教育培訓機構的營銷招生方法，從渠道的角度看，可以分為付費和免費，從內容的角度看，可以分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是首位的。 　　軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的*度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。

　　內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是一、個要考慮的。如果產品需求并非剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是很好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。 　　另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用的號顯得更加的專業。