今天給大家分享一家輔導機構如何通過短短一個月時間，就完成壟斷附近輔導班的經(jīng)典招生案例。而且全程沒有發(fā)一張宣頁，僅僅通過引流產(chǎn)品的設計、包裝，就輕松獲得了一批學生；招生成交率高達80%；你看后，一定會讓你感到不可思議！相信，將這套策劃招生方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果！ 首先，來分析一下*輔導班現(xiàn)狀： 一、孩子為什么要上輔導班？ 1、孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績；2、家長上班，沒有時間照看孩子，相當于給孩子找個托管；3、家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。 二、輔導班現(xiàn)狀分析： 1、以家庭式為主，沒有專業(yè)資質(zhì)； 2、輔導老師教學水平參差不齊； 3、設施環(huán)境不達標，家長無法監(jiān)控。 三、通過以上的分析，我們開始制定策劃方案： 1、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照； 2、完善硬件設施：標準的學習桌椅、教學工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學生學習情況； 3、統(tǒng)一招聘兼職*生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學質(zhì)量問題，另一方面可以減少開支。 4、延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間。別的輔導班放學時間一般在下午5：30左右。 通過以上的規(guī)劃，同競爭對手相比，是不是具有明顯的優(yōu)勢？ 其實，不論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題。 我們解決了核心競爭力問題，如何策劃招生呢？ 首先，設計包裝引流產(chǎn)品。以免費試學1個月為引流產(chǎn)品，然后對接學校學生！設計的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；這里您可能要問了，招生不發(fā)宣頁嗎？我的回答是：是的，整個招生過程沒有發(fā)過一張宣頁。 但是，沒有宣頁，并不等于沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上了。也就是說，作業(yè)本是定制的，封面是輔導班的LOGO，首頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。之所以選擇定制作業(yè)本，是因為作業(yè)本是學生每天都要記錄老師布置的作業(yè)，使用周期相對要長，可以長時間保留在學生手里。更關鍵的是，家長每天要看作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，這就相當于長期性的植入了廣告，無形中增加了品牌曝光度。 具體做法是怎樣操作的呢？ 一步、發(fā)放引流贈品 在學生放學前，每個學生免費領到一本作業(yè)本，然后告訴學生，回家讓家長簽字，第二天在家長的陪同下，可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分。 第二步、做品牌能見度 1、100本印有LOGO的作業(yè)本，領回去后同班同學會羨慕嗎？ 2、印有LOGO的手提袋，直接打入學生家庭，對家長形成品牌形象； 3、來免費試學的每個學生，都發(fā)有一個印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，既方便接送學生，也便于和其他學生辨認，更重要的是，這就相當于在學校請了一批活體廣告位。 第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學質(zhì)量 在學校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導班聯(lián)合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區(qū)進行演出。其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的，屬于“陽謀”的一種。就是一個智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加。但是，之后勝出的都是輔導班的學生，臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快。這間接體現(xiàn)了輔導班的教學質(zhì)量，這里就不詳細講了。 第四步、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理 孩子除了完成學校的作業(yè)外，在輔導班還會相應地增加一些額外作業(yè)。并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。很多家長來接孩子的時候都會遇到這樣的情況：大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”。如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任。這也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導你自己的孩子。
