新勵成獨創《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓，3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型 客戶分析、讀人術等等。

說服心理學；說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心 態好表現在:你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；形象:正襟危坐、談吐得體；知識:專業知識技巧成熟；目標:自身明確和目標客戶明 確；精神:精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調節的方法:能量排泄法，自我激勵法，創造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態，獨當一面！然后，你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。

如何將和諧落實到每一個細節呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節中拉近你們距離。

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求！

N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當初的對他的猜測，得出答案
D:把握問題關鍵，追蹤最終決定者
S:呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！

開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！

*階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！