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單季收入破2000億,京東下沉閉環形成

8月17日,京東集團(納斯達克股票代碼:JD;港交所股票代號:9618)發布2020年第二季度及上半年財報,Q2實現凈收入2011億元人民幣,同比增長33.8%,創京東近10個季度以來的新高。財報發布當晚,京東股價大漲7.93%,收報66.98美元。漲幅7.93%,總市值達到1048.17億美元。此后近一周,美股股價持續走高,而年初至今,京東股價已經翻了一番。

過去12個月內,京東活躍購買用戶數達到4.174億,單季度新增3000萬,同比29.9%的增速也創下近11個季度以來的新高。這得益于疫情期間在線消費需求的激增,以及京東在全渠道與下沉新興市場的布局。

當晚,京東零售集團CEO徐雷在財報電話會議中表示,下半年,京東將進一步布局下沉新興市場。

體系性下沉

電商行業開始大規模對下沉市場的戰略布局,始于拼多多的橫空出世,當拼多多從水下"反潛"出湖面時,巨頭們逐漸開始拉響警報,陸續發力這塊"寶藏市場"。

而從行業走勢看,縱使沒有拼多多,電商企業進軍下沉市場也是遲早之事。電商的競爭起點是流量爭奪,而固定領域的流量池早晚會飽和,正如當年阿里察覺到線上增長乏力之時,火速搶灘線下零售一般,一旦一二線城市的消費增長遭遇天花板,下沉市場自然會成為理所當然的"下一城"。畢竟,這里還是一片藍海。

數據顯示,目前國內3-6線城市+縣鎮區域人口超過十億,約占*人口總數71.4%;其中移動網民6.7億,占比達74.7%。

充足的時間、持續增長的可支配收入和日益升級的消費需求,讓小鎮青年們成了備受關注的新興消費群體。

而或許是由于"前輩"拼多多的先例,加之下沉用戶對商品價格的敏感度更高,這場戰役一開打就不免落入了"價格戰"的窠臼之中。補貼、拼購、打折、傭金返點……大多借用社交玩法以加大優惠力度,玩法層出不窮。

這個開局,對于以中高端品類為主力的京東來說,算不上多么友好。但京東很快轉變了角se:

●2018年,京東加速了原有社交電商布局下拼購業務的進程,搭建起拼購小程序;

●2019年9月,以拼購業務為基礎,"京喜"全新上線,借助產業帶供應鏈的優勢,選品獨立于京東主站之外,以產地直采、工廠直營為主,強調產品的性價比。

● 不同于京喜,今年上線的京東極速版選品都來自于京東主站,只是通過大數據積累得出的下沉用戶需求,精選出低價優質商品""給用戶,并簡化了操作頁面,并推出一些互動玩法,迎合下沉用戶的使用偏好。