;說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面!然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
;如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感;有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解;透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求!
;開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究!
;*階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
;已是你的客戶還不行!還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大;幽默而富有，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!
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