暑假時火爆的招生場面已經過去，招生團隊所面臨的是秋季招生淡季。其實，淡季招生更是考驗機構整體營銷的時期，面對已經到來的招生淡季，機構該采取什么措施應對淡季的招生呢？ 　　老學員是教育培訓機構淡季招生的重中之重，如果是非常學員學習效果和教學服務的機構，在淡季就可以做很多老學員的文章，通過老學員的運作來提高淡季的營收。 　　老學員主要通過三個層面來提高營收，續費、拓科、轉介紹。 　　1、續費：就是讓老學員繼續交錢續班，有的朋友曾經問過我，老學員還有課時，還沒有到他們真正續班的時候，怎么讓學員續費啊。對于此類問題，我首先要說意識上你得改變，你去看看一些成功的大機構，哪個是非要到了老學員課時消耗完了才續費的？

　　2、拓科：就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展，來刺激老學員購買新的學習內容。 　　3、轉介紹：就是通過老學員的口碑介紹，介紹更多的學生和家長來參觀和報名。首先要想續費續的好，需要把功夫下到平時，注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通，給希望，多體驗，給實惠等心理。