如何提高招生數量的執行方案和途徑 招生策劃。隨著市場經濟的發展，現代社會對人們的知識水平要求越來越高，培訓機構由此產生并得到發展。然而現在從學前兒童到工作人群，形形色色的培訓機構充斥在人們生活之中。這種新型的教育模式在為其社會發展提供了動力。因此各種各樣培訓機構層出不窮，那在這樣的時代大潮流下，我們又該如何抓住機會呢？ 　　招生市場分析 　　1. 生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題; 　　2. 求學動機：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同； 　　3. 廣告對招生的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向。 　　宣傳 　　宣傳分三個階段，每個階段都是對消費人群進行有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，。 　　一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，較大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的過濾．

　　管理 　　學校應自我定位。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。