傳 通過各種方式 ，對于*高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關可以合作的機構建立合作關系 比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系 藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個學生信息的軟件系統 錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。 教學方面 每個課程都要有一套系統的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 （有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。 外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是很多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 教務方面 要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下 退費 如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。 退費一旦發生的處理方法 一、 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 第四 重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。 第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 開課方面 班級的開課要注意疊加 在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 一、遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班? 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經營學校的注意點 首先 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。 第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。 第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 以上所述只是培訓學校招生方法的一部分很多機構對于招生都很急功近利，嘗試各類招生手段，花費大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實很多機構招生不到位，是由于內功沒有建設到位。 很多機構忽略了一個招生的重要渠道—家長信任你機構的客戶，是你好的招生助手在您機構付費的孩子家長，是信任機構的人群，他們具有更好的信任基礎。因為他們花錢，花時間在你們機構身上，就說明他們對你的認可。所以他們有更好的營銷基礎！ 與其花費大量的資金去讓別人信任你，再去購買你的課程，為什么不花點精力讓已經信任你的客戶繼續付費并幫您介紹她的朋友呢？ 讓現有的家長來幫你傳播和續費要比讓你一個陌生人信任你來的更容易，可是我們現在的很多機構都把大量精力花在招生，而不是花在運營激勵現有的客戶和家長。其實浪費了大量的機會。
