下面小編跟大家一起了解中小型培訓機構招生策略大總結，希望對大家有所幫助。 一、培訓機構的定位：少兒、中*培訓、英語、美術、音樂等等。 二、課程設置及定價策略：課程設置需要借鑒其他機構的方略，一般寒暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學管理方法（先進、嚴格）、學習效果（學習前后比較）、教學內容計劃（讓任課老師根據我們制定的策略及教學方略走而不是我們跟著老師走）、培養方案、后期服務、教學環境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學質量才行。 三、宣傳策略、手段及注意事項： ①傳統的發放（包括自己雇傭的*生，還要力爭找到需要宣傳學校的學生，帶到學校內發行，在家長會時沖進教室發放，需要有本校學生配合，此學生需要提前培養，提前選拔，高工資爭取） ②在人流密集或學校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發，有多人負責宣傳講解（需要和處理好關系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是*前就開始宣傳，在*時達到高潮，開始大規模的營銷（200人次*40元=8000元），大規模的發放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態度良好的向家長推薦及講解，*（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在*或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。 ③雇傭*生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導班。這些聯系方式的來源則是，一是讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學。二是從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣、邀請信。 ④公關學校：花錢買通校領導，得到校內宣傳的特權，校領導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構，班主任向學生推薦輔導機構，班主任有回扣，校領導也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負責校內工作招生，給與提成。 ⑤讓初高中的畢業生回校公關學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。 ⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內容起碼要真實，不能將過時的信息再發給家長，容易讓人更反感，應該更側重有利于自家孩子的學習提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先一、映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區營銷，把宣傳做到小區，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。 ⑦開專家、博士報告會，提前大規模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現場報名，必須找好專人負責維護現場秩序，負責招生的任務，提前通知好專家好好宣傳一下輔導機構，以免出現不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現其他輔導機構到會場發放情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀念。必須找一個報告會總負責。 ⑧網絡營銷，依靠網站來宣傳。例在本地有*度的網站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現。也要維護好自己的網站。 ⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。 ⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學校周圍掛放。
