一、營銷渠道新理念和渠道管理新發展 營銷渠道成為培育和發展企業核心能力的重要源泉 對營銷渠道功能方面的認識發生了變化 以顧客需求為起點來指導整個營銷流程，是現代營銷渠道構建的主要思路 二．企業的營銷渠道管理方式也發生了五個方面的顯著變化 渠道（長度與寬度）結構由“金字塔”向扁平化方向轉變   渠道類型的選擇由單一渠道向多元化組合，直接銷售與間接銷售結合轉變   營銷渠道終端的個性化。隨著人們的個性化消費日益擴展，消費者不斷擴展對產品的定制方式，定制營銷將成為一種創新型的營銷方式   注重渠道成員的客戶關系管理   電子商務條件下的新型營銷渠道拓展 三、當前我國中小企業的外部營銷環境 消費環境不容樂觀 供應環境日趨緊張 競爭環境嚴峻 四、中小企業營銷渠道存在的問題和不足 經銷層次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足 企業受制于經銷商，渠道控制能力弱 營銷手段落后，渠道戰略缺乏理性 中小企業的資金鏈在營銷渠道中脫節甚至中斷的可能性高 五、中小企業營銷渠道發展的對策 以扁平化為方向的營銷渠道策略 結合電子商務的應用，針對目標客戶（消費者）采取網上直銷和“一對一”營銷策略 采用直接面對用戶（消費者）的零階渠道策略。 實行“逆向渠道”策略，重視終端經營 發揮傳統渠道優勢，再造供應鏈 中間商的選擇 激勵中間商的措施 再造供應鏈 （三）建立有效的客戶關系管理系統，與合作伙伴建立長期可依賴的關系 （四）以經濟性標準選擇合適的渠道模式。 1、營銷渠道聯盟策略 2、營銷渠道借用策略 3、除以上兩種渠道模式的選擇之外，中小企業還可以考慮關聯渠道、與大企業共享渠道、復合渠道等 六、中小企業營銷渠道建設的原則 1、低成本原則。 2、有效性原則 3、彈性原則。   一，企業發展規劃 1-1.企業短期發展規劃 1-1-1.企業短期發展的時間及目標 1-1-2.企業短期發展的規劃是否合理對企業發展至關重要。 1-2.企業中期發展規劃 1-2-1.企業中期發展規劃的時間及目標 1-2-2.企業中期發展規劃的對短期發展制定的檢驗重要性及承上起下作用。 1-3.企業長期發展規劃 1-3-1.企業長期發展規劃的時間及目標 二，企業流程管理規劃 2-1.企業總流程步驟規劃 2-1-1.企業總流程的合理規劃是企業發展的系統化*說明。 2-2.各*流程步驟規劃 2-2-1.各*品質品控管理說明 2-3.外聯流程步驟規劃 2-3-1.與外加工廠商流程管理說明 2-3-2.與外加工廠商品質保障管理說明 2-4.財務流程步驟規劃 2-4-1.硬件設備管理說明 2-4-2.活動方案費用管理說明 2-4-3.物品更改，增加管理說明 2-4-4.業績報表管理分析說明 2-4-5.個人業績管理分析說明 2-5市場營銷管理步驟及方法。 2-5-1.市場定位說明及活動方案目的性說明 2-5-2．廣宣費用使用說明 三，企業人才培訓規劃 3-1.企業文化培訓規劃 3-1-1. 企業文化培訓意義 3-1-2.企業發展歷史了解 3-1-3.企業發展前景了解及展望   3-2.企業各*技術培訓規劃 3-2-1.門市銷售培訓 3-2-2.攝影師技術培訓 3-2-3.后期設計技術培訓